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1 Afric'innove : Compléments d’information pour analyse des dossiers 1.Présenta

1 Afric'innove : Compléments d’information pour analyse des dossiers 1.Présentation du promoteur (et des autres associés) Promoteur Dr Kane Ibrahima Kane, est né et a grandi à Diender région de Thiès. Après avoir obtenu son diplôme de fin d'études secondaires avec la mention bien en Série S2 au lycée Limamoulaye, il a obtenu sa bourse du gouvernement sénégalais pour aller continuer ses études au royaume chérifien en filière de médecine. A la fin de ses études au Maroc, il obtient son diplôme en médecine. Puis par la suite il se décide d’aller poursuivre ses études au pays de l’oncle Sam (Etats-Unis), afin de faire l’équivalence de son diplôme de médecine. Il s’est inscrit à l'Université George Washington pour obtenir un Master en Santé Publique avec une concentration en santé mondiale. Après cela, Il a travaillé avec le Président Bill Clinton au sein de la fondation Clinton Global Initiative. Après une année au niveau de la Clinton Global Initiative et finaliste de la George Washington University Depuis 2017, il est vice-président de Metro Spine LLC qui réalise un chiffre d'affaire de 3 milliards FCFA par année. Associés M. Aly Seydi est un ingénieur en Informatique et expert certifié Lean Six Sigma avec 23 années d’expériences aux États-Unis et en Afrique dans le secteur bancaire, des assurances et réassurances et des télécommunications. Durant son parcours professionnel, M. Seydi a occupé de hautes fonctions parmi lesquelles : Directeur du Service Informatique |Membre du Comité de Gestion des Risques et des Technologies de l'Information et de la Communication au Conseil d’Administration du groupe African Reinsurance Corporation – AFRICA RE au Nigeria. Ses responsabilités à AFRICA RE couvrent la gestion informatique et l’exécution des initiatives de transformation digitale sur tout le continent africain et Moyen-Orient avec 7 bureaux régionaux (Nigeria, Afrique du Sud, Cote D’Ivoire, Kenya, Iles Maurice, Egypte et Maroc). Directeur Associé à UBS Financial Services (Banque d’Affaires Suisse aux USA). A ce poste, Mr. Seydi a aidé à concevoir, développer et gérer les logiciels (i.e. Trading System, Equity Research Management system, etc.) Outre son travail quotidien, Mr. Seydi a été conférencier et panéliste aux conférences de l'industrie des TIC (forum annuel de l'IDC, Sommet des DPI, Cyber sécurité) au Nigeria, Maroc et Afrique du Sud où il a promu la transformation digitale des entreprises. 2 M. Jean Louis Gomis a eu son Bachelor en marketing et communication à IAM (Institut Africain de Management), ancien Responsable de communication du groupe Wari, ancien responsable marketing du groupe CCBM 1..1 Genèse de l’entreprise et présentation du projet Kalpay permet de payer vos factures, acheter du crédit téléphonique à travers n’importe quel opérateur, retirer du cash, demander un paiement, envoyer de l’argent et payer partout. Les clients peuvent aussi recharger leur compte kalpay à partir du compte bancaire, par carte de crédit, par carte prépayée, des autres comptes kalpay et sur n’importe quel point de vente Kalpay Inc. et vice versa. 1..2 Réalisations opérationnelles et financières en date Nous avons signé un contrat avec Intouch pour utiliser son réseau de plus de 6000 points au Senegal. Nous avons signé une convention avec la poste du Senegal pour bénéficier de leur réseau distribution, nous avons aussi signé une convention avec Wizall pour utiliser son réseau de 5000 points de services. Nous avons signé un contrat de partenariat avec UBA (United Bank Africa) UBA qui nous a agréé pour que nous puissions mener nos activités car pour mener notre activité la BCEAO nous exige de travailler avec une banque partenaire qui va assurer notre monnaie électronique. 3 1..3 Produits/Services Produits, Services & Prix KALPAY BASIC PRODUIT BENEFICE PRODUIT TARIFS TIMING QR Code scanner Paiement en moins de 10 secs Frais Lancement Un seul clic pour le paiement (Paiement instantané) Frais Lancement Wallet Créditer son compte Gratuit Lancement Transférer de l'argent Gratuit Lancement Demander un paiement ou remboursement Gratuit Lancement Faire des achats en ligne Gratuit Lancement Retirer de l'argent de son compte Gratuit Lancement Acheter du crédit téléphonique Gratuit Lancement SERVICES Crédit (Prêt de petits montants) Gratuit 6 mois Assurance Frais 8 mois App dans l'APP Gratuit 8 mois Tontine Gratuit 8 mois Achat d’actions (Valeurs boursières) Frais 12 mois Jeux de Hasard (PMU, Bet) Frais 12 mois KALPAY BUSINESS PRODUIT BENEFICE PRODUIT TARIFS TEMPS Web Création de comptes Gratuit Envoi d’argent / réception d’argent Gratuit Paiement de Salaire Gratuit Paiement de facture Gratuit Paiement de fournisseurs Frais Paiement d'Assurance Frais Mobile Réception d’argent client Gratuit Envoi d’argent client Frais 4 1..4 Approvisionnement (si applicable) 1..5 Marché(s), clients et concurrence Le marché cible de Kalpay est toute personne pouvant utiliser un téléphone portable et qui effectue des transactions (financièrement dépendant ou indépendant) Nos concurrents Direct : Orange Money, Yup, Kash-Kash, Visa, Mastercard,Zulu Pay Indirect: Wari, Joni Joni 1..6 Modèle économique et positionnement prix Notre demande économique repose sur les frais de paiement que nous demandons aux marchands. Actuellement sur le marchant les concurrents demandent entre 2- 3% de la somme de la transaction et Kalpay demande entre 1-2% de la somme de la transaction. 1..7 Commercialisation & Distribution KALPAY INC. utilisera les moyens suivants pour la promotion au niveau de ses clients, mais aussi au niveau de ses partenaires (Distributeurs, Marchands, Banques, pétroliers et autres). COMMUNICATION CLASSIQUE : ✓Télévision : Diffusion de spot TV / Sponsoring d’émission TV / Production d’une émission TV sur les Fintechs. ✓Radio : Diffusion de spots radio (Régional, national et communautaire) – Sponsoring d’émissions économiques & Populaires. ✓Affichage urbain : Affichage temporaire (30 jours) et permanent (12 mois) – Habillage d’endroits stratégiques (Gare les beaux maraichers). Affichage sur les Bus Tata, DDD. ✓Presse : En-quart publicitaire dans les quotidiens et magazines COMMUNICATION DIRECT : ✓Campagne d’activation : Lors du lancement officiel de KALPAY, une caravane (Roadshow) est prévu pour faire le recrutement de clients (Dakar & Région). Cette activité sera fait 2 fois par an, avant les périodes de haute consommation. (Ramadan / Fêtes de fin d’année). ✓Kiosque itinérant dans les marchés : Chaque marché aura un kiosque itinérant (sous la gestion d’un distributeur partenaire de Kalpay). 5 ✓Distribution de supports (Dépliants / Flyers) : Des séances de distribution de flyers lors du lancement de KALPAY seront organisés dans toutes les grandes villes du Sénégal. ✓Agence Trade Marketing : Un partenaire Trade Marketing sera chargé de visiter tous les distributeurs et les commerces que nous jugeons attractif ou à la demande du commerce afin de sensibiliser, former, actualiser les connaissances, faire du benchmark et de la veille concurrentielle. DIGITAL : ✓Partenariat avec une agence de conseil en Social Media Marketing –Un Community manager sera recruté pour l’implémentation et l’application des stratégies Social Média. ✓Officialisation des profils des réseaux sociaux (Twitter – Facebook). ✓Google Ads + Facebook ads + Instagram ads + Twitter ads ✓Création d’un contenu sur l’éducation financière sous forme de blog avec la participation d'influenceurs dans le domaine des fintechs. EVENEMENTIEL : ✓Lancement : o Lancement officiel de KALPAY : Conférence de presse et cocktail de lancement officiel de KALPAY. o Concert de lancement o Sponsoring de soirées privées o Présence dans des endroits commerciaux (Restaurants / Boites de nuits / Bars). PARTENARIAT : ✓Distributeurs : o Hausse de revenue à des périodes clés de l’année (Grandes dates). o Plan de découvert distributeur (Permettre aux distributeurs de pouvoir faire plus de Cash sans pour autant avoir l’argent dans son compte électronique). ✓Marchands : o Remise sur le taux de frais (1,5%) à (1%). Les 0,5% seront divisé comme suit : ▪ Un pourcentage conseillé de 0,1 ou 0,2 % sera reversé comme commission à la caisse (Caissière). 6 ▪ Les 0,4 ou 0,3% seront conservé et rétribué au marchand pour financer une baisse de ses tarifs uniquement par paiement avec KALPAY. o Mise à disposition gratuite de Mini – Site Web puis site E- commerce disponible sur l’application KALPAY (Onglet Shopping) – Temps : 3 à 6 mois. ✓Partenaires : o Remise sur le même principe des marchands, car leurs volumes seront plus importants. Exemple : Réduction des frais de 1,5% à 0,5% sur un achat de carburant par un client. Les 1% seront rétribué aux clients pour financer une réduction du carburant à l’achat par le client final. o Promotions spéciales lors des grands événements. (Magal de Touba, Gamou, Tabaski, Korité, Noël, etc.). PRIX PROMOTION: ✓Une baisse des tarifs o Réduction des frais d’envoi sur une durée allant jusqu’à 90 jours. o Augmentation des reversements de revenus au Distributeur sur la réception d’argent une durée allant jusqu'à 90 jours. Distribution Plan Pour obtenir l’application KALPAY, il suffit de le télécharger GRATUITEMENT sur : Le logo KALPAY lui-même redirige les clients vers le Google Play ou l’App Store en scannant le QR Code. Quant à la distribution de KALPAY y a plusieurs niveaux : ✓Distributeurs ✓Distributeurs partenaires ✓Marchands (Points d’acceptation de l’application KALPAY). KALPAY pour son lancement a mis à disposition une équipe de 100 Commerciaux divisés en plusieurs groupes afin de recruter et former les 7 distributeurs, les marchands ambulants, les boutiques indépendantes et les grands réseaux de distribution (Brioche dorée, uploads/Finance/ afric-innove-complement-dossier 1 .pdf