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UNE RELATION DURABLE, ÇA CHANGE LA VIE Facile avec Le Crédit Agricole vous acco

UNE RELATION DURABLE, ÇA CHANGE LA VIE Facile avec Le Crédit Agricole vous accompagne tout au long de votre projet d'entreprise Mon Business Plan Mon projet d’entreprise Création Reprise Nature du projet Mes coordonnées Nom, prénom .......................................................................................... ............................................................................................................................... Raison sociale .......................................................................................... ............................................................................................................................... Adresse .......................................................................................................... ............................................................................................................................... ............................................................................................................................... ............................................................................................................................... Tél. .................................................................................................................... e-mail .............................................................................................................. Mon projet d’entreprise Aujourd’hui vous franchissez un grand pas : vous êtes décidé, « vous créez votre entreprise » ! Le « Business Plan » ou « Plan d'affaires » est l’instrument indispensable pour formaliser votre projet d’entreprise. C’est le support qui va permettre à l’ensemble de vos partenaires (banque*, investisseurs, associés…) d’apprécier l’articulation financière, économique et commerciale de votre projet et d’en évaluer la viabilité. Ce modèle de Business Plan, mis à votre disposition par le Crédit Agricole, détaille toutes les composantes d’un projet de création ou de reprise d’entreprise. Prenez le temps de la réflexion et enrichissez-le régulièrement au fil de l’élaboration de votre projet. N’hésitez pas à vous faire aider pour sa rédaction, en vous entourant des conseils des réseaux d’accompagnement, experts-comptables… Le Crédit Agricole a développé un site internet dédié aux créateurs d’entreprise Vous y trouverez conseils, adresses et outils utiles pour construire votre projet d’entreprise. Bonne lecture et bon travail. * La présentation du Business Plan à votre conseiller bancaire ne saurait en aucun cas déboucher sur une quelconque validation de sa part, en aucun cas la responsabilité de votre établissement de crédit ne saurait être engagée sur la base du Business Plan. www.jesuisentrepreneur.fr 1 PRÉSENTATION DE VOTRE PROJET 6 • Fiche synthétique de votre projet • Faites le point sur votre situation • Vous et votre conjoint (préciser la répartition des biens) • Vos associés • Vos compétences • Vos motivations 1. MARCHÉ 9 • Marché visé, segmentation • Marché de niche ou très concurrentiel • Clientèle potentielle et localisation géographique • Evolution • Barrière à l’entrée • Concurrence • Positionnement par rapport aux concurrents • Part de marché estimée • La demande • L’environnement 2. PRODUITS & SERVICES 14 • Description du ou des produits et services • Avantages concurrentiels • Stade de mise au point • Fabrication : conception et développement des produits • Propriété industrielle : brevet, marque, licence • Etendue géographique de la couverture • Clientèle potentielle • Coût direct de production • Prix Sommaire PRÉSENTATION DE VOTRE PROJET 3 Nature du projet (création / reprise) K Création K Reprise Enseigne commerciale Forme juridique K Entreprise individuelle Ou Société : K EURL K SARL K SA K SAS Ou autres : .......................................... Type de projet K Entreprise artisanale K Entreprise commerciale K Autres K Création K Reprise Secteur d’activité : .......................................... Code NAF : .......................................... Activité Description (produit ou service) : Clientèle K Professionnels K Particuliers K Collectivités Chiffre d'affaires Votre apport Votre dernier salaire / votre salaire la 1ère année du projet Vos besoins de financement Investissement matériel (véhicule, machines, bâtiments…) : Fonds de commerce, Pas de porte : Localisation : Vos besoins de cautionnement Organismes d’aide à la création/reprise Fiche synthétique de votre projet 4 Créer votre entreprise implique un engagement fort, il est important de vérifier que vous pouvez concilier votre nouveau mode de travail avec vos impératifs familiaux et votre mode de vie. Quelles sont, ou peuvent être, vos contraintes financières, familiales, physiques ? Votre situation familiale : régime matrimonial, nombre d’enfants Faites le point sur votre situation Vous et votre conjoint (précisez la répartition des biens) Patrimoine privé Détail et valorisation Actifs détenus par Si crédits, capital restant dû Mensualités du crédit Financier Immobilier Autres Vos associés (avec % de parts significatif) Patrimoine privé Détail et valorisation Actifs détenus par Si crédits, capital restant dû Mensualités du crédit Financier Immobilier Autres 5 Un rapide bilan de vos compétences vous aidera à mettre en avant la cohérence de vos motivations par rapport à vos objectifs professionnels. Cette étape nous permettra également de mieux vous connaître. Faites nous part des éléments déterminants qui vous ont amené à prendre la décision d’entreprendre. Vos compétences Vos motivations Techniques Gestion Commerciales 6 Il s’agit de caractériser, de la façon la plus précise possible, les grandes données du marché auquel vous allez vous intéresser. La segmentation consiste, après étude approfondie du marché, à découper la demande en sous ensembles homogènes selon des critères déterminés en fonction de la nature de votre projet et de vos objectifs. Vous allez décrire ici l’intensité concurrentielle du marché visé. Marché visé, segmentation Marché de niche ou très concurrentiel 1. MARCHÉ 7 Caractérisez et chiffrez votre clientèle potentielle et indiquez de quelle zone géographique proviendront vos clients (zone de chalandise). Comment est-elle composée ? Professionnels, particuliers, collectivités… Ses principales caractéristiques : délais de règlements, poids des clients (certains clients représentent- ils une part très importante du chiffre d’affaires)… Précisez ici les possibles évolutions sur le marché visé, les tendances. Les barrières à l’entrée d’un marché correspondent aux obstacles de caractère réglementaire, économique, financier ou technologique, qui rend difficile l'entrée de nouvelles entreprises sur ce marché. Clientèle potentielle et localisation géographique Evolution (croissance en nombre, pouvoir d’achat) Barrières à l’entrée 8 Il s’agit de mieux connaître la concurrence, et ainsi de se positionner par rapport à elle. Il s’agit ici d’identifier les sociétés concurrentes, leur image, et leurs parts de marché. Quelle position allez-vous prendre vis-à-vis de la concurrence ? Le positionnement est l’ensemble des atouts qu'une entreprise cherche à mettre en valeur (produit, marque, entreprise, etc.) pour la distinguer de la concurrence et toucher une cible particulière. Concurrence Positionnement par rapport aux concurrents Entreprise Localisation Type de produit, description Chiffre d’affaires Entreprise Image Part de marché 9 U Quelles sont les caractéristiques de la demande ? - Le produit/service répond à quels besoins des clients ? - Estimation du nombre de clients, zone de chalandise… - Tendances de ces dernières années, actuelles et à venir (augmentation, stagnation), modification des attentes… Part de marché estimée La demande 10 - Volume de consommation - taux d’équipement Vous pouvez recenser ici les éléments économiques, politiques, sociaux culturels, légaux et technologiques qui sont liés à votre marché. Cela vous permettra de projeter votre activité dans la durée et d’anticiper les changements à venir. La demande (suite) L ’environnement 11 Faites une description physique du produit, ses caractéristiques techniques, son utilisation, les besoins satisfaits… Quelles sont les caractéristiques de votre activité qui sont particulièrement différenciantes par rapport aux concurrents ? Description du ou des produits & services Avantages concurrentiels 2. PRODUITS & SERVICES 12 Donnez l’état d’avancement de vos produits et de vos services. U En interne, sous-traitance, coup par coup ? U Moyens nécessaires Stade de mise au point Fabrication : conception et développement des produits 13 Votre marché est-il national ou international ? Propriété industrielle : Brevet, Marque, Licence Etendue géographique de la couverture de votre brevet 14 Coût direct de production 15 Niveau de prix de vos produits ou services. Comment vous situez-vous par rapport à la concurrence ? Pourquoi ce choix ? Prix 16 Il s’agit de définir l’axe principal et le plus direct sur lequel repose la relation produit/client. U Comment envisagez-vous de vous faire connaître ? U Avez-vous l’intention de réaliser des actions de communication (mailing, publicité, actions promotionnelles... ) ? Quel budget comptez-vous y accorder ? Approche marketing Politique de publicité, promotion, communication Descriptif des actions Objectifs des actions Coût estimé 3. VOTRE STRATÉGIE 17 Quelle est votre stratégie de pénétration de marché ? U Quel(s) type(s) de moyens de distribution comptez-vous utiliser ? Ex : Vente directe, par correspondance, porte à porte… N’hésitez pas à vous faire aider pour sa rédaction. Bonne lecture et bon travail. U S’il s’agit d’un commerce, précisez l’emplacement, la surface et l’état du local, apporter des éléments sur le bail ou le coût d’achat. Quels seront vos jours et horaires d’ouverture ? Stratégie commerciale Canaux de distribution 18 U Quel approvisionnement (passez-vous par des intermédiaires ou une centrale d’achat) ? Avez-vous des contacts avec eux ? Quels rapports de force vis-à-vis des fournisseurs (délais, modes de règlement) ? Quelle est la solidité financière, la qualité de prestation, la logistique de vos fournisseurs ? Quelle est votre vision de la société à 3 ou 5 ans ? Canaux de distribution (suite) Stratégie moyen terme 19 U Implantation immobilière U Acquisitions de matériels U Mobiliers, agencement Planning de démarrage 20 U Quels seront vos effectifs ? U Quelle sera votre organisation ? U Actions de formations à prévoir Votre équipe Année d'embauche Fonction Coût prévisionnel 1ère année 2ème année 3ème année Compétences à acquérir Profil Coût 21 Forme juridique : Aspect juridique 22 I Explications des hypothèses retenues dans votre compte de résultat prévisionnel Détailler les hypothèses sur les principaux postes que vous avez retenus (panier moyen, nombre de clients, nombre d’actes de ventes, salaires prélevés à titre individuel et pour vos salariés, stock nécessaire, loyer local commercial ou industriel…) I Détermination du seuil de rentabilité Il s’agit ici de trouver le point mort, c'est-à-dire le montant minimal de ventes qu’il faut impérativement réaliser au cours de l’année d’activité uploads/Finance/ businessplan-2.pdf