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Corrige examen de fin de formation v3 2007

OFPPT O ?ce de la Formation Professionnelle et de la Promotion du Travail Direction Recherche et Ingénierie de la Formation Corrigé Examen de ?n de formation Session Juin Filière Technicien Spécialisé en Commerce Corrigé pratique variante Barème points Etude de cas LA SMI Partie points Par quels moyens Mr AMINE a du préparer sa prospection pts Mr Amine a du préparer sa prospection en se basant sur ce qui suit L ? identi ?cation du marché Kenyan suite à un voyage d ? a ?aire ou via internet Voyage au Kenya doté de supports de communication tarifs de base prospectus des produits o ?erts ? Prise en contact avec les prospects suite à un rendez vous ?xé Plani ?cation de l ? action de prospection en organisant les dates Quels sont les organismes nationaux qu ? a du contacter Mr AMINE Et quelle est leur utilité pour l ? entreprise Pts Les organismes nationaux et leur utilité ORGANISME SON UTILITE Ministère du Commerce S ? informer auprès des textes législatifs et réglementaires élaborés par le ministère Béné ?cier des actions incitatives CMPE Recueillir les informations nécessaires et les moyens pour promouvoir ses produits Avoir la documentation commerciale ?scale économique réglementaire et juridique sur le pays ou elle compte exporter son produit CNCE Avoir des informations concernant les suggestions susceptibles de renforcer la compétitivité des produits sur le marché étranger élargissement de l ? o ?re exportable promouvoir la qualité développer le transport international améliorer le fret initier les actions promotionnelles accomplir la procédure administrative SMAEX Les risques Les informations et conseils Cours Examens sur http www ista ma CPour la vente de ses produits la société doit rédiger un contrat de vente dans lequel les di ?érentes obligations des deux parties doivent être respectées le droit applicable à ce contrat doit-il y être mentionné pourquoi pt Ce n ? est pas une obligation mais pour garantir la sécurité juridique La société doit indiquer le droit applicable Ce n ? est pas une obligation dans la mesure ou les deux parties peuvent se mettre d ? accord sur l ? arbitrage si oui quel droit la société a-t-elle intérêt à retenir pourquoi pts La société a intérêt à retenir le droit le plus intéressant Le droit de son pays car elle le conna? t et le ma? trise bien Ici dans ce cas c ? est ce qu ? a fait la société Le droit du pays de l ? acheteur s ? il est plus intéressant Le droit tiers ce qui permet de neutraliser le nationalisme Si les relations marchent bien et que de nouveaux contrats sont établis sur de longues années entre le Maroc et le Kenya devenu client ?dèle quelle forme de présence et de distribution proposez vous à Mr AMINE Justi ?ez votre réponse pts Forme de présence et de distribution La ?liale du moment que le client est devenu ?dèle et que les ventes se sont multipliées donc même si l ? investissement est réalisé il