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C – Le plan de redressement : Le plan de redressement exige une rigueur absolue

C – Le plan de redressement : Le plan de redressement exige une rigueur absolue dans son élaboration ainsi que dans ses prévisions. Et doit s'efforcer d'englober toutes les dimensions de l'entreprise en tenant compte de son environnement interne et externe. Les principaux volets du plan de redressement se rapportent au domaine financier, commercial, industriel, organisationnel et social. 1. Le plan financier : Le sauvetage d'une entreprise en difficulté exige le rétablissement de ses équilibres financier à deux niveaux : la reconstitution de l'équilibre de la structure du bilan et l'équilibre à terme des emplois et ressources. Ainsi, le plan financier est fondé sur un ensemble de mesures destinées à améliorer la structure du bilan et à retrouver les marges élevées. Ces mesures se résument en cinq règles de base :  Restaurer les marges : Cela implique des réductions drastiques des dépenses pour baisser les points morts à un niveau très inférieur par rapport à celui des concurrents.  Retrouver des capitaux : Par la réalisation de tous les actifs non indispensables à la poursuite de l'activité de l'entreprise : Les immobilisations hors exploitation (les terrains, les immeubles, les titres de participations). Les immobilisations d'exploitation peu rentables en cash-flow.  Réduire le BFR : Pour réduire le besoin en fonds de roulement, il faut diminuer les stocks et les comptes clients et obtenir des conditions de crédit plus favorables des fournisseurs.  Renégocier l'endettement : En essayant d'obtenir de nouvelles formules de remboursement, des rééchelonnements, une transformation des dettes à court terme en dettes à moyen terme. Pour mieux renégocier l'endettement, il faut rétablir la confiance des banquiers dans les dirigeants et présenter un plan de redressement crédible. Se séparer des filiales ou départements en pertes : Il faut savoir se séparer des activités déficitaires (département, filiales) en choisissant les modalités adéquates 2. Plan commercial : Le plan commercial est constitué d'un ensemble de mesures destinées à attirer, à nouveau, la clientèle vers l'entreprise et à accroître ses parts de marchés. Les principales actions de restructuration commerciale sont : Redistribution et réactivation des forces de vente : Réorganisation des systèmes de distribution : Amélioration du marketing, de la communication, et du planning : Modification de la gamme de produits : Amélioration du système d'information : Amélioration des prix de ventes : Faire participer toute l'entreprise à l'action commerciale : 3. Le plan technique et de production : Sur ce plan, les entreprises en difficulté présentent principalement les caractéristiques suivantes : une capacité de production excédentaire, obsolescence de l'outil de production ainsi que des processus de fabrication inadaptés. L'application de certaines mesures particulières se presentent : - Le recours à la sous-traitance. - La cession de matériels et la reprise sous forme de crédit-bail. - La révision de la gamme de produits. - La modification du processus de fabrication et de l'organisation des ateliers. 4. Le plan organisationnel et administratif : La concrétisation des objectifs de productivité et de flexibilité implique nécessairement une réorganisation structurelle de l'entreprise. Les responsables doivent impérativement adopter un style de gestion basé sur l'action rapide et pragmatique, la connaissance pratique des problèmes de terrain, l'implication personnelle en dehors de toute contrainte hiérarchique ou lourdeur administrative et la communication destinée à susciter l'engagement de tous vers des objectifs communs. En réalité, la réussite du projet de redressement repose sur l'adhésion du personnel qui doit percevoir clairement les raisons de changement et les objectifs fixés. Le dernier volet cest le plan social : Sur ce plan, le rétablissement de la situation est lié généralement à l'application des mesures suivantes :  La réduction des coûts de personnel : L'allégement des coûts salariaux et la politique d'ajustement de l'activité impliquent la nécessité de procéder à une réduction des effectifs.  L'augmentation de la productivité au travail du personnel par la motivation : l'augmentation de la productivité du personnel implique la combinaison de trois facteurs :  La réduction des sureffectifs et l'élimination du personnel improductif.  Le respect de la durée normale du travail et une baisse de l'absentéisme.  La re-motivation du personnel au travail Le redéploiement de la formation professionnelle : Conclusion générale L'entreprise avant d'entrer dans la phase de difficulté traverse une période où sensiblement son activité connaît une régression sans pour autant la mettre dans la zone de danger, une baisse sensible du chiffre d'affaires, des profits d'année en année, la préparation de l'entrée sur le marché d'un concurrent important, peuvent constituer des signes préoccupants. C'est à ce moment que la réaction de l'entreprise sera la plus efficace et la moins coûteuse. En définitive, il y a lieu de signaler qu'il n'existe pas de solution miracle et moins encore de solution standard pour redresser une entreprise en difficulté. Le meilleur moyen pour lutter contre la défaillance reste la prévention et la gestion rigoureuse de l'entreprise. uploads/Finance/ 2eme-partie-teams-6 1 .pdf