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BCV ENTREPRISES Business plan Pistes de réflexion et modèle pour rédiger son pl

BCV ENTREPRISES Business plan Pistes de réflexion et modèle pour rédiger son plan d'affaires 1 TABLE DES MATIÈRES ÉDITORIAL Page Manuel d’utilisation 3 1er niveau : bref descriptif des rubriques 4 2e niveau : présentation détaillée - résumé 5 - portrait de l’entreprise, management 6 - produits et services 7 - marché, clients 8 - entreprises et produits concurrents 9 - plan marketing 10 - infrastructures, technologie 11 - gestion ﬁ nancière 12 - planiﬁ cation ﬁ nancière 13 - évaluation des risques 14 - annexes 14 Check-list 15 La vision BCV : interview de deux conseillers 17 Le point de vue de Genilem 20 Budget de trésorerie 22 Budget opérationnel 23 Adresses des centres de conseils PME 24 Photo : Régis Colombo Dans le contexte d’une économie en perpé- tuelle mutation, un patron d’entreprise doit régulièrement se remettre en question, se situer par rapport au marché et évaluer ses forces et ses faiblesses. Cependant, la mar- che quotidienne des affaires et le manque de temps rendent cet exercice difﬁ cile. Partenaire de près de 70% des entreprises vaudoises, la BCV entend non seulement les accompagner dans leurs opérations ﬁ - nancières, mais aussi leur apporter un sou- tien dans la gestion. C’est pour cette raison qu’elle vous propose aujourd’hui un modèle de business plan. En effet, il nous a paru utile de mettre à votre disposition un outil de travail complet, simple d’accès et adapté aux besoins de toutes les entreprises, qu’elles soient en création, en phase de croissance, momentanément en difﬁ cultés ou à un tour- nant de leur activité. Je suis convaincu que chaque chef d’entre- prise trouvera dans ce document des rensei- gnements précieux et des pistes de réﬂ exion qui lui permettront non seulement d’élabo- rer son business plan, mais également de faire le point sur ses activités et de préparer ses succès futurs. Jean-François Schwarz, Directeur général Division Entreprises 3 BUSINESS PLAN BCV : COMMENT L’UTILISER ? Selon la taille de votre entreprise, ses ob- jectifs commerciaux et son domaine d’acti- vité, les thèmes de réﬂ exion varieront. Pour s’adapter à vos besoins, le modèle de busi- ness plan BCV comprend ainsi plusieurs ni- veaux : 1er niveau Il s’agit d’une description succincte de cha- cune des rubriques qui formeront votre bu- siness plan. En quelques minutes, vous pour- rez vous faire une idée précise de ce qui vous est demandé. 2e niveau Chaque rubrique est ensuite présentée en détail. Il ne s’agit pas d’un questionnaire, mais de pistes de réﬂ exion. Il est probable que certains des points ne vous concernent pas, mais que d’autres soient essentiels dans le cadre de vos activités. Veillez donc à ce que votre business plan les traite claire- ment. Check-list Les points principaux de votre travail sont repris sous forme de mots-clés. Cette étape vous permettra de vériﬁ er que vous avez traité tous les points qui vous touchent. Quelques remarques préliminaires : • En préparant un dossier aussi complet que possible, vous anticiperez les de- mandes de votre conseiller bancaire et gagnerez ainsi du temps. • Votre document doit être simple à lire et à comprendre. Essayez d’éviter le lan- gage trop technique. • Soignez la présentation de votre busi- ness plan, en intégrant des images, des tableaux et des graphiques commentés. Internet Pour faciliter votre travail, ce modèle busi- ness plan BCV est également téléchargea- ble, sur notre site internet www.bcv.ch/ entreprises. Grâce à des liens hypertextes, vous pourrez naviguer de manière simple et rapide entre les différents niveaux. 4 BREF DESCRIPTIF DES RUBRIQUES 6. Plan marketing Le but du marketing est de vendre les bons produits aux bonnes personnes, au bon prix, au bon endroit et au bon moment, et ceci de la manière la plus lucrative possible. Sur la base de cibles clientèle déterminées, le plan marketing précise la stratégie produit, en termes de prix et conditions, de promo- tion et communication, ainsi que de distri- bution. 7. Infrastructures (production et gestion), technologie De quelles infrastructures disposez-vous pour la réalisation de vos objectifs ? Sont-elles adaptées ? Evaluez votre environnement de production (équipements, véhicules, immeu- bles…), décrivez votre organisation tant au niveau de la production que de l’administra- tion et identiﬁ ez les évolutions nécessaires à une activité optimale. 8. Gestion ﬁ nancière En se donnant les moyens d’analyser rapide- ment le passé, un dirigeant peut plus facile- ment planiﬁ er le futur. Quels outils utilisez- vous à cet effet ? 9. Planiﬁ cation ﬁ nancière et opérationnelle Les besoins en ﬁ nancement sont identiﬁ és par le biais d’un budget de trésorerie, d’in- vestissement et/ou d’un budget opération- nel. Il s’agit ensuite d’évaluer les moyens de ﬁ nancement (internes ou externes), leurs conséquences (service de la dette, inciden- ces ﬁ scales...), ainsi que le calendrier des opérations. 10. Evaluation des risques Chaque activité est source de risques : il s’agit de les identiﬁ er et de déﬁ nir les mesu- res applicables. 11. Annexes Voir liste 1. Résumé En une seule page, vous présentez de ma- nière synthétique votre société. Vous expli- quez vos objectifs et la manière de les at- teindre. Vous indiquez enﬁ n l’objet de votre demande. 2. Portrait de l’entreprise, management Présentation détaillée de votre entreprise : - son histoire - sa forme juridique - sa structure interne (organigramme, col- laborateurs en nombre et en genre, lo- calisation, actionnariat, conseil d’admi- nistration, etc.) - son management (élément primordial) : les compétences des cadres sont à pré- senter ainsi que les mesures prises en vue de leur succession/suppléance - son environnement externe. 3. Produits, services Présentation de vos produits/services et de leur raison d’être. Quels sont les développe- ments en cours et les évolutions prévues, de manière à vous adapter aux besoins de la clientèle ? 4. Marché, clients Pour vendre ses produits, votre entreprise se doit de bien connaître son marché. Il s’agit aussi de déterminer qui sont vos clients actuels et potentiels, tout en identiﬁ ant d’éventuelles dépendances. 5. Entreprises et produits concurrents La concurrence représente une base de com- paraison et de réﬂ exion stratégique très im- portante. Prenez le temps d’étudier votre marché, de voir qui en sont les principaux acteurs et comment ils évoluent. Vous situer dans votre branche d’activité permet d’éva- luer votre environnement concurrentiel. 5 1. RÉSUMÉ Condensé en une seule page du contenu du business plan. Vous montrez le bien-fondé de votre démarche en présentant de ma- nière synthétique votre société, en mettant en avant son objectif, comment l’atteindre et éviter les écueils. Vous indiquez enﬁ n vo- tre demande. a) Quel but votre business plan poursuit-il (demande de ﬁ nancement, de partena- riat, etc.) ? b) Quel est votre champ d’activité princi- pal (dans quel secteur évoluez-vous et quels facteurs le rendent attractif) ? c) Quels produits et/ou prestations de ser- vice proposez-vous ? d) Quel est votre volume de marché aujourd’hui ? Et demain (potentiel) ? e) Quels sont vos principaux segments de clients (ménages, entreprises, restau- rants, etc.) ? f) Quels sont vos avantages par rapport à la concurrence ? g) Quelle est votre stratégie commerciale ? Et votre stade de développement ? h) Quels sont les principaux faits marquants de l’histoire de votre entreprise ? i) Qui est (sont) le(s) responsable(s) de votre entreprise (cadres) ? j) Combien avez-vous de collabora- teurs ? k) Où se trouve le siège de votre entre- prise ? l) De quelle manière le chiffre d’affaires, le cash ﬂ ow et le bénéﬁ ce ont-ils évo- lué au cours des trois dernières années ? m) Quelles sont vos prévisions quant au cash ﬂ ow et au bénéﬁ ce pour les trois à cinq prochaines années ? n) Où résident vos plus grandes opportu- nités (celles qui vous permettront de progresser) ? Expliquez pourquoi vous êtes persuadé de la réussite de votre pro- jet. o) Votre activité présente-t-elle des risques particuliers ? p) De quelle manière ces risques pour- raient-ils se répercuter sur votre projet ? q) Quels sont vos besoins ﬁ nanciers ? Pour- quoi avez-vous besoin de capital supplé- mentaire ? 6 Votre entreprise doit être présentée en dé- tail, tant dans sa structure interne (orga- nigramme, nombre de collaborateurs, lo- calisation, ﬂ ux et processus, actionnariat, conseil d’administration, etc.) que dans son environnement. La question du management est primordia- le. En effet, vous devez montrer que vous disposez des connaissances adéquates pour diriger votre entreprise en termes de ressour- ces humaines, de gestion ﬁ nancière et de production. Et même si le sujet n’est pas d’actualité, la question de la succession des principaux animateurs de l’entreprise doit se poser. Localisation a) Quelle est l’adresse du siège social et du ou des bureaux ? Forme juridique b) Quelle est la forme actuelle de l’entre- prise et, cas échéant, quelle sera-t-elle dans le futur ? c) S’agit-il d’une société en nom propre, et si oui le propriétaire est-il activement engagé dans la gestion de l’entreprise ? d) Quel est le capital (actions, social, pro- pre) ? Dans le cas d’un capital-actions, précisez uploads/Finance/ brochure-business-plan.pdf