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Creation business pdf BUSINESS MODEL Aider les entreprises startups à faire conna? tre leurs idées CUne bonne idée est combinée avec les bonnes technologies et les bons outils C CLes moteurs de recherche les réseaux sociaux et nombre d ? autres sites web

BUSINESS MODEL Aider les entreprises startups à faire conna? tre leurs idées CUne bonne idée est combinée avec les bonnes technologies et les bons outils C CLes moteurs de recherche les réseaux sociaux et nombre d ? autres sites web sont autant de sources d'information pour les consommateurs Plus avertis ils ont pris le ré exe de s'informer à propos des produits ou services qui les intéressent mais également à propos des entreprises qui les proposent Les consommateurs sont désormais plus exigeants Et pour les séduire les satisfaire puis les ?déliser votre entreprise doit leur proposer la meilleure o ?re alliée à la meilleure expérience C CLes étapes C Analyse du besoin Trouver les freins Dé ?nir les avatars clients Créer une Minimum Viable Product Faire du Test Learn Obtenir du feedback Optimiser le produit Créer une stratégie d ? acquisition de tra ?c Créer un tunnel de commande Créer des séquences de warming Puis recommencer à partir de l ? étape et réitérer CLe business model canvas un outil pour formaliser son business model CLa start-up vise la position de leader sur son marché gr? ce à un modèle économique répétable et scalable ? ajoute Steve Blank scalable ? signi ?ant extensible évolutif En bref vous pouvez a ?rmer être créateur de start-up si ? vous cherchez un modèle économique permettant une croissance exponentielle soit multiplier votre chi ?re d ? a ?aires sans augmenter vos charges sans embauche ou frais proportionnels au développement de l ? activité ? vous utilisez les innovations technologiques pour faire évoluer un marché en créer un nouveau développer un marché naissant ou s ? a ?ranchir de barrières devenues obsolètes géographiques technologiques réglementaires ? ? vous mettez en place un concept qui bouscule les habitudes de consommation modi ?ant les relations les rapports de forces l ? accès à la technologie à l ? information ou au service pour un prix plus abordable ? votre entreprise est en phase de test prête à refonder son modèle économique au fur et à mesure de son développement CProposition de valeur quoi et pourquoi La proposition de valeur est votre o ?re ainsi que ce qui fait que vos clients vont acheter votre produit service plutôt que celui d ? une autre entreprise Il s ? agit de la combinaison de produits et ou de services qui répond aux besoins exigences de votre cible de vos segments de client nouveauté performance prix personnalisation réduction de coûts réduction de risque accessibilité prix marque design utilité ? La composante ??proposition de valeur ? est indissociable de la composante ??segment de clientèle ? C C ANALYSE DES BESOINS CL ? objet de l ? analyse du besoin L ? objet est de caractériser quali ?er et quanti ?er le besoin exprimé par un client potentiel le besoin caractérisé est appelé prestation ? Il s ? agit de modéliser une expression invéri ?able je veux être content ? par une grandeur mesurable CAnalyser un besoin c ? est devenir un