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Principes de management 1 BAC GTLE Khalid YAHIAOUI Leçon 10 (22/11/2019) Année

Principes de management 1 BAC GTLE Khalid YAHIAOUI Leçon 10 (22/11/2019) Année scolaire 2019-2020 HEFF - Institut Cooremans 1 HEFF - Institut Cooremans 2 Chapitre 3:Entrepreneuriat et création de l’entreprise I. Définition et formes de l’entrepreneuriat La création d’entreprise recouvre trois situations différentes : - La création ex nihilo - La reprise - La réactivation Définition: L’ entrepreneuriat est un processus de recherche, d’évaluation et d’exploitation d’opportunités, réalisé par un entrepreneur ou une équipe entrepreneuriale qui, dans le cadre d’une création, d’une reprise ou d’un développement d’activités, développe une organisation et contribue à créer de la valeur. (K. Messeghem et S. Sammut, L’entrepreneuriat , Éditions EMS, 2011). Start up (ou jeune pousse) est une jeune entreprise possédant un fort potentiel de développement, notamment en raison d’une innovation technologique. HEFF - Institut Cooremans 3 Chapitre 3:Entrepreneuriat et création de l’entreprise 1.1 Entrepreneuriat et création ex-nihilo Définition La création ex-nihilo correspond à la création d’une nouvelle entreprise indépendante par un ou plusieurs individus également indépendants. Exemples : SNAPCHAT, BLABLACAR, UBER… Les différentes étapes du processus entrepreneurial sont: 1. Idée 2. Adéquation entre l’idée et le projet personnel 3. Faisabilité (existence d’un marché – existence des ressources) 4. Choix des moyens (financement, structure juridique) 5. Démarches de création 6. Démarrage de l’activité 7. Stratégie de développement HEFF - Institut Cooremans 4 Chapitre 3:Entrepreneuriat et création de l’entreprise I. Définition et formes de l’entrepreneuriat HEFF - Institut Cooremans 5 Chapitre 3:Entrepreneuriat et création de l’entreprise HEFF - Institut Cooremans 6 Chapitre 3:Entrepreneuriat et création de l’entreprise 1.2 Les autres formes d’entrepreneuriat L’intrapreneuriat correspond à la création d’une activité dans une entreprise à l’initiative de ses salariés. Nécessaire car : Obsolescence, compétitivité, évolution des habitudes de consommation, opportunités rares Pour favoriser l’intrapreneuriat, il faut : - structure décentralisée, - valorisation des meilleures idées - équipes spécialisées qui recherchent des innovations - formation en permanence du personnel - installation d’une boîte à idée, politique de la porte ouverte Le repreneuriat est la reprise (rachat) d’une entreprise par un ou plusieurs individus. HEFF - Institut Cooremans 7 Chapitre 3:Entrepreneuriat et création de l’entreprise 1.2 Les autres formes d’entrepreneuriat L’intrapreneuriat Exemples: HEFF - Institut Cooremans 8 Chapitre 3:Entrepreneuriat et création de l’entreprise II. Les composantes et le processus de l’entrepreneuriat A. L’individu Goût du risque, indépendance, capacité de mener une équipe, résistance au stress, bon communicateur, sens de l’initiative et de la décision, vision, capacité de motivation. Le capital humain et social sont déterminants pour le bon déroulement du processus entrepreneurial . B. La notion d’opportunité Validation d’une idée en termes de faisabilité. Opportunité ≠ idée. L’opportunité peut être une solution à un besoin sur le marché. Trois étapes: la découverte, l’évaluation et l’exploitation. C. Le projet C’est la mise en forme progressive de l’opportunité afin de l’exploiter. Il évolue dans le temps. Phase-préorganisationnelle de l’entreprise. HEFF - Institut Cooremans 9 Chapitre 3:Entrepreneuriat et création de l’entreprise III. Les processus entrepreneuriaux A. Le processus causal Naissance de l’idée que l’on va essayer de valider par des études. Identifier les ressources nécessaires et essayer de les obtenir. B. L’effectuation Partir de ce que l’on a (Saras Sarasvathy en 2001). 5 principes : - Utiliser ce que l’on a sous la main - Réfléchir en termes de pertes acceptables - Tirer parti des surprises - Co-construire avec les parties prenantes - Transformer son environnement Exemple : LES CHIPS STACY’S C. Le lean start-up (Eric Ries) Analyse de terrain (on interroge le client sur les premières versions du produit), on intègre les informations, on cherche à réduire les coûts avant de proposer une version définitive du produit. HEFF - Institut Cooremans 10 Chapitre 3:Entrepreneuriat et création de l’entreprise III. Les processus entrepreneuriaux B. L’effectuation Exemple: HEFF - Institut Cooremans 11 Chapitre 3:Entrepreneuriat et création de l’entreprise IV. Les outils pour la création d’entreprise 4.1. Le business model Outil de synthèse permettant de représenter les grands mécanismes qui créent la valeur ajoutée d’une entreprise. Sera intégré au Business Plan. 4.2. Le business plan Document synthétique permettant de détailler à MT l’activité de l’entreprise et son développement afin de convaincre les parties prenantes et de préciser la vision de l’entrepreneur. Composé de 3 parties : le plan d’affaires ( 2 parties comprenant l’historique et d’autres outils : étude de marché, business model) et le plan financier. HEFF - Institut Cooremans 12 Chapitre 3:Entrepreneuriat et création de l’entreprise IV. Les outils pour la création d’entreprise 4.2. Le business plan Management d’entreprise, Openbook Licence/bachelor, F. Brulhart et C Favoreu, Dunod, 2016 – p 71 Les incubateurs Ils accompagnent les créateurs d’entreprises (www.monbusinessplan.be , www.beci.be www.ABE-BAO.be, www.jobat.be, www.info-entreprises.be, HEFF - Institut Cooremans 13 Chapitre 3:Entrepreneuriat et création de l’entreprise Résumé ou Executive Summary Historique du projet : origine de l’idée et développement du projet, Présentation des membres fondateurs : implication et compétences apportées par les différents créateurs. Produit ou services : fonctionnalités du produit et stade d’avancement. Business model : synthèse de comment l’entreprise va dégager du profit. Analyse du marché : public cible et estimation chiffrée de son potentiel. Stratégie marketing : prix, produit, distribution et communication (marketing mix). Moyens et organisation : équipements nécessaires, statuts … Dossier financier : chiffrage du projet. HEFF - Institut Cooremans 14 Chapitre 3:Entrepreneuriat et création de l’entreprise IV. Les outils pour la création d’entreprise La structure du business plan - 1ère partie : présentation du porteur de projet, de l’équipe et de la structure (fondateurs ? forme juridique ? Capital ? ), - 2ème partie : présentation du projet, du marché et de la stratégie (étude de marché, analyse de la concurrence), - 3ème partie : plan financier (prévisions financières et différents tableaux). 1. un compte de résultat prévisionnel, 2. un bilan prévisionnel, 3. un budget prévisionnel de trésorerie mensuel, 4. un tableau de financement, 5. un tableau des investissements, 6. le calcul du seuil de rentabilité uploads/s3/ principes-management-lecon-10.pdf