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Correction de lexamen de fin de formation gestion des entreprises tsge 2014 synthese variante 1 pdf

O ?ce de la Formation Professionnelle et de la Promotion du Travail Direction de la Recherche et de l ? Ingénierie de la Formation Examen de Fin de Formation Année de formation Filière Gestion des Entreprises Niveau Technicien Spécialisé Durée heures Epreuve Synthèse V Barème points ELEMENTS DE CORRECTION N B Ce corrigé est donné à titre indicatif Il est recommandé de refaire les calculs et surtout prendre en considération le style et surtout l ? argumentation des réponses de nos stagiaires et participants Dossier Marketing stratégique points Dé ?nir les termes soulignés points point par dé ?nition Concurrence englobe toutes les o ?res rivales actuelles ou potentielles qu ? une entreprise doit prendre en considération On distingue la concurrence directe la concurrence indirecte et la concurrence générique Segment un groupe d ? individus caractérisé par un comportement homogène comportement d ? achat d ? un produit ou service choix d ? un magasin Design mode de création des produits permettant au consommateur d ? identi ?er la personnalité esthétique et fonctionnelle d ? un produit et de di ?érencier une marque sur un linéaire par la vue Fusions acquisitions consiste à conduire le développement stratégique par l ? absorption d ? une autre organisation En quoi consiste le modèle d ? analyse des cinq forces concurrentielles de Michael Porter Expliquer chacune de ces forces points point pour la dé ?nition et point par force Dé ?nition du modèle Le modèle des cinq forces de Porter permet d ? e ?ectuer un diagnostic de l ? environnement concurrentiel de l ? entreprise diagnostic externe en précisant les fondements de la concurrence au sein d ? un secteur d ? activité L ? attrait potentiel du secteur est fonction du jeu des forces exercées par cinq grands types d ? acteurs économiques les concurrents directs les fournisseurs les clients les nouveaux entrants et les substituts http cfmoti ista-ntic net Synthèse V - CORRIGE Page CExplication des cinq forces concurrentielles La rivalité entre concurrents directs dépend de plusieurs facteurs le taux de croissance de l ? activité par exemple sur un secteur en déclin la conquête de parts de marché va se faire au détriment des concurrents directs la structure concurrentielle par exemple lorsque les concurrents sont nombreux et de taille comparable on assiste généralement à une vive concurrence la di ?érenciation des produits par exemple plus les concurrents proposent des produits ou des services similaires plus la concurrence est forte les barrières à la sortie par exemple la présence d ? actifs irrécupérables peut provoquer une crise de surcapacité au sein d ? un secteur Le pouvoir de négociation des clients le pouvoir des clients qui ne sont pas nécessairement des consommateurs sera d ? autant plus fort que ceux-ci sont concentrés et achètent en grande quantité et que les produits sont peu di ?érenciés Le pouvoir de négociation des fournisseurs les fournisseurs vont de leur côté chercher à augmenter leur concentration la di ?érenciation de leurs produits et donc à