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CANEVAS PLAN D’AFFAIRES 2018 GUIDE D’UTILISATION Le canevas que nous présentons

CANEVAS PLAN D’AFFAIRES 2018 GUIDE D’UTILISATION Le canevas que nous présentons s'adresse à ceux qui désirent se lancer en affaires. Il aidera dans la démarche de rédaction de votre plan d'affaires. Cet outil servira à produire les différentes demandes que le promoteur devra présenter aux différents intervenants (banques, partenaires financiers, gouvernements, etc.) reliés à la réalisation de son projet. Le plan d'affaires facilitera la communication entre le promoteur et les personnes qu'il désire intéresser à son projet. Le guide qui suit rassemble et structure les renseignements selon une forme qui permettra à vos interlocuteurs la compréhension de votre projet. Ceux-ci pourront rapidement analyser les perspectives de succès et ainsi réduire les délais de réponses à vos besoins. Le promoteur mettra l'accent sur les renseignements pertinents à son projet. Ceux qui ne concernent pas ses activités seront éliminés puisqu'ils ne sont pas utiles à la compréhension. Cependant, tous les éléments pertinents doivent être présentés et surtout, ils doivent être soigneusement vérifiés. N'oubliez pas que votre plan d'affaires établira votre crédibilité auprès des partenaires que vous sollicitez. Sur ce dernier point, nous tenons à insister sur l'importance de le réaliser de façon objective et réaliste. Avant toute chose, la préparation d'un plan d'affaires constitue un exercice de recherche de renseignements et de validation qui doit permettre au promoteur, en tout premier lieu, de juger de la valeur de son propre projet. Une rédaction basée sur des hypothèses solides, présentant des conclusions positives, ne constitue pas à elle seule une garantie de viabilité et de rentabilité à long terme. Votre plan permettra cependant d’éviter bien des écueils et indiquera la meilleure route à suivre. De plus, les intervenants à qui vous présenterez votre document s'attendent d'y voir une proposition d'affaires crédible. La préparation d'un plan d'affaires n'est pas le lot quotidien des promoteurs. Le canevas que nous vous présentons vous facilitera la tâche. Cependant, ce travail peut tout de même représenter un grand défi. Pour cette raison, n'hésitez pas à demander l'aide de personnes compétentes afin de vous supporter dans votre démarche. Ce faisant, vous démontrerez le sérieux de vos intentions et serez plus en mesure de répondre adéquatement aux attentes des personnes que vous désirez intéresser à votre projet. Canevas de plan d’affaires 1 SOMMAIRE Page 1ère PARTIE 1 : PRESENTATION DU PROJET 3 1.1 Historique de l’entreprise ou du projet..........................................3 1.2 Description du projet....................................................................3 1.3 Calendrier de réalisation...............................................................4 1.4 Présentation des propriétaires de l’entreprise................................4 1.5 Présentation de la structure organisationnelle..............................5 1.6 Liste des services externes et des collaborateurs au projet............5 2ème PARTIE : ETUDE DE MARCHÉ.......................................................................6 2.1Présentation des produits et services...............................................6 2.2. Secteur d’activité..........................................................................6 2.3 Marché cible de l’entreprise..........................................................7 2.4 Analyse de la situation concurrentielle.........................................8 2.5. Plan marketing..............................................................................9 3ème PARTIE : ETUDE TECHNIQUE 10 3.1Aspects légaux.............................................................................10 3.2 Approvisionnement ....................................................................10 3.3Méthodes de production 10 3.4Besoins de main-d’œuvre.............................................................10 3.5 Besoins en investissement............................................................11 4ème PARTIE : ETUDE FINANCIERE.....................................................................12 4.1Récapitulation du besoin en investissement..................................12 4.2Besoins en Fonds de Roulement....................................................12 4.3Coût global du projet.....................................................................12 4.4 Bilan d’ouverture..........................................................................12 Canevas de plan d’affaires 2 FICHE SYNOPTIQUE  TITRE DU PROJET :  PROMOTEUR :  FORME JURIDIQUE :  EFFECTIF :  LOCALISATION :  COUT DU PROJET: o BESOIN EN FINANCEMENT: - Besoins en investissement : - Besoins Fonds de roulement : o PLAN DE FINANCEMENT - Apport (10%): - Emprunt : Modalités de l’emprunt Taux d’intérêt : Différé: Durée de remboursement :  INDICATEURS DE RENTABILITE o VAN o DRCI o IP o TRI Canevas de plan d’affaires 3 1èrePARTIE : PRESENTATION DU PROJET 1.1 CONTEXTE DU PROJET  date prévue de l'entrée en exploitation, de l'entreprise ou début du projet;  fabrication et/ou vente de produits ou services envisagés;  forme juridique de l’entreprise : FORME JURIDIQUE Entreprise individuelle Société à Responsabilité Limitée Groupement d’Intérêt Economique Société Anonyme Coopérative….. 1.2 DESCRIPTION DU PROJET  mission de l'entreprise:  la mission constitue la raison d'être de l'entreprise. Elle présente les produits ou les services que l'entreprise veut offrir et le type de clientèle ainsi que le territoire qu'elle veut desservir;  description sommaire du projet;  brève définition des objectifs de l’entreprise à court, moyen et long terme. 1.3 CALENDRIER DE RÉALISATION Estimez le temps nécessaire à la réalisation de votre projet en tenant compte des étapes nécessaires à sa réalisation. ÉTAPES DE RÉALISATION DATES PRÉVUES 1. Finaliser le plan d'affaires 2. Recherche de financement 3. Immatriculation de l'entreprise 4. Obtention des permis et autorisation requise 5. Prendre une assurance responsabilité 6. Choisir la localisation 7. Aménager les locaux et le terrain 8. Acquérir et installer les équipements Canevas de plan d’affaires 4 9. Négocier les ententes auprès des fournisseurs 14. Embaucher le personnel 15. Planification et démarrage de la campagne publicitaire 16. Début des activités 1.4. PRÉSENTATION DES PROMOTEURS 1.4.1 Propriétaires/actionnaires Expliquez le rôle de chaque propriétaire (actif ou passif) ainsi que sa participation au capital-actions de l'entreprise. 1.5. PRÉSENTATION DE LA STRUCTURE ORGANISATIONNELLE 1.5.1. Qualifications et fonctions des postes clés  nom, âge, fonction, expérience;  décrivez les compétences de la personne pour le poste occupé;  décrivez les tâches des postes clés;  inclure également les ententes de rémunération. 1.6. LISTE DES SERVICES EXTERNES ET DES COLLABORATEURS AU PROJET  partenariat avec d’autres entreprises; 2ème PARTIE : ETUDE DE MARCHE 2.1 PRÉSENTATION DES PRODUITS ET SERVICES  Présentation des produits ou des services. Canevas de plan d’affaires 5 2.2. SECTEUR D’ACTIVITÉ 2.2.1 Description du secteur d'activité et ses tendances  évolution du secteur au cours des dernières années;  marché en progression, stagnation ou en déclin;  accroissement ou diminution de la compétition;  conditions d'entrée dans le marché. 2.3. MARCHÉ CIBLE DE L'ENTREPRISE 2.3.1 Description du marché cible de l'entreprise  décrivez tous les clients potentiels de vos produits et services;  décrivez parmi tous les clients potentiels, ceux qui sont les plus susceptibles d'acheter vos produits et services. 2.3.3 Estimation de la part de marché au quelle s'adresse votre entreprise. À partir des renseignements que vous détenez sur le marché, estimez le chiffre d'affaires maximum potentiel de votre entreprise. 2.4. ANALYSE DE LA SITUATION CONCURRENTIELLE 2.4.1 Description des principaux concurrents  nom;  localisation;  Atout 2.4.2 Tableau comparatif de vos produits ou du service par rapport aux principaux concurrents Canevas de plan d’affaires 6  Forces et faiblesses au niveau : du produit ou service, du prix, de la distribution, de la clientèle-cible, de la qualité du service, etc.  dégager le(s) avantage(s) comparatif(s) de votre produit et/ou du service offert. 2.5. PLAN MARKETING 2.5.1. La stratégie de produit  décrivez les propriétés du produit ou du service à exploiter en fonction de la clientèle-cible; la qualité offerte ;  Quels sont les critères qui permettront aux acheteurs de préférer vos produits et services; 2.5.2. La stratégie de prix  précisez les mécanismes de fixation de prix utilisés: la marge bénéficiaire visée, le prix de revient, les prix de la concurrence; 2.5.3. La stratégie de promotion  quels seront les moyens médiatiques que vous utiliserez pour rejoindre votre clientèle cible?( carte de visite, dépliants….)  quels seront les moyens promotionnels (concours, échantillons, relations publiques, prix de pénétration) que vous utiliserez?  décrivez le budget pour chaque moyen médiatique et pour chaque promotion;  décrivez l'échéancier de réalisation de votre campagne de publicité et promotionnelle s’ils existent 2.5.4. La stratégie de distribution  emplacement de l'entreprise et critères justifiant ce choix;  caractéristiques du réseau de distribution selon le territoire desservi;  forces de vente : description de l'équipe de vente, nombre de vendeurs, qualifications exigées, politiques incitatives appliquées; 3ème PARTIE : ETUDE TECHNIQUE 3.1. ASPECTS LEGAUX  besoin de permis spécifiques; Canevas de plan d’affaires 7  ententes légales (franchises, brevets, concessions);  respect des normes de travail. 3.2 APPROVISIONNEMENT 5.2.1 Description des principaux fournisseurs de l’entreprise  conditions d'achat, variation des prix, ristournes;  localisation, délai de livraison;  position du fournisseur sur le marché;  autres sources d'approvisionnement possibles. 3.3 MÉTHODES DE PRODUCTION OU PRESTATION 3.5 BESOINS DE MAIN-D’ŒUVRE  description des tâches : o pour chaque poste que vous créez, décrivez les tâches à effectuer, les responsabilités,  qualifications exigées : o pour chaque poste que vous créez, décrivez les exigences de formation et d'expérience requises;  Rémunération salariale,  disponibilité de la main-d'œuvre;  organigramme (si pertinent). Tableau d’évaluation des charges du personnel Postes Nombre Salaires nets (FCFA) Total Salaire (FCFA) Salaires annuels Prévisionnels TOTAL 3.5 BESOINS EN INVESTISSEMENT  Bâtiments : aménagement installation  Equipements : indiquez les différents types d’équipement (équipement de production, de bureau, informatique), précisez le coût de chacun des équipements dans une liste, précisez s'ils sont neufs ou usagés BESOIN EN INVESTISSEMENT Canevas de plan d’affaires 8 Désignation Quantité Prix unitaire F CFA Frais de constitution Caution Matériel d’exploitation Aménagements et installation Ordinateurs Tables chaises Tables TOTAL 3.6 RECAPITULATION DES CHARGES D’EXPLOITATION Description Montant mensue l Valeur annuel Electricité et eau Loyer Matières premières Frais de communication Transport Salaires Autres charges . TOTAL 3.7 BESOIN EN FONDS DE ROULEMENT Charges Montant Durée (3 à 4 mois Total Electricité Loyer Matières premières uploads/Finance/ canevas-plan-d-x27-affaires2018-9.pdf