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Le pitch ATELIER 3 POUR NE PLUS VENDRE CE QUE JE PRODUIS MAIS PRODUIRE CE QUI S

Le pitch ATELIER 3 POUR NE PLUS VENDRE CE QUE JE PRODUIS MAIS PRODUIRE CE QUI SE VEND Qui êtes-vous ? Introduction Le pitch c'est une présentation : Courte Claire (pas de termes techniques) Pertinente (adaptée) Dynamique (percutante) Susciter l'intérêt et donner envie d'en savoir plus ! Introduction Parler du projet autour de vous et déclencher l'adhésion Gérer le stress et la prise de parole en public Le pitch est un exercice qui se prépare !! Meilleur moyen pour : Introduction Conférences, présentation Soirée networking, salon, petit déjeûner Rencontre d'un ami d'ami dans une soirée Recherched e financement Prospection téléphonique Le pitch n'est surtout pas un résumé, c'est une mise en bouche Introduction Le fond La forme La mise en pratique 1. 2. 3. Sommaire Le fond Le cercle d'or COMMENT ? POURQUOI ? Activité de l'entreprise, offre Proocess, proposition de valeur Missions, engagements, croyances PENSEES RATIONNELLES EMOTIONS Ce que les gens achètent, ce n'est pas ce vous faites, mais pourquoi vous le faites ! Introduction POURQUOI : "Think different" (Pensez différemment) Le cercle d'or COMMENT : une approche conviviale et visuellement attrayante pour la conception de l'interface QUOI : ils traduisent tout cela avec leurs produits Mettre l'accent sur leur philosophie et défier le statut quo Produits magnifiques desginés, faciles d'utilisation et conviviaux Ordinateurs, smartphones, tablettes formidables Le fond QUOI ? A QUI ? POURQUOI ? COMMENT ? LE PLUS ? La forme La forme SIMPLE CLAIR BREF PERSONNALISE Les pièges à éviter Effet CV Effet NASA Effet CASTRO « Bonjour, Je m’appelle Jean-Marc. Je suis ingénieur de formation. J’ai travaillé 14 ans dans l’industrie automobile. Il y a 5 ans, suite à un licenciement, j’ai décidé de me reconvertir et de monter ma boîte… » Effet CV En 1960, il avait inscrit son nom au Guinness des records pour un discours de 4 heures et 29 minutes. En 1998, il a battu à nouveau ce record. Son discours a duré pas moins de 7 heures et 15 minutes sans une seule interruption. Effet CASTRO « Bonjour, Je suis John. Je suis professeur de génie mécanique et de science des matériaux. J’ai inventé la batterie lithium-ion. En optant pour un électrolyte solide, nous avons notamment pu prévenir la formation de dentrites. Il s'agit d'excroissances se formant à la longue sous l'effet des contractions et des gonflements que subit le lithium durant les cycles charge-décharge de la batterie… » Effet NASA Les armes à utiliser ANECDOTE TEMOIGNAGE ANALOGIE, EXEMPLE Comprendre rapidement de quoi on parle L'ACCROCHE Votre histoire Promesse, preuve et résultat Constat et résolution du problème Exemple « Bonjour, Jean Durand, infographiste spécialiste de la stratégie visuelle. 93 % des internautes consultent le Net avant d’acquérir un bien ou un service. 93 %. Pour vous démarquer de vos concurrents sur le web, vous devez posséder une identité visuelle forte. J’aime la créativité, l’originalité. J’aime fournir à mes clients une prestation dont on se souvient. Couleurs, formes, symboliques … J’associe tous les petits impacts pour en créer un grand. Par exemple, j’ai récemment repensé et refondu le logo d’un expert LinkedIn en ligne. Mon client a vu son CA grimper en seulement deux semaines. Passionné par mon métier, je suis persuadé qu’ensemble nous pouvons vous différencier et vous permettre d’avoir un visage reconnaissable entre mille. » Mise en pratique Les astuces Soignez la structure, restez créatifs Racontez une histoire Centrez autour de l'interlocuteur Evitez les discours trop longs, compliqués et descriptifs Soyez spontanés, naturels et préparés ! 1. 2. 3. 4. 5. Les astuces Surprenez (introduction), Captez (positionnement) Fascinez (Plus-value) Avez-vous des questions ? Point BGE PRO Point BGE PRO Produits ou services ? Prix ? comment est-il fixé ? comment le CA ? Quantité de clients ? Distribution : quel coûts ? Communication : périodicité ? coûts ? Faire une première liste des chiffres : de quoi j'ai besoin pour démarrer mon activité ? les charges que je vais devoir supporter ? MARKETING MIX : Je vous remercie de votre attention m.manuopuava@bge-lc.fr Mélanie MANUOPUAVA uploads/Finance/ atelier-8-pitch-mm.pdf