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© Agence Pour la Création d'Entreprises (APCE) – janvier 2014 Vous avez manifes

© Agence Pour la Création d'Entreprises (APCE) – janvier 2014 Vous avez manifesté votre désir de créer une entreprise. L'Agence pour la création d'entreprises vous propose ce mode d’emploi afin de comprendre étape par étape l’élaboration de votre plan d’affaires (ou business plan), En complément à ce mode d’emploi, un deuxième document intitulé « Dossier de présentation » est téléchargeable au lien suivant. Vous pourrez ainsi compléter et personnaliser ce dernier document afin de présenter votre projet à des partenaires (banques, financeurs, fournisseurs, associés éventuels, etc.). Comment utiliser ces documents ? Le mode d’emploi présente les éléments incontournables que retiennent habituellement les partenaires, notamment au niveau financier pour évaluer un projet. Cependant, devant la spécificité de chaque projet, vous serez amené à adapter le dossier de présentation à votre situation. N'hésitez pas, dans la préparation de votre projet, à consulter les divers organismes d’accompagnement de votre région, qui sont en mesure de vous apporter leur appui. Vous découvrirez leurs coordonnées en visitant la rubrique « Qui peut vous aider ? » de notre site. Si vous êtes une créatrice d’entreprise, vous identifierez les organismes dédiés à l’accompagnement des femmes entrepreneures sur le site Ellesentreprennent.fr. Et n'oubliez pas que votre dossier doit être convaincant ! Pour cela, il devra être : • complet : ne pas faire d’impasse sur les rubriques qui sont proposées ; • précis : justifiez vos affirmations en citant vos sources d’informations. Prévoyez un dossier d’annexes comportant la documentation générale, les copies des courriers échangés, les factures pro forma des fournisseurs d’immobilisations, les documents de l’étude de marché, etc. • concis : les financeurs qui auront à lire votre dossier sont gens pressés. Votre dossier ne devrait pas dépasser une trentaine de pages, hors annexes ; • clair : évitez le jargon professionnel. Les banquiers sont des généralistes ; • soigné : c’est à la fois une preuve de votre professionnalisme et une marque de respect envers ceux qui auront à lire ce document et que vous solliciterez ; • vendeur : c’est le plus difficile à réaliser… Votre dossier doit, dans les formulations employées, refléter votre enthousiasme, votre conviction profonde sur la potentialité économique de votre projet et votre crédibilité d’entrepreneur. © APCE – février 2014 2 SOMMAIRE 1. Vous et votre équipe ............................................................................................... 4 2. Votre projet ............................................................................................................. 5 3. Votre produit et son marché ................................................................................. 7 4. Votre chiffre d'affaires ............................................................................................ 9 5. Votre emplacement (cas du commerce de proximité) ........................................ 10 6. Votre stratégie ........................................................................................................ 11 7. Vos moyens commerciaux ................................................................................... 12 8. Vos moyens de production 8.1 Moyens en locaux, matériel ................................................................................. 13 8.2 Moyens en éléments incorporels et humains ....................................................... 14 8.3 Les fournisseurs et les sous-traitants ................................................................... 15 9. Votre dossier financier ........................................................................................ 16 9.1 Le compte de résultat prévisionnel ...................................................................... 18 9.2 Le besoin en fonds de roulement (BFR) .............................................................. 19 9.3 Le plan de financement initial ............................................................................... 20 9.4 Le plan de trésorerie ........................................................................................... 21 9.5 Le plan de financement à trois ans ....................................................................... 22 9.6 La TVA ................................................................................................................ 23 9.7 Rentabilité - Point mort ........................................................................................ 25 10. Conclusion .......................................................................................................... 26 © APCE – février 2014 3  Présentation personnelle (et collective) Il est important à cette première étape de vous présenter. Les éléments suivants doivent être mentionnés : - votre nom et prénom - votre date de naissance - votre adresse personnelle - votre nationalité - votre numéro de téléphone (portable et fixe) et votre adresse email - votre situation familiale (célibataire, marié(e), pacsé(e), veuf(ve), divorcé(e), séparé(e), etc.) - vos fonctions actuelles - vos fonctions dans la future entreprise - votre formation et votre expérience professionnelle - vos activités extra-professionnelles Il est intéressant d’avoir les mêmes informations concernant les autres personnes s’associant au projet. Votre curriculum vitae et celui des membres de votre équipe peuvent être également annexés au dossier. Conditions de réussite Votre projet doit être cohérent par rapport à votre personnalité, votre potentiel, vos compétences, votre situation familiale et vos contraintes personnelles (temps disponible, capitaux personnels, charges financières en cours, santé, etc.). Veillez également à la complémentarité des membres de votre équipe, si vous constituez une entreprise à plusieurs associés. © APCE – février 2014 4  Généralités sur votre projet Vous devez indiquer, en résumant et en synthétisant, la nature et l'état d'avancement de votre projet. • Nature du projet Expliquez en quelques lignes, de façon très simple et très compréhensible, votre projet tel que vous l'imaginez. • Fiche signalétique de l’entreprise – Le nom (ou la raison sociale, ou la dénomination sociale). – La localisation. – La forme juridique (entreprise individuelle, SARL, EURL, SA, SAS, etc.). – Le capital social et sa répartition (sauf pour une entreprise individuelle). – La date et le lieu du dépôt de la demande d'immatriculation au CFE (Centre de formalités des entreprises) si cette date est déjà fixée.  À quel stade en êtes-vous ? (Il est important de planifier la création de votre entreprise.) • Quand comptez-vous démarrer ? • Qu'avez-vous déjà réalisé pour préparer le lancement du projet ? • Que vous reste-t-il à faire ?  Aides accordées ou en cours de négociation Indiquez quelles sont les aides sur lesquelles vous comptez, et où vous en êtes dans les démarches pour les obtenir. Ces aides peuvent être : • financières : subvention ou prêt ou avance remboursable (prêt d’honneur ; PCE prêt à la création d’entreprise, etc.). • sociales : exonération de cotisations sociales (ACCRE). • logistiques : accompagnement, assistance à la gestion, caution morale (facilitant l'accès au crédit bancaire), etc. • des prises de participation en fonds propres (société de capital-risque, club d'investisseurs, business angels, etc.). Remplissez le tableau n° en précisant bien, dans chaque cas, l'organisme, le type d'aide et l'état d'avancement. En savoir plus sur les aides Conditions de réussite Planifiez bien votre projet pour lancer l’activité au moment le plus favorable. Synchronisez l’utilisation prévue des aides financières avec leur date probable de déblocage. © APCE – février 2014 5  Genèse de votre projet et motivations pour le réaliser Cette partie est destinée à expliquer les origines de votre projet de création d'entreprise. • Historique et genèse de ce projet D'où vient l'idée ? Pourquoi celle-ci et pas une autre ? Cherchez-vous à profiter d'une expérience, d'une opportunité, d'une connaissance, etc. ? • Motivations Nous vous suggérons d'expliquer comment vous en êtes arrivé à envisager de monter, puis de développer votre projet de création d'entreprise. Qu'est-ce qui vous pousse à vouloir lancer cette affaire ?  Quels objectifs poursuivez-vous à travers votre projet ? On a l'habitude de dire que trois objectifs orientent généralement les décisions d'un chef d'entreprise : l'expansion, la rentabilité, l'autonomie. Quel est celui ou ceux qui vous paraissent orienter vos efforts ? Y en a-t-il d'autres que vous recherchez ? Pourquoi ? • Dimension de votre entreprise Indiquez quelle importance vous chercherez à donner à votre entreprise. Vous pouvez, pour cela, utiliser l'indicateur qui vous paraît le plus représentatif (effectif, chiffre d'affaires, capitaux propres, part du marché, etc.). Y a-t-il, selon vous, une taille maximale à atteindre ou, à l'inverse, une dimension à ne pas dépasser ? • Votre entreprise dans 5 ans, dans 10 ans Comment la voyez-vous ? Que fera-t-elle ? Comment se situera-t-elle sur le marché ? Quelle sera sa structure et qu'y ferez-vous ? Conditions de réussite – Avoir un projet dont les caractéristiques (fonctionnement, perspectives, etc.) répondent parfaitement à vos motivations et à vos objectifs. – Prévoir, anticiper, vous lancer en ayant déjà réfléchi à une stratégie de développement. – Ne pas « sous-dimensionner » ou « sur-dimensionner » son projet. © APCE – février 2014 6  Le produit (ou la prestation) • Description Il s'agit de faire apparaître les différentes caractéristiques de votre produit (ou de votre prestation), et de faire en sorte que le lecteur du dossier saisisse à la fois ce qu'il est et ce à quoi il sert. Indiquez donc sa description physique, ses caractéristiques techniques, ses performances, et surtout son utilisation ou utilité (à quel besoin répond-il ?). S'il y a plusieurs produits, il est bon d'utiliser des annexes. • Usage secondaire En dehors du besoin primordial auquel répond votre produit, a-t-il ou peut-il avoir d'autres utilisations (différentes) qui accroîtraient son intérêt et son marché ?  Le marché Il s'agit, dans cette partie, d'extraire les conclusions principales de l'étude de marché que vous avez menée de manière plus ou moins approfondie. • Quel est votre marché ? À quels besoins comptez-vous répondre et, en conséquence, sur quel marché vous situez-vous (par exemple, le marché du loisir) ? Précisez obligatoirement si le marché que vous visez est local, régional, national ou international et, par la suite, raisonnez uniquement par rapport au marché choisi. • Caractéristiques de la demande (consommation)  Volume et évolution de la demande Donnez les indications sur le volume général de votre marché (celui que vous visez précisément), en montant de chiffre d’affaires et/ou en nombre de produits ou prestations. Quel a été le comportement de ce marché au cours des dernières années uploads/Finance/ construire-son-projet-mode-d-x27-emploi-2014-67672.pdf