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UNIVERSITE D’ORLEANS Faculté de Droit, d’Economie et de Gestion Institut d’Admi

UNIVERSITE D’ORLEANS Faculté de Droit, d’Economie et de Gestion Institut d’Administration des Entreprises Licence Management des Entreprises et des Administrations Commerce international Gerard.poulnot@univ-orleans.fr Plan de cours Introduction. Le processus de mondialisation des entreprises Section 1 Les alternatives du marketing international Section 2 Typologie et caractéristiques des différentes forme de marketing externe Section 3:Les quatre stades de développement d’une entreprise à l’international Section 4 La dialectique mondial /multi-domestique et standardisation /adaptation Première partie : Eléments sur les Opérations du Commerce International Chapitre 1. Les Incoterms Généralités Historique et modes d’élaboration Les limites des incoterms Les quatre familles Importance du mode de transport Présentation de chacun des 13 incoterms Incoterms et Liner Terms Calcul des coûts selon l’incoterm Chapitre 2. Les opérations de logistique et de transport Section 1 L’organisation de la logistique internationale Le choix des intervenants Le choix des solutions de transport La mise en œuvre des opérations de transport. Section 2 Le transport maritime Tarification-contrat de transport- responsabilité-réception des marchandises Section 3 Le transport aérien Tarification-contrat de transport- responsabilité-réception des marchandises Section 4 Le transport routier ou ferroviaire Tarification-contrat de transport- responsabilité-réception des marchandises Chapitre 3.Les opérations douanières Section 1 La réalisation du dédouanement Section 2 Les procédures de dédouanement Section 3 Les régimes douaniers Chapitre 4. Les opérations de paiements et de financements. Section 1 Les instruments de paiement traditionnels Section 2 Les crédits documentaires Section 3 Les autres techniques de paiements La lettre de crédit stand-by La remise documentaire Le contre remboursement Les garanties Coface L’affacturage et la confirmation de commande . Deuxième partie Eléments de négociation commerciale internationale Chapitre 1 Les variables de l’identité culturelle et ses implications dans la vie des affaires. a. La relation aux autres : individualisme ou communautarisme b. La relation au pouvoir : hiérarchie ou égalité c. La relation à l’incertitude : pragmatisme ou formalisme d. La relation au genre : masculin ou féminin e. La relation au temps : monochronisme ou polychronisme f. La relation au contexte :implicite ou explicite g. La relation à l’espace : privé ou public h. La relations aux émotions : extériorisation ou neutralisation. i. La relation aux règles : universalisme ou particularisme j. La relation à l’activité : faire ou être k. La relation à la nature : domination , harmonie ou subjugation. Chapitre 2 Les styles de négociation à l’international 1. Le style de négociation nord-américain 2. Le style de négociation japonais 3. Le style de négociation allemand 4. Le style de négociation français. Bibliographie MEMO-GUIDE LE MOCI Le risque pays 2004 (avec la Coface) MEMO-GUIDE LE MOCI Les INCOTERMS 2000 Tous les mécanismes MEMO-GUIDE LE MOCI Les sécurités de paiement à l’international MEMO-GUIDE LE MOCI Les pratiques de dédouanement dans 123 pays MEMO-GUIDE LE MOCI Les moyens de paiements des importations dans 120 pays EXPORTER Pratique du commerce international 18 ième édition Chez Foucher Legrand (G), Martini (H) Management des opérations de commerce international Chez Dunod 6 ième édition Dubin (J) et Alii Commerce international Collection Plein Pot Sup Chez Foucher. PRIME Nathalie, USUNIER Jean Claude Marketing international Développement international des marchés et management interculturel Chez VUIBERT Gestion 2003 uploads/Finance/ 10-l3mea-commerce-international-plan-de-cours.pdf