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Entretiens Préparation (1/10) Tout comme le sport, la meilleure préparation aux

Entretiens Préparation (1/10) Tout comme le sport, la meilleure préparation aux entretiens c'est l'entrainement. Il faut tout de suite vous faire à l'idée que les premiers entretiens seront des échecs. Pourquoi? Parce qu'en effet, vous manquez d'entraînement ! Une autre image: si l'on vous compare à un acteur, vous ne maîtrisez pas encore votre texte pour vous soumettre au verdict des critiques le soir de la générale... Maîtriser son texte c'est éviter de bredouiller sa réplique lorsque votre partenaire (le recruteur) vous adresse la parole. Vous n'aurez pas de souffleur comme au théâtre. Ainsi pour réussir les entretiens à des postes qui vous attirent il faut donc acquérir de la pratique. Pour cela "faites-vous les dents" sur des offres sans intérêt car plus vous aurez d'entretiens, plus vous aurez d'aisance dans leur déroulement. A la limite, l'échec est une bonne préparation. J'imagine que vous ne m'écouterez pas. "Quelle inconscience de laisser passer des offres pour lesquelles on se sent attiré et tout à fait apte à postuler!" Voilà le raisonnement que vous tiendrez. Risquez-vous, mais en cas d'échec (ce qui est plus que probable) plus dure sera la chute ! Vous allez ressasser en vous disant que ce n'est pas juste, que ce poste devait vous revenir si vous n'aviez pas au cours de l'entretien... Eh oui, si vous aviez eu de l'entraînement, cette mauvaise passe pendant l'entretien n'aurait pas eu lieu. Bref, libre à vous de faire comme vous l'entendez. Toutefois, pour chacun de nous échouer à un enjeu modeste cela ne porte pas à conséquence, par contre, pour un enjeu capital cela peut engendrer un sérieux traumatisme. Pour éviter cela, découvrez sur la page suivante "les heureuses surprises des postes sans intérêt". Entretiens Préparation (2/10) LES HEUREUSES SURPRISES DES POSTES SANS INTÉRÊT ! Cette démarche qui peut vous paraître incongrue présente de nombreux avantages. Cet entraînement vous prouvera que cette technique réserve d'heureuses surprises. Le principe: vous répondez à des offres qui ne vous attirent pas a priori et ainsi vous n'avez rien à perdre. Le résultat: c'est que vous abordez ces entretiens très décontracté. La règle: être convaincant et paraître motivé pour le poste ou plus généralement pour la firme. >Vous n'êtes plus dans la peau d'un demandeur mais dans celle d'un prestataire qui vient proposer sa collaboration. Cela change tout, car le rapport de forces est différent: on parle d'égal à égal. Cette attitude va impressionner votre ou vos interlocuteurs. Beaucoup d'entre eux, fins psychologues, constateront que vous n'êtes pas tout à fait désigné pour le poste mais que vous valez mieux. C'est ici qu'intervient l'aspect positif de cette technique. Vous ignorez en rencontrant votre interlocuteur qu'il a un poste à pourvoir dans l'immédiat ou plus souvent à court terme en rapport avec vos compétences et surtout vos objectifs. Vous lui avez fait une excellente impression et il s'interroge pour savoir si vous ne feriez pas l'affaire pour d'autres postes. Vous ne soupçonnez pas le nombre de candidats qui ont appliqué cette méthode et qui ont trouvé un emploi dont ils n'ont qu'à selouer. Dans ce type de recrutement "hors norme" tous les partenaires y trouvent leur compte. La société (le recruteur) qui économise les frais d'une campagne de recrutement. Vous, parce que l'on vous propose un poste sans avoir à vous frotter à une compétition avec une dizaine d'autres candidats et que sollicité par la société, vous avez les coudées plus franches pour imposer vos vues dans la limite du raisonnable (salaire notamment). Si une telle hypothèse ne se présente pas de cette façon vous devez toutefois "jouer le jeu" jusqu'au bout: c'est-à-dire vous faire engager. Vous avez pris le parti de jouer ? La finalité du jeu c'est de gagner ? Votre gain c'est une lettre d'engagement en bonne et due forme. Cette lettre (ou plutôt ces lettres) c'est pour vous la preuve matérielle que vous gagnez. Que faire ensuite ? Entretiens Préparation (3/10) LES HEUREUSES SURPRISES DES POSTES SANS INTÉRÊ ! (suite) Très simple. Vous écrivez au signataire de la lettre pour le remercier de la confiance qu'il place en vous (sans trop d'emphase), de l'intérêt que présente le poste mais que vous avez reçu une autre proposition qui offre un avantage financier plus attractif. Consternation de l'auteur de la lettre d'engagement. Il a misé sur vous. Il a investi en argent et en temps pour pourvoir ce poste. Brusquement tout s'effondre, il faut tout recommencer. Passée sa première réaction de colère, il se calme, il se raisonne, il en discute avec ses supérieurs ou ses collaborateurs. Conclusion: il ne faut pas vous laisser "filer". Il fait donc faire contre mauvaise fortune bon coeur: il prend son téléphone pour vous "ramener à la raison". Il regrette votre décision et veut connaître les propositions de la "concurrence". "Combien vous propose-t-on ?" Formidable, la balle est dans votre camp ! Vous pouvez donc monter la barre assez haut en disant: "On me propose 30 % de plus, vous comprenez Monsieur X, qu'il m'est difficile de rester insensible pour un poste de surcroît dont les responsabilités sont sensiblement les mêmes que celui que vous me proposez." Votre interlocuteur juge certainement que vous exagérez mais il sait très bien que vous ne bougerez pas de cette position au risque de vous dévaloriser. Si pour lui vos exigences sont excessives il en restera là et ne vous suivra pas. Par contre, s'il juge vos prétentions justifiées, il vous demandera un délai de réflexion, même si sa décision est prise, ne serait-ce que pour sauver la face. Mais alors, me direz-vous, s'il honore mes prétentions et que le poste ou la société ne m'intéresse toujours pas ? Poursuivez ce jeu diabolique (à l'exception d'un recrutement conduit par un grand cabinet de recrutement): demandez une nouvelle lettre d'engagement précisant cette modification. Cette lettre reçue, le jeu doit quand même s'arrêter. Certes, vous ne vous êtes pas fait un ami mais vous aurez laissé l'impression d'un redoutable négociateur. C'est une vertu professionnelle capitale que vous vous êtes ainsi découverte. Toutes ces expériences vont forger en vous une assurance qui vous sera bien précieuse lorsque vous aborderez les offres d'emploi qui vous tiennent à coeur... Cette démonstration est parfaitement illustrée par ces deux maximes: "Rien ne sert de courir... " et "Ne pas confondre vitesse et précipitation". Évitez donc de vous précipiter, même si c'est la tentation de chacun, sur les offres liées à l'objectif que vous vous êtes fixé ! Vous devez impérativement connaître les entreprises qui vous ont convoqué et pour cela lisez sur la page suivante le sous-chapitre suivant : "Connaissez les entreprises qui vous convoquent!" Entretiens Préparation (4/10) CONNAISSEZ LES SOCIETES QUI VOUS CONVOQUENT (suite) ll faut connaître les firmes qui vous convoquent. C'est certainement une règle essentielle de réussite à un entretien. Les recruteurs sont consternés de voir que la majorité des candidats qu'ils reçoivent sont totalement "incultes"sur leur société. Vous n'avez aucune excuse lorsqu'il s'agit d'une convocation à la suite d'une candidature spontanée; l'entreprise juge, en effet, que si vous vous êtes tourné vers elle c'est avec un minimum d'information. Les entreprises tiennent le même raisonnement lorsque vous répondez à une offre d'emploi où elles ont indiqué leur raison sociale. Là où l'on ne peut vous faire grief, et pour cause, c'estdans le cas d'une offre d'emploi anonyme dont le recrutementest confié à un cabinet. Pourquoi sont-elles anonymes ? Très souvent c'est parce que l'on veut se séparer d'un collaborateur en place sans l'informer. Une autre raison: ne pas dévoiler à la concurrence ses projets surtout lorsqu'il s'agit d'une nouvelle activité vers laquelle une firme souhaite se lancer. Également, certaines entreprises arrivent ainsi à échapper à toutes sortes de pressions de la part d'hommes politiques (maires ou députés qui veulent placer un de leurs concitoyens) ou d'entreprises clientes qui veulent caser le rejeton, un parent ou un ami. Voilà les 3 raisons qui justifient la publication d'offres d'emploi anonymes. Sans rejeter ce type d'annonces il faut savoir qu'il présente à mes yeux trois inconvénients majeurs: (voir suite) Entretiens Préparation (5/10) CONNAISSEZ LES SOCIETES QUI VOUS CONVOQUENT! (suite) - vous ne disposez d'aucune information sur la firme; - vous pouvez peut-être répondre à une annonce dans une entreprise où vous travaillez (ou avez travaillé) ou l'une de ses filiales; - votre insertion dans cette société risque d'être mal perçue par l'entourage car vous serez celui ou celle qui a pris la place de la "victime" licenciée ou déplacée sur une voie de garage. Excluons donc les annonces anonymes. Vous recevez une lettre d'une société qui annonce sa raison sociale ou du cabinet qui a indiqué dans son annonce le nom de son client. Dans cette lettre on vous demande de prendre contact avec le signataire ou son secrétariat pour fixer un rendez-vous. Afin d'avoir le temps de réunir les informations sur la société qui recrute, fixez-vous une marge de 8 jours minimum. Lors de cette première prise de contact vous devez vous faire préciser l'adresse exacte du rendez-vous car ce n'est pas forcément l'adresse figurant sur le uploads/Finance/ cv-lettre-de-motivation-entretien.pdf