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GUIDE POUR AGIR JE RÉUSSIS MON EMBAUCHE Comment trouver de bons ARGUMENTS à sa

GUIDE POUR AGIR JE RÉUSSIS MON EMBAUCHE Comment trouver de bons ARGUMENTS à sa CANDIDATURE Avec le soutien du Fonds social européen GUIDE POUR 2 Pourquoi argumenter ? Quand vous présentez votre candidature pour un emploi, vous vous sentez un peu dans la situation de quelqu’un qui passe un examen, ou qui va être « jugé »... Vous savez que vous devez présenter le meilleur aspect de vous-même, mais vous avez peut-être le sentiment que la balle est dans le camp de l’employeur. C’est lui qui décidera, en définitive, de l’intérêt de votre candidature. Mais vous pouvez l’amener à repérer cet intérêt plus clairement en valorisant vos atouts. Ce guide est conçu pour vous y aider. Trouver de bons arguments à votre candidature vous permet de : I vous placer dans une position favorable, I manifester que vous n’êtes pas un « demandeur » d’emploi mais quelqu’un qui offre un service et des savoir-faire, I montrer que vous avez compris le besoin de votre recruteur et la façon d’y répondre. GUIDE POUR AGIR 3 I des outils pour préparer l’argumentaire que vous présenterez dans votre recherche d’emploi, I des idées pour démontrer, convaincre, séduire les entreprises qui vous intéressent, I des astuces pour mettre en relief vos points forts et même utiliser les aspects qui vous semblent des faiblesses. Suivez ce guide page par page, vous y trouverez informations et conseils pour bien présenter vos savoir-faire et vos qualités. Vous pouvez aussi choisir d’utiliser ce guide selon vos priorités. Qui sont vos interlocuteurs lors d'une recherche d'emploi ? 4,5 Comment trouver de bons arguments ? 6,7 Les erreurs à éviter 8 Les sept règles d’or 9 Préparez-vous ! 10 Avant d'exploiter votre argumentaire : aide-mémoire 11 L’essentiel à retenir 12,13 Faites le point 14 Quelles conclusions en tirez-vous ? 15 Ce guide VOUS PROPOSE Qui sont vos interlocuteurs lors d’une RECHERCHE D'EMPLOI ? GUIDE POUR AGIR 4 Dans une entreprise, plusieurs personnes peuvent intervenir dans le processus de décision d’embauche: I Le responsable hiérarchique direct de la personne à embaucher. I Le responsable du service du personnel ou le responsable du recrutement. I Un membre de la direction. Pour recruter, une entreprise passe souvent par des intermédiaires Elle n’a pas accès directement aux candidats qui peuvent l’intéresser. Elle a donc recours aux services des intermédiaires suivants : I l’ANPE, I les missions locales, PAIO (pour les jeunes), I des organismes comme les syndicats professionnels, les chambres de commerce et d’industrie ou de métiers, l’APEC, etc., I des agences d’intérim (ou entreprises de travail temporaire), I des cabinets de recrutement, I des associations d’anciens élèves, I la presse. Parfois, les recrutements se font par relations... ... grâce au réseau de connaissances des membres de l’entreprise ou de leurs partenaires : I les salariés de l’entreprise, I les fournisseurs, clients, sous- traitants... Enfin, n’oubliez pas que de nombreux recrutements se font par candidatures spontanées Ainsi, de nombreux interlocuteurs peuvent recevoir, écouter des candidats ou lire leurs lettres avant que ne soit prise la décision finale d’embaucher. Chaque interlocuteur réagit selon : I ce qu’il sait précisément du besoin de l’entreprise, I sa connaissance technique des savoir-faire nécessaires pour un poste, I sa place dans le processus de décision d’embauche : responsable chargé d’examiner une candidature, intermédiaire plus ou moins proche, investi ou non d’une mission de recherche. GUIDE POUR AGIR 5 Tout interlocuteur a besoin, à son niveau, de pouvoir trancher : I je transmets ou non cette candidature, I j'appuie, je soutiens ou non cette candidature, I je décide ou non d'embaucher cette personne. La personne qui intervient dans le recrutement se base sur des critères précis : I ceux définis par l’entreprise : un « profil » de poste, le texte d’une petite annonce... I ses propres critères : la connaissance et l’appréciation qu’il a des compétences et des qualités nécessaires pour tel poste dans telle entreprise. Un argumentaire construit sert donc à aider tout interlocuteur, dans le cadre d’un recrutement, à se forger son opinion et à prendre, à son niveau, la décision qu’il lui paraît pertinente. Il faut donner à cet interlocuteur une perception claire de vos atouts, en d’autres termes qu’il puisse se dire : « Je sais quels sont les points forts de ce candidat ». Comment trouver LES BONS ARGUMENTS ? GUIDE POUR AGIR 6 I présenter sous le meilleur jour vos expériences positives, vos savoir-faire, vos connaissances et vos qualités, I expliquer comment tous ces points forts vont être utiles à cette entreprise, I montrer comment d’éventuels points faibles sont compensés par d’autres atouts, I mettre en avant votre motivation, votre intérêt pour le poste envisagé et pour l’entreprise. 1 Identifiez bien tous vos savoir-faire : I Ce que vous ont procuré toutes vos expériences professionnelles ou non-professionnelles. BIEN ARGUMENTER, C’EST : COMMENT PRÉPARER VOTRE ARGUMENTAIRE ? I Ce que révèlent ces expériences de vos singularités, vos spécialités. 4Pour vous aider, consultez le guide : « Comment identifier ses savoir-faire et ses qualités ». 2 Assurez-vous de connaître précisément le besoin de l’entreprise. 4Pour vous aider, consultez les guides : « Comment s’informer sur les métiers et les entreprises », « Comment sélectionner les entreprises ». 3 Repérez avec précision les attentes de votre interlocuteur : I Que veut-il savoir de vous ? I Quels seront ses critères de décision ? 4Pour vous aider, consultez les guides : « Comment enquêter dans les entreprises et passer des barrages ». Ce que vous savez faire Vos compétences Vos qualités Vos ambitions Vos souhaits professionnels Ce qui est nécessaire dans ce poste Ce qui est utile dans cette entreprise Ce qui est exigé pour ce recrutement Ce qui est souhaité pour ce recrutement Construire un argumentaire, c’est mettre en correspondance : GUIDE POUR AGIR 7 1 Tous les points de l'annonce ou de l'offre qui correspondent à ce que vous connaissez ou savez faire. « Vous recherchez quelqu’un qui sache (...). Justement, j’ai exercé 5 ans comme (...). » 2 Les autres points forts de votre parcours professionnel et de vos expériences non-professionnelles qui peuvent être utiles dans le poste proposé. « Le poste de (...) que vous présentez dans votre annonce exige des qualités de (...). j’ai développé ces qualités en travaillant avec (...). » 1 Tous les éléments que vous pouvez mettre au service de l'entreprise, dans tel ou tel emploi. « Je souhaite mettre en pratique dans votre entreprise mes connaissances de (...). » 2 Tous les points forts de votre expérience passée (formation, emplois, activités diverses) qui peuvent intéresser une entreprise de ce secteur, selon les caractéristiques que vous lui connaissez. « Dans le secteur du (...), il faut maîtriser (...), ce que j’ai appris en exerçant l’activité de (...). » 1 N'hésitez pas à réfléchir avec papier et stylo en main. Une fois votre liste d'arguments prête, il est plus facile de : I classer ces arguments, pour les mettre en valeur, I les rédiger pour une lettre de motivation ou vous entraîner à les énoncer dans la perspective d'un entretien. Peut-être aurez-vous aussi envie de modifier votre C.V. pour mieux faire ressortir vos points forts. 2 Soyez précis : notez des faits, des chiffres, des difficultés surmontées, des résultats obtenus, des exemples... I « J’ai l’expérience de l’encadrement puisque chez X, j’avais avec moi une équipe de 5 personnes. » I « A mon entrée en poste, le retard pris sur (...) était de 3 mois. Je l’ai réduit à 1. » I « Les pertes sur le stock sont passées pendant mes 2 années d’activité de (...€) à (.... €). » POUR UN EMPLOI PROPOSÉ PAR UNE ENTREPRISE,RECHERCHEZ POUR FAIRE UNE CANDIDATURE SPONTANÉE,RECHERCHEZ CONSEILS PRATIQUES Les erreurs À ÉVITER GUIDE POUR AGIR 8 I Les arguments peu crédibles Affirmer, par exemple, que vous pourrez apprendre en un mois ce qui s'apprend en un an. I L'argumentaire sans rapport avec le poste que vous visez Il faut créer des liens entre vous et le besoin de l'entreprise. Inutile d’expliquer pourquoi vous parlez anglais couramment, si vous postulez à un emploi où cette langue n’est pas utilisée... I La banalité Tout le monde peut affirmer être : « travailleur », « dynamique », « ouvert »,« motivé »... Cherchez plutôt ce qui vous caractérise vraiment. I Les arguments en forme de plaidoirie « J'ai seulement 1 an d'expérience mais c'est parce que...» « J'aurais voulu apprendre (telle technique) mais j'en ai été empêché par... » I Les arguments non étayés « J'aime les contacts » : dites ce qui le prouve dans votre expérience, dans votre vie. (La pratique d’un sport d’équipe, une activité dans une association de parents d’élèves, un emploi dans la vente...). GUIDE POUR AGIR 9 1 Soyez positif. Tout ce qui se présente comme un handicap peut être tourné à votre avantage. 2 Soyez authentique. Il ne s'agit pas de « vendre » un personnage imaginaire mais de mettre en valeur ce que vous êtes et ce qui vous distingue des autres. 3 N’affirmez pas mais démontrez. uploads/Finance/ argumenter-candidature.pdf