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Comment exprimer la taille d x27 un marche l x27 analyse quantitative de la demande 1

L'analyse quantitative de la demande L'analyse quantitative de la demande est la première t? che que vous devez e ?ectuer dans le cadre d'une étude de marché Avant d'essayer de savoir o? quand comment et pourquoi les consommateurs consomment ou ne consomment pas un type de produit bref avant d'entrer dans l'analyse qualitative d'un marché il faut savoir si cela en vaut la peine Aucune entreprise ne dépense son temps et son argent pour comprendre le fonctionnement d'un marché qui ne pèse que quelques milliers d'euros Le coût d'une seule étude de marché pouvant atteindre cet ordre de grandeur il faut rapidement chi ?rer la taille du marché avant de faire réaliser le reste de l'étude et avant de créer un éventuel plan de marchéage Car au sein de chaque entreprise toute action toute fonction tout projet est soumis à l'impératif de rentabilité La démarche mercatique n'échappe pas à cette règle d'or elle doit donc générer des rentrées d'argent plus importantes que ses coûts ce qui est di ?cile voire impossible si la taille du marché est insu ?sante Comment exprimer la taille d'un marché ? La taille d'un marché s'exprime en volume c'est-à-dire en nombre d'unités de produits ou parfois en poids pour une période donnée en pratique pour une année Ainsi on dira que la taille du marché des boulettes pour chiens est de tonnes par an ou de de bo? tes par an Il faut aussi calculer combien d'euros cela représente On exprime alors la taille du marché en valeur Pour cela il su ?t de multiplier les de bo? tes par le prix moyen d'une bo? te Sur une base de euros la bo? te en moyenne on obtient une taille de marché de euros annuels ? Que signi ?ent exactement ces chi ?res Pour bien les comprendre il faut être clair sur la dé ?nition de la taille d'un marché dans notre exemple c'est le nombre de bo? tes ou le nombre de tonnes de nourriture ou encore le chi ?re d'a ?aires que pourraient réaliser tous les producteurs d'aliments humides pour chiens si tous les consommateurs potentiels nourrissaient leurs chiens exclusivement avec des boulettes On ne prend donc pas en compte les non-propriétaires de chiens qui sont ici des non-consommateurs absolus Par contre on comptabilise tous les propriétaires de chiens Parmi eux on trouve ceux qui achètent déjà des boulettes de ma marque mes clients actuels sauf si je ne suis pas encore présent sur ce marché ceux qui achètent des boulettes d'autres marques les clients de mes concurrents et ceux qui nourrissent leurs chiens avec autre chose que des boulettes des croquettes des préparations maison spéci ?ques ou des restes de repas Cette dernière catégorie qui est composée de prospects pour mes concurrents comme pour moi regroupe les non-consommateurs relatifs S'ils n'achètent pas encore ce type de produit ils peuvent changer d'avis et sont donc à comptabiliser dans la taille de la demande Comment exprimer une évolution ? Une évolution positive est une