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PUBLIC PUBLIC Good SELLERS PUBLIC PUBLIC REGLES DE BASE 3 Il n’y a pas de questions bêtes, pas de mauvaises questions, restons courtois 4 Tu as le droit de manifester ta joie PUBLIC PUBLIC SAVOIR VENDRE PUBLIC PUBLIC QUI EST VINCENT KADIO? 7 Je suis Vincent KADIO, un salarié – Entrepreneur 8 J’ai écrit 22 livres que je vends exclusivement en ligne et qui me rapportent beaucoup d’argent chaque mois, 9 J’ai aussi réalisé l’exploit de remplir 2 fois le Palais de la Culture, malgré mon emploi actuel 10 pas pour un concert ou du divertissement, mais pour une formation 11 Je suis Salarié – Entrepreneur depuis près de 10 ans maintenant 12 Quand il s’agit de lancer et gérer des business sur Internet malgré son emploi… et d’apprendre aux autres à en faire de même… 13 je suis l’un des meilleurs. PUBLIC PUBLIC POURQUOI CETTE FORMATION ? 15 Pour vous aider à savoir vendre aujourd’hui même… 16 A la fin de cette journée, vous saurez vendre! PUBLIC PUBLICAGENDA 18 1. Comprendre la vente 2. Il est facile de vendre 3. Les mauvaises croyances par rapport aux clients 19 4. Etre convaincu pour pouvoir convaincre 5. La formule SW 6. La formule pour tout vendre 20 7. Upsell – obtenir la 2e vente rapidement 8. Gérer les objections 9. Créer une Offre irrésistible PUBLIC PUBLIC COMPRENDRE LA VENTE 22 LA VENTE EST SIMPLEMENT UN ECHANGE PUBLIC PUBLIC IL EST FACILE DE VENDRE 24 Est ce que le boutiquier est un vendeur ? Est ce que le boulanger est un vendeur ? Est ce que le pharmacien est un vendeur ? Est ce que le taximan est un vendeur ? Est ce que le vulcanisateur est un vendeur ? 25 Est ce que le boutiquier Est ce que le boulanger Est ce que le pharmacien Est ce que le taximan Est ce que le vulcanisateur Souffre pour vendre ? 26 Vendre c’est facile Ce qui est difficile, c’est de tenter de vendre à quelqu’un quelque chose qu’il ne veut pas 27 Est-ce que c’est facile de vendre des rames de papiers ? à un planteur de tomates ? à un photocopieur ? 28 Est-ce que c’est facile de vendre des rames de papiers à un planteur de tomates dont le fils a besoin d’une rame de papier ? 29 Ce n’est pas le produit le problème… c’est ta cible (celui à qui tu essaies de le vendre) 30 Le planteur de tomates est aussi Un parent d’ élèves Un chef de famille Un client endetté d’une banque… 31 Si tu ne parles qu’à des gens qui veulent ton produit, tu seras un excellent vendeur PUBLIC PUBLIC LES MAUVAISES CROYANCES 33 Vendre ce n’est pas dépouiller la cible de son dernier billet pour survivre 34 Vendre ce n’est pas prendre au client ce pourquoi il s’est tant sacrifié 35 Vendre ce n’est pas manipuler le client à faire ce qu’il ne veut pas… 36 Vendre ce n’est pas vendre des illusions. 37 Comme le pharmacien, vendre c’est soulager un “malade” avec un produit qui lui fera du bien 38 Comme le bijoutier, vendre c’est donner un souvenir indélébile à quelqu’un 39 Comme le taximan, vendre c’est éviter à quelqu’un des efforts pénibles dans des conditions souvent extrêmes 40 Comme la Méthode VK, vendre c’est redonner de l’espoir à un chômeur de pouvoir enfin s’insérer professionnellement 41 Autre chose, il faut arrêter de croire que les gens ont souffert pour avoir l’argent 42 Ton argent est dans la poche des gens, va le récupérer PUBLIC PUBLIC ETRE SOI-MEME CONVAINCU 44 Tu dois être convaincu que ton produit est le meilleur au monde et vaut plus que l’argent que tu demandes PUBLIC PUBLIC LA FORMULE SW 46 Some Will Some Won’t So What ? Some are Waiting PUBLIC PUBLIC LA FORMULE POUR TOUT VENDRE 48 CSC + RDA + GLO+ CLV = $ 49 Comprendre Sa Cible (CSC) Rédiger et Délivrer un Argumentaire (RDA) Gérer Les Objections (GLO) Clore La Vente (CLV) Comprendre Sa Cible (CSC) 51 Comprendre les PPSD de ta cible 52 Problèmes Peurs Souhaits Désirs 53 EXEMPLE 54 Problèmes Peurs Souhaits Désirs Poster des photos des produits à vendre ne fonctionne plus comme avant. En plus c’est très facile à copier par la concurrence. Faire des vidéos courtes et professionnelles pour chaque produit permettra d’augmenter les ventes 55 Problèmes Peurs Souhaits Désirs  Ne pas pouvoir vendre autant de produits que nécessaire, ne pas résister à la concurrence, ne pas pouvoir honorer les engagements avec les fournisseurs, et faire faillite.  Que le prix des vidéos de vente soit exorbitant et le délai pour les réaliser trop long 56 Problèmes Peurs Souhaits Désirs Attirer des centaines de nouveaux clients chaque jour. Présenter de façon attractive les produits et vendre plus 57 Problèmes Peurs Souhaits Désirs  Disposer de vidéos belles et attractives, réalisées rapidement, à un tarif relativement bas, pour permettre de faire des bénéfices  Travailler avec un prestataire pro, qui respecte les délais 58 EXERCICE PRATIQUE Rédiger et Délivrer un Argumentaire (RDA) 60 Rédiger son argumentaire 61 Problèmes Peurs Souhaits Désirs 62 Problèmes Aggravation Solution PUBLIC PUBLIC [A tous ceux qui vendent sur les réseaux sociaux] Tu sais que ce sont les vidéos que les gens regardent le plus sur les réseaux sociaux, tu veux en avoir pour la promotion de tes produits mais tu ne sais pas comment faire ? PROBLEME Pire, les gens que tu as approchés pour te faire des vidéos t’ont donné des prix tellement exorbitants que tu as reculé? Et même ceux qui ont accepté de les faire ne respectent jamais les délais qu’ils donnent?  AGGRAVATION J’organise une formation le 1er Juin pour t’apprendre comment faire toi- même de belles vidéos professionnelles avec ton ordinateur. Tarif: 50.000F (satisfait ou remboursé). Si tu veux participer, écris intéressé(e) en commentaire. NB: venir obligatoirement avec son ordinateur et sa connexion internet SOLUTION 64 Délivrer son argumentaire 65 Canaux / Supports de communication 66 Médias WEB (Facebook)  Annonces  Affiches  Vidéos Hors médias traditionnel (Contact direct)  Téléphone  SMS Hors médias WEB  Mailing PUBLIC PUBLIC Les Maitres de Facebook PUBLIC PUBLIC PUBLIC PUBLIC PUBLIC PUBLIC PUBLIC PUBLIC PUBLIC PUBLIC 73 Ils cherchent des vues et/ou des invitations… PUBLIC PUBLIC Les VENDEURS 75 facebook.com/ads/library PUBLIC PUBLIC 76 Accroche CTA (Call to action) PUBLIC PUBLIC 77 Attirer l’attention PUBLIC PUBLIC 78 Souhait Désir PUBLIC PUBLIC 79 Accroche PUBLIC PUBLIC 80 Accroche Call to Action PUBLIC PUBLIC 81 Attirer attention Susciter le Désir Call to Action PUBLIC PUBLIC 82 Attirer l’attention Caracteristiques Garantie Call to Action PUBLIC PUBLIC 83 Souhait Désirs Caracteristiques Call To Action PUBLIC PUBLIC 84 Souhait Call to Action PUBLIC PUBLIC 85 Problème Aggravation Solution Call To Action PUBLIC PUBLIC 86 Souhait Peur Solution Call To Action PUBLIC PUBLIC Ecrire une annonce 88 [Précisez la cible] Présentez le problème Aggravez le problème (peur) Présentez la solution (souhait / désir) Dites comment commander (Call to Action) PUBLIC PUBLIC [A tous ceux qui vendent sur les réseaux sociaux] Tu sais que ce sont les vidéos que les gens regardent le plus sur les réseaux sociaux, tu veux en avoir pour la promotion de tes produits mais tu ne sais pas comment faire ?  PROBLEME Pire, les gens que tu as approchés pour te faire des vidéos t’ont donné des prix tellement exorbitants que tu as reculé? Et même ceux qui ont accepté de les faire ne respectent jamais les délais qu’ils donnent? AGGRAVATION J’organise une formation le 1er Juin pour t’apprendre comment faire toi-même de belles vidéos professionnelles avec ton ordinateur. Tarif: 50.000F (satisfait ou remboursé). NB: venir obligatoirement avec son ordinateur et sa connexion internet SOLUTION Si tu veux participer, écris intéressé(e) en commentaire. CALL TO ACTION PUBLIC PUBLIC [TU MANQUES D’AUDACE] Ta vie n’avance pas parce que tu n’as pas le courage de prendre des décisions et les assumer ? PROBLEME Tu en as marre d’être en retard par rapport à tous les gens de ta génération qui ont tous des voitures et des bons emploi ? AGGRAVATION Alors il faut absolument que tu lises mon dernier ouvrage « L’AUDACE ». A l’intérieur j’explique comment je suis passé d’ extrêmement timide à une star qui a rempli 2 fois le palais de la culture, et comment tu peux reprendre le contrôle de ta vie et réaliser tes rêves les plus fous. SOLUTION Il est en promo à 10.000F au lieu de 25.000F. Si tu veux l’une des 1000 copies restantes, écris intéressé(e) en commentaire. CALL TO ACTION PUBLIC PUBLIC [BESOIN D’UN VIDEOPROJECTEUR] Vous avez urgemment besoin d’un vidéoprojecteur pour une formation ou une cérémonie ?PROBLEME Vous ne pouvez pas prendre le risque de vous faire doubler au dernier moment, ou que le vidéoprojecteur affiche une image pale en journée ?  AGGRAVATION Mon vidéoprojecteur EPSON 2000 neuf est ce qu’il vous faut. SOLUTION Tarif promo: 10.000F livraison gratuite. Appels, SMS, Whatsapp au 49320000 CALL TO ACTION PUBLIC PUBLIC [DE GROS POULETS A uploads/S4/ vk-goodsellers.pdf