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1 NOUS INNOVONS AU CŒUR DES MÉTIERS ET DONNONS VIE AUX PROJETS PLAQUETTE CORPOR

1 NOUS INNOVONS AU CŒUR DES MÉTIERS ET DONNONS VIE AUX PROJETS PLAQUETTE CORPORATIVE 2 « Pour bien savoir les choses, il en faut savoir le détail.. » François, duc de La Rochefoucauld LES GENS Chantal SALINIERE et Léon LUCIDE, les fondateurs et dirigeants En Martinique : Yvon RÉNO : affaires corporatives Victor MONLOUIS BONNAIRE : Relations Publiques Les développeurs du CIOA sont convaincus qu’en aidant les gens à se lancer en affaires, en les assistant pour qu’ils réussissent et s’ouvrent à une vision internationale des affaires, ils participent de façon fondamentale et essentielle à la paix sociale et à la liberté individuelle. Donner à tous le moyen d'accéder à l'autosuffisance, sans regard à la race, la religion ou la situation économique et sociale est la mission du CIOA L’IDEE CREER UN RESEAU QUI SOIT CAPABLE DE PERMETTRE A CHACUN DE DEVELOPPER SES CAPACITES POUR ATTEINDRE UNE AUTOSUFFISANCE FINANCIERE, DANS UN CADRE FAVORISANT LES ECHANGES ET LA SOLIDARITE LE PROGRAMME Une puissante méthode de création de richesse, basée sur :  Une stratégie de mise en synergie de compétences  La mutualisation de ressources professionnelles pour en faciliter l’accès au plus grand nombre  Un programme de création de co-entreprises permettant l’implication réelle de nouveaux partenaires, la réunion de moyens financiers inaccessibles autrement aux entités isolées et à la mutualisation du risque d’entreprise.  dans le but de rechercher et générer continuellement de la valeur ajoutée, pour tous les partenaires impliqués, à quelque niveau que ce soit, en valorisant le portefeuille d’affaires de l’organisation. 3 MISSION DE CIOA CIOA anime un écosystème mondial d’opérateurs économiques (TPE/PME), en s’appuyant sur un réseau global de facilitateurs d’affaires et de relais affiliés. Notre projet d’entreprise exploite le besoin de mise à niveau des entrepreneurs, inquiets face aux changements générés par les effets combinés de la globalisation et des technologies numériques qui transforment les relations sociales et commerciales. Dans l’écosystème que nous développons depuis 20 ans, nous apportons à nos membres  Des services d’infogérance : nous leur mettons à disposition les moyens opérationnels pour concrétiser leurs projets,  De conseil : pour qu’ils sachent comment adapter leurs stratégies aux changements en cours,  Des services de maîtrise d’ouvrage déléguée. Nous mobilisons nos capacités pour réaliser, pour leur compte, leurs projets. Avec 40 bureaux franchisés, 200 experts, 2000 courtiers affiliés et des ressources professionnelles mutualisées, nous fournissons aux 400 000 entreprises de 140 pays, fédérés autour de notre plateforme de commerce collaboratif, l’accompagnement pour développer leurs ventes, améliorer leurs coûts d’achat, trouver des partenaires technologiques, financiers ou commerciaux ou des opportunités d’affaires, sans frontière. En résumé, nous offrons à nos membres et partenaires de tirer parti des mutations en cours, et non les subir. VISION ET STRATÉGIE 2 évènements ont fondamentalement changé la façon de vivre sur terre :  1994, Naissance de l’OMC : c’est la création du cadre juridique de la globalisation.  1995, le Web : la globalisation devient accessible à tous. Depuis, l’avenir du monde s’est trouvé progressivement déterminé par les règles d’une organisation, dont l’objectif est l’instauration d’une concurrence libre et non faussée. Cette nouvelle règle de droit international entrainant partout le désengagement progressif de la puissance publique de l’espace marchand tout en levant les protections nationales, affecte de jour en jour les entreprises traditionnelles. Ceci, d’autant que le développement d’un système collaboratif parallèle, vient, en impliquant les non professionnels, ronger chaque jour la part de marché non encore captée par les majors du web. Notre projet est parti de ce constat, pour intégrer l’essentiel de ce qui manque aux petites et moyennes structures, pour leur offrir des solutions stratégiques, opérationnelles et sur mesure, dans un guichet unique de facilitation :  Un support pluridisciplinaire permettant à l’entrepreneur de faire le point, à 360°, sur son projet,  Un libre accès aux technologies numériques pour supporter les différentes fonctions de son business,  Un accès simplifié et accompagné au commerce international,  Des modalités d’accès non contraignantes pour son budget. 4 En résumé, en 22 ans, CIOA a développé :  Un écosystème de 400 000 opérateurs économiques, fédérés dans des e-communautés géographiques, affinitaires ou métiers. Ces e-communautés développées sur une base internationale sont interopérables.  Ces e-communautés intègrent, outre les fonctions d’interconnexions commerciales automatisées de l’offre et de la demande, celles permettant aux usagers la gestion, synchronisée et sans soudure, des fonctions de leur chaine tertiaire de production de valeur ajoutée (marketing, communication, achat, commercial, facturation, logistique, finances), ainsi que des services d’éducation : articles, e-learning, dossiers… sur les nouvelles pratiques d’affaires.  Un réseau de 2 000 fournisseurs de prestations intellectuelles (cerveau collectif) et commerciales (co-développeurs). Ces « Points d’accès » faisant l’interface entre le réseau et le monde local contribuent à la liquidité du système et fournissent leurs services de support. Le système est déjà implanté dans l’espace francophone à travers une quarantaine de franchisés, auprès des entreprises. Il est adopté par des organisations patronales, des collectivités locales et des agences de développement, dans le cadre de solutions à marque blanche, avec capacité de le monétiser, grâce aux options de services de back-office sur mesure. En continuant tout autour du monde l’implantation de ce système qui s’est autofinancé depuis 20 ans, CIOA veut créer le réseau de facilitation d’affaires global, captant le marché des TPE/PME. . En continuant, selon son modèle, à développer de nouvelles ressources mutualisées, CIOA permet à son public cible de réaliser davantage de projets, créant un marché captif pour le réseau de fournisseurs des services. Avec cette stratégie, et sur la base de notre portefeuille d’affaires, nous prévoyons pour les 4 prochains exercices, un CA cumulé de 150M€ et un bénéfice d’exploitation de 49 M€. 5 MODÈLE ÉCONOMIQUE a) Proposition de valeur CIOA crée de la valeur : 1. En offrant des services d’infogérance :  Aux entreprises du monde entier qui peuvent bénéficier de ressources mutualisées pour faire leur transition numérique et « vivre la globalisation », sans la subir : o Places de marché o Système d’information o Systèmes constructifs  Aux fédérateurs d’entreprises et agences gouvernementales qui peuvent partager ses 20 ans de R&D dans le cadre de l’exploitation de licences du système, à marque de distributeur, 2. En offrant des services de conseils pluridisciplinaires, en mobilisant les experts de son cerveau collectif, pour réaliser les missions en sous-traitance dans les secteurs :  Informatique  Sourcing  Développement commercial  Financement (Dossier bancaire ou de subvention),  Formation 3. En agissant pour le compte de tiers, dans le cadre de mission de maîtrise d’ouvrage déléguée :  Commissionnaire à l’importation : acheter pour compte de tiers, en utilisant la base de 120 000 fournisseurs référencés  Commissionnaire à la vente : vendre pour le compte de tiers en leur trouvant des contreparties parmi les 400 000 entreprises listées, les 2 millions de visiteurs des portails affiliés et en mobilisant la force de vente internationale de 2000 courtiers.  Pilotage de projets immobiliers : en impliquant les maîtres d’œuvre affiliés, ses fournisseurs, ses systèmes d’information BIM (Building Information Modeling), et ses moyens constructifs (technologie numérique de fabrication de bâtiments, rapide et économique). b) Bénéfices clés pour nos clients :  Pour les entreprises (usagers finaux) : entreprises de production, de distribution, de services, parmi les TPE/PME o Un guichet unique pour un accompagnement transversal o Une économie substantielle du fait de la mutualisation, o Un réseau pour sortir de l’isolement o Des apports d’affaires et un label de confiance  Pour les fédérateurs (marque blanche) : groupements d’entreprises, collectivités locales, agences publiques, o Déploiement rapide, o Accompagnement business par des gens d’affaires (et pas des geeks), qui parlent leur langage, o Sources de revenus o Légitimation de leur position.  Pour les co-développeurs : o Une communauté qui les valorise et une marque reconnue dont ils peuvent se prévaloir, o Des perspectives de carrière : ils peuvent évoluer dans le réseau (apporteur d’affaire, chef de projet, franchisé, commandité) o Du savoir-faire o Des ressources professionnelles o Un marché captif, des missions et de multiples voies de monétisation. 6 c) Formule économique CIOA se déploie grâce à un réseau de filiales qui assurent :  La maintenance et l’évolution de l’infrastructure mutualisée permettant de fournir les services d’infogérance,  Le recrutement et l’animation du réseau d’affiliés (franchisés, prestataires intellectuels, courtiers,  La promotion du système.  Les missions de maîtrise d’ouvrage déléguée.  Des sociétés en commandites, exploitées par des partenaires licenciés, prenant en charge le développement de pays ou grandes régions, opérant localement selon le cahier de charges du système. ORGANIGRAMME 2 décennies ont été nécessaires à CIOA pour créer son infrastructure collaborative. Aujourd’hui, l’écosystème CIOA comprend plus de 500 000 opérateurs et donneurs d’ordres institutionnels de 140 pays. Pour assurer son développement, CIOA adapte son modèle à des marchés verticaux en nouant des partenariats avec des spécialistes métiers. Cette stratégie repose sur la société en commandite. Ce véhicule juridique limite le risque de CIOA à ses apports en technologies et en industrie, l’exploitation étant entièrement assumée par le uploads/Finance/ cioa-plaquette-corporative-new-20032017.pdf