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VVE DE SON AR Les clés de la réussi e pour concilier passion et business EYROLL

VVE DE SON AR Les clés de la réussi e pour concilier passion et business EYROLLES Facebook : La culture ne s'hérite pas elle se conquiert E si les clés du succès de tout artiste désireux de promouvoir son œuvre résidaient dans l'application de quelques règles fondamentales de marketing et de business ? En effet. la logique entreprencunale, loin de heurter la dimension art1st1que. s'avère ess nt1elle à la promotion efficace de toute forme d'art. Avec ce guide iche en exemples. dStuces et outils. vous disposerez des connaissances nécessaires en termes de business et de marketing pour définir votre marché, élaborer votre relation clients e vo re plan d'action annuel, bien communiquer. manier les chiffres, etc. Un référentiel de compétences complet indispensable pour qui veut faire rimer passion et réussite. Après le succès de Profession artiste. vivre de son arr. rapidement devenu la référence de tout artiste entrepreneur. Laurence Bourgeois offre ici une version actualisée de son référentiel de compétences, afin de con inuer de tracer la route des artistes vers le succès. A uteur de plusieurs oumges sur l'refficacit~ professionnelle et personnelle, LAURENCE I SOURGEOIS . a acq ts une exp.énlenced'une vingtaine cfannées en ew jlfise. Cet1e passionnée de p lnture, qul a cOtoyé d près le monde de l'art, a reu 11dée astucieuse de mdtre le'i rnmplteml"ibminl"i§ au §l'rviœdl"iafti~lt5. dauinC~•.tuPStOt• i,tudlahrnll11r.Ofd IDP'-~rr-' tio.1 .. .,.. owi1t 1!.0N "9llll !a11U Facebook : La culture ne s'hérite pas elle se conquiert VIVRE DE SON ART Facebook : La culture ne s'hérite pas elle se conquiert Grnupe: Eymlles 61, bd Sainl-Ge:nnain 75 240 Paris Cedex 05 www.editions-eyrolle:s.com En application. de la loi du 11 mars 1957, il esl in1erdil de reproduue in1égralt:men1 ou panid]eme:nl le prësenl ouvrage:, sur qudque: suppon que ce soi!, sans au101:isa1ion de fëdileur ou du CE'Illre français d'exploî- talion du drnit de copie, 20, rue: des Grands-Augustins, 75006 Paris. © Groupe Eyrolles, 2015 15B : 978-2-212-56129-6 Facebook : La culture ne s'hérite pas elle se conquiert Laurence Bourgeois VIVRE DE SO ART Les dés de la réussite pour concmer passion et business EYROLLES Facebook : La culture ne s'hérite pas elle se conquiert Facebook : La culture ne s'hérite pas elle se conquiert R!emerciements.......................................................................... 11 Introduction ...... . 13 Avant de commencer................................................................ 19 Un peu d'échau(fomcnl cérébral__ 19 Des objociifs ar1isli.ques clairs....................................................... 2] Esprit business, es-rn là?............................................ .................. 24 Pa.rti~ J Lies sanir-fair· e S.:\voj.-- {<1.i,...é ,.,• ~ Définir vos objectifs...................... ........................ ..... ..... ........... ...... 31 « SMARTiser >1 vos objectifs.. 3] Travailler sur un prévisionnel d'activilé........................................ 33 Définir vos objectifs financiers...................................................... 33 S.:\vOi (.;i;.--é ,.,• L Identifier li es étapies cl1 és de 1 a démarche mar~eti ng 37 olre stratégie en trois étapes....................................................... 38 01re plan opérali.onnel en qualr· t grandes actions........ . ... ... .... ........ .. 39 Vos principaux ouli.ls de pilotage............................................ ...... 39 S.:\vOi (tti~ ,/ 3 V1>11s positionner..................................................................... ............ 41 Posilionnervos produHs.......... 43 Le posi !ianneme:n !, un argume:n t de ve:n fe. .. . .. .. . .. .. .. . .. .. .. . .. .. . .. .. .. . .. . 45 Le positionnement, une rtponse d vos objectefs .............................. 45 Le pmduil arfisfiqu.e doH-11 rtpon.dre d un besoin ? 46 Posilionnervos prix... 49 Prix hauts . .. .. . .. .. .. . .. .. . .. .. .. . .. .. .. . .. .. . .. .. .. . .. .. .. . .. .. . .. .. .. . .. .. . .. .. .. . .. .. .. . .. . 49 Prix bas....................... ........................................................... ...... 50 Facebook : La culture ne s'hérite pas elle se conquiert 6 V ine.de.son art 511,oir {ttire ,.,· f D éfinirvo, tre mar~~ é ..................... ............................................. ..... . 51 le marché de l'an, un marché paniculier .................................... . 51 Une demande d!l)kile d. amer .. . 5] Une offre infinie ........................................................................... . 5] Une demande i liimi !te .................................................................. . 52 Une qMhU st1bjective .................... . 52 Une wnœ:ntratian des ga.ins.... . ....................... ..... . A qud(s) marché(s) vous ad.n:sser ? ............................................. . 53 53 Marché MJlni en fonction d'une .wne gtographique ...................... . 54 Marché dtjini en fonction d.eJ thtrn.atiques développées ........ . 54 Marcht! Mjtni en fon.::!ion des prix pmrfqii.5 d desforma.ts proposts ................................................................ . 55 S<t•Oir- {ttir e ~· ç Élaborer et mettri e en œun1 e votrie po, I itiqu1e de relations clients ........................................... ... .. ..... ................ ...... . 57 les t1tmenis de voue base de données dienis ............................ . 57 Deux types de fichiers 57 Q1i.a.lifiat!ion des i:onta..::ts ............................................................ . 59 Choixcie rubriques dts ................................................................ . 59 Comment constituer volre liste de conlacts?. 60 Rencontrer ctnq nou.vea. uxtnr:er! ocuteu.rs .. . 60 Dresse-r le mapplngde vos rela.!ions .............................................. . 6] Fa.ire vivre vo!refidiier de rnn!a.::!S .............................................. . 62 Mirer SI.Ir les relais dinjluenœ .. . 62 Resrerd l'tœu!e ............................................................................ . 63 5<t•Oir {<U<e ~·' Élabonr et mettri e en œuvre votrie plan d'action annu. el ...... ...... . 65 La production. 67 Les oulils de communicalion ....... ........................................... ..... . 68 Une visibiiiM accrue .................................................................... . 68 Le nom de domaine .. 70 Lt.::attedevisi!e .......................................................................... . 70 Le CV ........................................................................................... . 7] Le book ........................................................................................ . 7] Les ai.no. ns d,nvi!ation .. 72 Les ac !ions de marketing dire.::! .................................................... . 73 Les am:mx de dli.ffusion ................................................................ . Quelques œnseils. . .......................................... . Les mardits, salons et foires d'an œnwnporain ........................... . Les galeries ... . ............... . Les ateliers portes ouvertes .......................................................... . 74 ~ 74 77 ~ 80 ~ 8 83 l,;I Q Facebook : La culture ne s'hérite pas elle se conquiert Sammaire 7 La presse----------------------······--------·······--··-···-···-···-··--·······-··--·--·······- 84 ln !erne! .. __ . __ ....... __ . __ .. __ •...... _ .. _ _ . __ ....... __ .. _ .. __ ... __ .. _ .. _ _ ....... _ .. _ _ .. _ ....... _ 84 Les professionnels ... 88 .Svoir ( (;ljrè ..,· l Fi. xu le prix de vos œuvres........ 91 Quels cru. ères prendn en compte?···--··-···-···-···-··-········-··--··-·······- 9] La taille de vos œuvres ...... ·-··--··-·······--··-···-···-······--·······-··--··-·······- 92 La tu .lrnique employte 92 Les frais engages pour crêer ···-··-·······--··-···-···-···-··-········-···-··-·······- 92 La notoriêll!, l'expêriena et la . cote de i'art1sœ 94 Adapter el lester vos prix···--·-----·······--··-···-···-······-········--·--··-·····___ 94 Des prix .:o.htrents ---·---······-··--··-·······--··-···-···-······-········-··--··-·······- 94 Lesfondeniems d!i posi!ionne111e:n!_____ _________ ____ ___ ___ _____________ __ ___ ______ 96 Communiquer sur vos prix..... 97 Sttvoir (ttirè ,.,• S Vendre vas œuvres ·---·--------··-----·-----·· -----·-·"·---"·--·"·------· 99 Conseils pour dynamiser vos ventes............................................. ]00 Endroit dexposi!ion ··--···--··-··--··-·······-···-···-···-······-····--··-··--··-·······- ]00 Ouve-rtlire d'esprit..... JO] Valorisa!ion ........... _ __ _______________ __ __ ____________ ___ ____ ___ _____ ___________ ___ __ ______ 10] Questions ouverfes .. .... ....... ........... ]02 A l'écouu. __ __ ___________ _____ _______ ______ .... ... ··-···-···-···-···-··-········-------·-- ... ··- ]02 Arguments e! 111eSS.:1ges non verbaux--···---·-·······-··-····--··-··--··--- ·····- ]03 Le lraileme:nt des objections....... ]03 Le serviœ client......... 106 La livraison des œuvres ................... ··-·······-···-····---···--···-···-··-····· ___ 107 L'informmion des clients................................................................ 109 P11.di~ U Les savoirs Stt•Oil" ,,,· ~ Les acti eurs du marllhé ............................. ............. ..................... ....... 117 Lescrèateurs .. .... ·····---·-···· ···---···· }]7 Les consommateurs finaux ·--------- ----·-···---·-···-···-··--· ·········------- ----·- ns Les consommateurs inlermédi.ai:res ......... ... .. ns Les galeris!es ... .... ..... llB Les maisans de ven!es aux eni:htres ··-···---·-···-···--------------·---·-·······- ]]8 Les iimiqnai res. ____ ______ __ .... ________ ................ ___ ................ --------·-·· ... ___ ns Les courHers . ... ......... . ........ .... ........... ]]9 Les tiers ... __ . _ _ .. __ ... _ _ . __ .. ___ ...... _ .. __ . __ .. ..... __ .. _ .. __ ... __ .. _ .. _ _ ....... _ .. __ .. _ .. ..... _ l l 9 Les en tiques d'art·--··---······-··--··-·······-···········-······-········-··--··-·······- U9 Facebook : La culture ne s'hérite pas elle se conquiert 8 V ine.de.son art Les experts ait consulta.ms------··-···-···--·--···-···-··--··--·······-··--··-·······- ]]9 Les œnserviumrs de mttS&s ---··-···-···--·--···-···-··--··- -· ······-··--··-·······- ]]9 Les œmm1ssai res d'exposition -- - no Les agents a rf.is! iques ___ ..... __ .. __ . __ ... _ _ .. __ . __ .. __ ... _ _ . __ .. __ ....... _ .. __ . __ ....... _ ] 10 Les pommirs publics __ _______________ __ ___ ______________ ____ ___ ___ ______________ __ __ ______ no S<t ... Oir 11,•l L'' lhistoire de l'art ···---···--···--------···--··· --------···---.. ·-- ·· ·-··· ··-····-·····-·· ······· 121 S<tvoir-.•-' Les no, ti ans juridiques, fiscales ' et social es .. ___ _____ ___ ..... ...... ___ ns rartis le amateur .. -·. --.. ---..... --.. --. ·-... -· .. --. --.. ·-... -·. --.. --....... -.. --. ·-....... - ] 17 Le statu! d'anist. e ameur ····--··--··-···-· ··--·--·· ·-···-··--··--·······-··--··-····· ··- 128 lllbhgation d'llne dülara.!ion sociale e' fiscale _____ .... ··-·---· .... 128 Le choix du. rt!gimejisai l .......... ·-·· ·-···--·--···-···-··--··--······--··--··-·· ·····- Dl La. taxe sur la. valeur a.)oulte {TVA) ··--·--·· ·-···-··--·· --· .... ··-··--··-·· ·····- B2 La création d'entreprise: . ___ ··--·--·· --·-·- B3 La séparation des comptes bancaires --·--···-···-··--··--·······-··--··-·······- B5 Les impacts sociaux__ ________________ __ ____ _ ________ ______ uploads/s3/ vivre-de-son-art-les-cles-de-la-reussite-pour-concilier-passion.pdf