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Créer votre entreprise, pourquoi pas … mais pour réussir il est indispensable d

Créer votre entreprise, pourquoi pas … mais pour réussir il est indispensable d’être bien accompagné. Notre métier, à BGE, est de vous accompagner, et vous former tout au long de la création, mais aussi du développement de votre entreprise. Vous guider dans les démarches, vous aider à faire les bons choix, vous permettre de vérifier la faisabilité de votre projet de création / reprise d’entreprise, tels sont les missions du conseiller BGE qui vous accompagnera tout au long de votre parcours de créateur d’entreprise. En Pays de la Loire, BGE accompagne 1000 créations d’entreprises par an. 75% sont pérennes à 3 ans. Nos 7+1 conseils pour bien entreprendre sont issus de 30 ans d'expérience dans l'accompagnement à la création d'entreprise. Bonne lecture ! 7+1 conseils pour bien entreprendre 2 WWWWWWWWW BGE 20 lieux d’accueil en Pays de Loire www.aidecreationentreprise.fr 1/ Faites le point sur vos atouts, ayez conscience de vos axes d’amélioration Cette 1ère étape semble basique, elle est pourtant fondamentale. Vos interlocuteurs, professionnels de l’entreprise, identifieront rapidement vos points forts et points de vigilance : vous devez, vous aussi, les connaître. Idéalement, votre projet est en lien direct avec votre expérience professionnelle. Ainsi, vous maîtrisez le métier, connaissez les acteurs et le marché, bénéficiez d’un réseau déjà en place. La réalité est souvent différente : la création d’entreprise est aussi l’occasion de se reconvertir, pour faire ce que l’on aime, trouver un métier en cohérence avec ses convictions, ou simplement créer son propre emploi. Quoiqu’il en soit, prenez le temps de vous évaluer sur :  Votre maîtrise technique du métier. S’il s’agit d’une reconversion, confrontez- vous aux professionnels du secteur pour évaluer votre savoir-faire (par le biais de stages, d’EMT – Evaluation en Milieu de Travail ou, à minima, de rencontres avec des chefs d’entreprise du même secteur d’activité !)  L’existence d’un réseau professionnel  Votre connaissance du secteur géographique d’implantation  Votre connaissance du marché, des besoins de votre future clientèle  Le soutien moral de votre entourage  La présence d’un soutien financier au démarrage  Vos capacités commerciales et votre goût du contact  Votre capacité de gestion financière et administrative... Sur chacun de ces axes, évaluez-vous ! (Parfait, Bien, Moyen, Faible). Le travail d’étude de votre projet, doit permettre d’améliorer vos points faibles. >> Rassurez-vous ! 100 % des créateurs ont des axes d'amélioration à travailler … l’essentiel est, déjà, d’en avoir conscience ! 3 WWWWWWWWW BGE 20 lieux d’accueil en Pays de Loire www.aidecreationentreprise.fr 2/ Formalisez votre idée de création Commencez par écrire les prestations/ produits que vous envisagez et la clientèle visée. Soyez ouvert sur les prestations envisagées, cherchez à vous différencier de vos futurs concurrents. Pensez à d’autres façons de distribuer votre produit/service, de nouveaux moyens de communication... Echangez avec votre entourage, écoutez les idées, les objections, les encouragements. Soyez le plus précis possible sur la clientèle visée : quel profil ? Quels besoins, quelles habitudes de consommation ? Bien cerner le profil de sa clientèle vous permettra de bien comprendre ses besoins. 3/ Vérifiez l’existence d’un marché Mon projet est-il viable ? Me permettra-t-il de vivre de mon activité ? L'étude de marché vous apportera certaines réponses, et contribuera, au moins, à réduire les incertitudes… L'étape est difficile, mais essentielle pour avoir une vision la plus réaliste possible de votre marché, et vous donner les arguments pour défendre votre projet. >> Comment faire ? Renseignez-vous tout d'abord sur la santé de votre secteur d’activité : quelles tendances, quelles évolutions, quelles réglementations ? Vous devez brosser un tableau bref, précis et clair de votre marché. Votre futur financeur ne connaît pas forcément votre marché : vos éléments doivent lui permettre de comprendre très facilement son fonctionnement et son évolution. Puis, il est temps de multiplier les contacts, et les recherches d’informations auprès de :  vos concurrents : il est impératif de les connaître et de comprendre leur positionnement. Etudiez leur offre, leurs tarifs, leurs moyens de communication. Evaluez leur importance sur votre marché (est-ce un acteur incontournable ?), leur réputation, leur efficacité. 4 WWWWWWWWW BGE 20 lieux d’accueil en Pays de Loire www.aidecreationentreprise.fr  vos confrères : ils sont les mieux placés pour vous renseigner de la façon la plus fiable et concrète sur la santé de votre marché. Renseignez-vous sur leur offre, leur positionnement commercial, ainsi que le chiffre d’affaires généré.  vos prescripteurs, vos futurs fournisseurs : ils pourront vous informer sur les besoins de la clientèle. Présentez leur votre offre et évaluez leur intérêt pour celle-ci.  Enfin, si possible (selon les activités), contactez vos futurs clients. Il s’agit de vérifier que le projet que vous envisagez réponde bien à un besoin. >> Les informations collectées lors de l’étude de marché doivent vous permettre d'évaluer, de façon la plus réaliste possible, votre chiffre d'affaires prévisionnel. Vous aurez ainsi les arguments nécessaires pour justifier votre budget auprès de votre futur banquier. 4/ Détaillez l’évaluation de votre Chiffre d’Affaires, financez correctement votre démarrage Pour mesurer la faisabilité de votre projet, il faudra réaliser un budget prévisionnel, sur 3 ans. Il s’agit dans cette étape incontournable :  d’évaluer au plus juste vos besoins de démarrage  de mesurer la rentabilité du projet >> L'évaluation des besoins de départ est essentielle : il est vital d'être bien financé au démarrage, d’avoir suffisamment de trésorerie pour assurer votre démarrage d’activité. Listez précisément vos investissements, et, surtout, évaluez bien votre Besoin en Fonds de Roulement et votre trésorerie. Soyez intransigeant sur ces aspects, c’est primordial ! Pour vous aider à décrocher votre financement, des aides existent (primes, garanties de prêt bancaire, prêt à taux 0). Votre conseiller BGE vous les indiquera. La rentabilité du projet doit être évaluée au plus juste. Il faut bien détailler l’évaluation de votre chiffre d’affaires (nombre de ventes par semaine, chantier moyen, taux horaire..), la marge que vous pouvez réaliser, et bien sûr, évaluer vos charges de fonctionnement au plus proche de la réalité. Vous aurez ainsi une vision claire de votre capacité à rembourser vos emprunts, et du revenu que vous pourrez dégager grâce à votre activité. 5 WWWWWWWWW BGE 20 lieux d’accueil en Pays de Loire www.aidecreationentreprise.fr 5/ Organisez votre communication Il est nécessaire de planifier les actions de communication que vous allez mettre en œuvre lors de votre 1ère année. Il faut :  Définir votre identité graphique  Choisir les bons supports de communication (plaquette, site, réseaux sociaux) et les bonnes actions commerciales (inauguration, démarches prescripteurs….)  Définir les messages à transmettre, travailler vos argumentaires, préparer le traitement des objections Ne sous-estimez pas cette partie : en démarrage d’activité, les actions commerciales et de communication sont essentielles. 6/ Choisissez votre statut juridique : important mais pas vital ! On a souvent tendance à se poser trop tôt les questions liées au statut juridique ...or, la réussite de votre projet dépend avant tout de votre capacité à trouver des clients, et à gérer correctement votre entreprise. Cependant, il est bien sûr nécessaire de choisir le statut qui convienne le mieux à vos objectifs, aux risques inhérents à votre métier, et à l'évolution que vous souhaitez pour votre activité. Globalement, vous aurez à choisir parmi 2 grandes familles de statut : l'Entreprise Individuelle (dont le statut d'Auto- Entrepreneur, ou bien encore l'EIRL), et les sociétés (SARL, EURL, SAS et bien d'autres), >> Le choix se fera, notamment, en fonction :  du nombre de personnes impliquées dans le projet (1 ou plusieurs personnes?)  des engagements que vous aurez à prendre pour votre activité : signature d'un bail, embauche d'un ou plusieurs salariés ?  de l'évolution que vous souhaitez pour votre activité  mais aussi de votre situation personnelle (droits Pôle Emploi, proximité de la retraite, …) Plus les engagements sont importants et les risques élevés, plus vous devez vous orienter vers la forme sociétale. De la même façon, si vous envisagez un développement rapide votre activité (embauche, franchise, 2nd 6 WWWWWWWWW BGE 20 lieux d’accueil en Pays de Loire www.aidecreationentreprise.fr établissement…), vous devez, dès la création, vous orienter vers le statut qui permettra à votre entreprise de grandir, soit la société. Le statut juridique choisi aura des répercussions sur les options fiscales possibles (la façon dont le bénéfice de l'entreprise sera imposé), ainsi que sur le statut social du chef d’entreprise (TNS ou assimilé salarié ?). Il important de bien comprendre les implications du statut choisi, notamment en termes de protection sociale (prévoyance, cotisation retraite…). >> Le choix du statut juridique dépend donc de la situation de chacun et doit être apprécié au cas par cas. Si cela semble complexe au premier abord, gardez en mémoire que l'essentiel reste de trouver des clients… c'est sur cet aspect que vous devez prioritairement vous concentrer. 7/ Décrocher des aides ... si possible L’ Accre reste l’aide la plus importante pour les créateurs d’entreprise : elle permet une exonération partielle des charges sociales pendant 1 an (3 ans pour les auto- entrepreneurs). Accessible aux demandeurs d’emploi indemnisés, demandeurs d’emploi inscrits depuis plus de 6 mois, uploads/Finance/ 7-1-conseils-pour-bien-entreprendre.pdf