Remerciez-le!

Remerciez @Admin pour avoir partagé cet document gratuitement, de la manière la plus simple, en partageant sur les réseaux sociaux.

www.cfcim.org 56e année Numéro 990 15 mars - 15 avril 2017 Dispensé de timbrage

www.cfcim.org 56e année Numéro 990 15 mars - 15 avril 2017 Dispensé de timbrage autorisation n° 956 Formation à la médiation commerciale inter- entreprises Echos International Zoom sur le Canada Lancement des travaux de l’Écoparc de Berrechid L’actualité vue par le Service économique de l’Ambassade de France L’INVITÉ DE CONJONCTURE FATHALLAH OUALALOU Provinces du Sud Un territoire entre émergence et performance 15 mars - 15 avril 2017 - Conjoncture N° 990 - 3 Philippe-Edern KLEIN Président Editorial Conjoncture est édité par la Chambre Française de Commerce et d’Industrie du Maroc 15, avenue Mers Sultan - 20 130 Casablanca. Tél. LG : 05 22 20 90 90. Fax : 05 22 20 01 30. E-mail : conjoncture@cfcim.org. Site Web : www.cfcim.org Directeur de la publication Philippe-Edern Klein Rédacteur en chef Philippe Confais Président du Comité de rédaction Serge Mak Secrétaire de rédaction-journaliste Nadia Kabbaj Directrice Communication Wadad Sebti Ont collaboré à ce numéro Marie-Cécile Tardieu, Laurence Jacquot, Société de Bourse M.S.IN, Margot Chevance, Alexandra Montant, Salwa Mikou, les administrateurs et collaborateurs de la CFCIM Crédits photos CFCIM, Fotolia, Ambassade de France, DR Conception graphique Sophie Goldryng Mise en page Mohamed Afandi Impression Direct Print (Procédé CTP) ISSN : 28 510 164 Numéro tiré à 13 000 exemplaires. PUBLICITÉS Mariam Bakkali Tél. : 05 22 93 11 95 - 05 22 93 81 28 GSM : 06 61 71 10 80 mariam.bakkali@menara.ma Anne-Marie Jacquin Tél. : 05 22 30 35 17 GSM : 06 61 45 11 04 jacquin_annemarie@yahoo.fr Nadia Kaïs Tél. : 05 22 23 66 61 GSM : 06 69 61 69 01 kais.communication@gmail.com Provinces du Sud, un territoire entre émergence et performance « Une vaste dynamique enclenchée » Situation géographique privilégiée, ressources naturelles exceptionnelles, sites touristiques à couper le souﬄe…, autant d’atouts qui constituent un socle solide pour un développement socio-économique pérenne. En 2016, le lancement de projets d’investissement structurants (Port de Dakhla Atlantique, Technopole de Foum El Oued, Zone Industrielle de Boujdour, etc.), associé à différentes mesures incitatives, a permis aux Provinces du Sud d’améliorer signiﬁcativement leur création de valeur ajoutée. Grâce à l’implantation de nouvelles entreprises dans des domaines tels que la pêche, le tourisme ou encore l’agriculture, le renforcement du tissu économique local est la condition sine qua non pour enrayer le chômage. Aujourd’hui, plus que jamais, nous sommes convaincus des incroyables opportunités que peuvent oﬀrir les Provinces du Sud aux investisseurs, qu’ils soient marocains ou internationaux. Courant avril, la Chambre Française de Commerce et d’Industrie du Maroc (CFCIM) partira ainsi à la rencontre des autorités des Provinces du Sud, aﬁn de renforcer les axes de coopération et, surtout, de lui permettre de promouvoir ces territoires hautement propices à l’investissement auprès des opérateurs économiques français. De surcroît, la CFCIM compte davantage mettre l’accent sur la proximité avec ses adhérents des Provinces du Sud à travers sa Délégation Régionale d’Agadir, dont l’équipe a récemment été renforcée à cet eﬀet. Les Provinces du Sud ont un rôle essentiel à jouer dans la compétitivité économique du Maroc et tout particulièrement dans son positionnement de hub africain. Aujourd’hui, les grands équilibres de l’économie internationale se redessinent en permanence. « Le Maroc, l’Afrique, l’Europe, face à la Chine », tel était le thème de la conférence animée par notre invité du mois, Fathallah Oualalou, ancien Ministre de l’Économie et des Finances et ancien Maire et Président du Conseil de la Ville de Rabat. Entre ouverture et protectionnisme, quelle stratégie doit adopter le Maroc vis-à-vis de ce partenaire économique incontournable ? Il s’agit, en eﬀet, d’un enjeu de taille en matière de politique du commerce extérieur et, à terme, de création de richesses et d’emplois. 15 mars - 15 avril 2017 - Conjoncture N° 990 - 5 Sommaire Regardsd’experts 42 Management Quelle place pour le management situationnel et motivationnel dans les entreprises ? 44 Management L’entreprise idéale pour les jeunes Marocains On en parle aussi... 50 L’association du mois : Maghreb Secours Agenda Culturel de l’Institut français du Maroc 30 L’essor économique, un impératif de développement 32 77 milliards de dirhams d’investissements à l’horizon 2020 36 La Zone Industrielle de Boujdour, une locomotive pour la région 37 Entretien avec Mohamed Boumesmar, Directeur du Centre Régional d’Investissement de la région de Laâyoune Sakia El Hamra 39 Les phosphates au cœur de la stratégie de dynamisation ZOOM Provinces du Sud, un territoire entre émergence et performance 7 14 29 41 ActusCFCIM 7 After-Work CFCIM 8 Pavillon France sur le Salon de la Sous-Traitance Automobile de Tanger 9 100 décideurs visitent le SIA à Paris 10 Projets humanitaires : les EFAistes passent à l’action ! EchosMaroc 14 L’invité de Conjoncture : Fathallah Oualalou 18 Service économique de l’ Ambassade de France 20 Indicateurs économiques et financiers EchosInternational 22 Le Canada, un pays riche de sa diversité Initiatives durables 24 Les énergies renouvelables plus accessibles pour les industriels 25 Premier coup de pioche sur le site de l’Ecoparc de Berrechid Management Médiation Juridique RH Experts 6 - Conjoncture N° 990 - 15 mars - 15 avril 2017 ActusCFCIM ActusCFCIM F ournir à l’entrepreneur les outils pour concevoir et affiner sa stratégie d’ap- proche et d’implantation sur le marché marocain. Telle est l’ambition du Guide des affaires Maroc 2017. L’ouvrage présente les principales caractéristiques de l’économie du pays, et propose des clés opérationnelles pour une approche pragmatique du marché maro- cain : contexte économique et politique, secteurs porteurs, climat des affaires, réglementations à connaître, renseignements pratiques pour se rendre et s’implanter au Maroc. Un répertoire de contacts utiles vient compléter l’information ainsi présentée. La rédaction de ce guide, destiné principalement aux petites et moyennes entreprises françaises ainsi qu’aux entrepreneurs individuels, s’appuie, pour l’essentiel, sur des analyses de l’environne- ment des affaires et sur les témoignages d’entre- preneurs français qui se sont implantés avec succès dans le pays. Des experts locaux ont également été sollicités. En voici un extrait.4 Contact Nadia DAHBI Chargée d’informations Tel. : +212 (0) 5 22 43 96 07 Email : ndahbi@cfcim.org Nouveau Guide des affaires Maroc 2017 Faire des affaires dans le pays Trouver le bon partenaire commercial Trouver le bon partenaire commercial constitue la première étape avancée de pénétration d’un marché étranger avant d’envisager l’implantation d’une structure en local. La première approche du marché marocain peut prendre la forme de la signature d’un contrat de distribution avec un importateur-distributeur. • Les importateurs-distributeurs Dans la grande majorité des cas, les contrats de distribution sont des contrats dits de gré à gré. Il n’existe pas de contrats types ni de spéciﬁcités juridiques en la matière au Maroc. Les termes du contrat relèvent d’une négociation entre le fournisseur et le distributeur. L’importateur-distributeur achète les produits ou services à l’entreprise pour son compte et les revend ensuite à ses propres clients. Sa rémunération prend la forme d’une marge bénéﬁciaire calculée sur le prix de vente • Points de vigilance Il est déconseillé, dans un premier temps, de donner l’exclusivité à un distributeur. Il vaut mieux, tout d’abord, passer par une période de test qui permettra d’évaluer la qualité du partenaire. D’une manière générale, voici quelques conseils à suivre aﬁn d’éviter toute déconvenue : • Travailler avec des entreprises reconnues ; • Vériﬁer les informations reçues sur l’entreprise, les recouper ; • Venir régulièrement sur place voir son partenaire ; • Prendre toutes les garanties nécessaires, notamment en matière de paiement et en matière contractuelle ; • Déﬁnir la gamme de produits que le distributeur sera amené à représenter et la zone géographique sur laquelle il va intervenir ; • Délimiter le contrat dans le temps et prévoir une période d’essai et des conditions de résiliation du contrat ; • Fixer les objectifs de vente sur une période donnée ; • Prévoir une clause de règlement amiable des litiges (médiation). Avantages et inconvénients du partenariat Avantages Inconvénients Passer par un importateur-distri- buteur permet de raccourcir les circuits et d’éviter les, intermé- diaires. Cela permet à l›entreprise d’avoir, un pied sur le marché et donc d›être plus proche et plus à l’écoute de celui-ci. L’entreprise a une faible maîtrise de la politique commerciale de son partenaire ainsi qu’une visibili- té réduite de la revente de ses pro- duits sur le marché étranger. Dans ce cas précis, l’entreprise dépend fortement des performances de ce partenaire. 15 mars - 15 avril 2017 - Conjoncture N° 990 - 7 L es 8, 9 et 10 février 2017, à Casablanca, le Centre de Médiation pour l’Entreprise (CME) de la CFCIM, parte- naire exclusif au Maroc du CMAP (Centre de Médiation et d’Arbitrage de Paris), a lancé un nouveau cycle de for- mation à la médiation commerciale inter-entreprises. Animée par des Médiateurs agréés CME et CMAP, la formation se déroulera au total sur 5 jours. S’adressant à des professionnels aux proﬁls divers et issus de tous secteurs d’activités, la formation a réuni 14 partici- pants, dont des consultants, cadres de grandes entreprises et des hauts fonctionnaires.4 L e 7 février 2017, la CFCIM a organisé un petit-déjeuner d’information sur le thème : « Le panorama économique gabonais ». La rencontre a été animée uploads/Finance/ 990-mars-2017-provinces-du-sud.pdf