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1 Idée du projet L’offshoring est un secteur en plein essor dans l’économie mar

1 Idée du projet L’offshoring est un secteur en plein essor dans l’économie marocaine. Il désigne le phénomène de délocalisation des activités d’une entreprise dans un autre pays. L’objectif étant de profiter des avantages comparatifs qu’offre le pays : un savoir-faire, des avantages fiscaux, des salaires moins élevés. Le Maroc est une destination privilégiée de l’offshoring européen du fait de sa proximité géographique. De plus, le royaume est d’une compétitivité indiscutable du fait qu’il possède une main-d’œuvre qualifiée et abordable, certaines ressources naturelles, des infrastructures de télécommunications suffisantes et un climat d’affaire favorable. En outre l’industrie du cuir est en forte expansion. Le cuir est un produit industriel intermédiaire essentiel au secteur du tannage, et est utilisé en aval par l'industrie des biens de consommation. L'industrie de la chaussure, de l'habillement, de l'ameublement, de l'automobile et de la maroquinerie sont les débouchés majeurs de l'industrie du cuir. L'industrie du cuir utilise des peaux brutes (sous-produits de l'industrie laitière et de la viande) qui seraient autrement éliminées par enfouissement ou incinérées. Les peaux représentent 50 à 70 % du coût de production du cuir fini, l'industrie du tannage du cuir étant fortement dépendante de la disponibilité et des prix des matières premières. L'accès aux matières premières européennes étant devenu plus difficile (le taux d'abattage et la production bovine ont chuté ces dernières années, contraintes légales sur l’environnement), l'accès aux matières premières hors Europe est crucial. D’où une délocalisation massive des entreprises du cuir. C’est dans ce contexte que nous avons jugé opportun de mettre sur pied une tannerie offshore. La tannerie est l’atelier dans lequel les peaux d’animaux sont transformées pour donner du cuir grâces à des tanins, substances de différentes natures. Pour notre part, nous avons opté pour un tannage végétal c’est-à-dire sans chrome ou autres substances chimiques et avec l’écorce de liège comme tanin. 2 Groupe d’étudiants promoteurs L’équipe promotrice de ce projet se compose de 4 étudiants de quatrième année de l’Ecole Nationale de Commerce et Gestion d’Agadir (Maroc). Nom ARAFA Prénom(s) Samia Date et lieu de naissance 29/01/1988 à Casablanca (Maroc) Spécialité Marketing Contact +212654966410 Nom KOUDJOUME Prénom(s) Ulrich Date et lieu de naissance 03/09/1989 à Cotonou (Bénin) Spécialité Gestion Financière et Comptable Contact +212615349768 Nom TRAORE Prénom(s) Anna Date et lieu de naissance 21/02/1989 à Man (RCI) Spécialité Gestion Financière et Comptable Contact +212675842077 Nom ZAKARI TOURE Prénom(s) Jamel Date et lieu de naissance 11/09/1989 à Parakou (Bénin) Spécialité Gestion Financière et Comptable Contact +212655288177 3 Cadre logique Titre du projet : Tannerie offshore Eléments du projet Indicateurs objectivement vérifiables Moyens de vérification Evènements critiques Finalité Positionner Agadir en tant qu’une destination privilégiée de la délocalisation du tannage.  Contribution à 25% des revenus du secteur de l’offshoring. Etudes de la Chambre de Commerce et de l’Industrie d’Agadir - Expansion de l’activité : effectif, production annuelle. Objectifs Faire connaître à l’international, le savoir faire marocain en matière de cuir.  Augmentation de 20% des importations de peaux en provenance du Maroc, des pays européens. Etude sur l’évolution du secteur du cuir européen. - Large clientèle - Réseau de distribution efficace. Outputs Peaux tannées de bonne qualité, utilisant des substances naturelles, à moindre coût et en quantité.  45000 peaux vendues annuellement.  60% des peaux utilisées dans le haut de gamme. Comptabilité Rapport de gestion Bons de commande - Processus de tannage végétal maîtrisé. - Capacité de production pleinement utilisée. Inputs - Ressources naturelles de qualité à faible coût. - Main d’œuvre qualifiée et bon marché.  Présence d’écorce de liège et de fiente de pigeon.  Peaux en bon état.  Effectif de tanneurs traditionnels. Comptabilité Stocks Bulletin de paie - Construction local d’exploitation. - Nombreux fournisseurs. - Tanneurs expérimentés. 4 Sommaire I- Etude sectorielle II- Etude de marché III- Etude technique IV- Etude des ressources humaines V- Etude financière VI- Etude d’impact social et environnemental VII- Synthèse étude VIII- Table des matières Annexes 5 I- Etude sectorielle :  La concurrence intra sectorielle 350 entreprises non inclus les entreprises artisanales dont 27 entreprises à capital totalement ou partiellement étranger. Ainsi les entreprises les plus a mêmes d’être concurrentiels pour l’offshoring sont les 27 entreprises à capital totalement ou partiellement étranger. Mais il convient de préciser que toute la production est destinée à l’exportation ainsi il s’agit de mettre en place une politique de coûts moins élevés que les concurrents nationaux. Concernant les concurrents internationaux il faudrait se frotter aux producteurs européens dont le premier producteur est l’Italie suivi de l’Espagne (Janvier 2005). Mais il faut reconnaitre que la demande est trop élevée et l’offre européenne trop coûteuse.  Le pouvoir de négociation des fournisseurs Au Maroc, l'élevage d’ovins revêt une importance de choix dans l'économie agricole. II intéresse plus de 60% de la population rurale. D’où une disponibilité non négligeable en peaux d’ovins. Cependant, d’après une étude menée par la Fédération des industries du cuir (FEDIC) en collaboration avec Euro Maroc Entreprises (EME), il y aurait une insuffisance des peaux en raison de la stagnation de l’abattage des ovins (1,1 million d’ovins et 14 millions de bovins par an), l’absence d’un suivi vétérinaire entraînant plusieurs maladies parasitaires affectant la qualité des peaux ainsi que les mauvaises conditions de salage et de stockage. A tout cela s’ajoutent les importantes fluctuations du prix des peaux et la spéculation due à l’anarchie régnant dans le circuit de ramassage et à la multiplicité des intermédiaires. Au vu de cette situation, nous pouvons affirmer que notre entreprise bénéficiera d’une certaine facilité en l’approvisionnement en peaux d’ovins vu l’importance du secteur au Maroc. Il n’en demeure pas moins que les problèmes que subit l’élevage marocain se répercuteront sur la disponibilité et le prix de cette matière première incontournable dans notre activité. Quant à la chaux, la fiente de pigeon, l’écorce de liège, elles sont assez 6 disponibles sur le marché marocain, en quantité, en qualité et à prix raisonnables. Les fournisseurs sont légion, ce qui améliore notre pouvoir de négociation avec eux.  Le pouvoir de négociation des clients Vu la proximité avec l’Europe, notre tannerie offshore cible principalement les entreprises de cuir de l’Union Européenne en particulier l’Espagne, le Portugal, la France, l’Italie. L’Italie est un pays reconnu comme premier producteur mondial de produits de luxe et deuxième concernant les vêtements. Ainsi ce pays regorge d’entreprises de vêtements de maroquinerie, de chaussures qui utilisent le cuir comme matières premières. Certes la présence de tanneries non des moindres, peut constituer un obstacle à la conquête de ce marché, mais nos offres en termes de prix, de coûts, de délais et de qualité défient toute concurrence. Par conséquent, les clients de l’Italie possèdent un faible pouvoir de négociation du fait de leur grand nombre et des coûts de changement de fournisseur. Le marché espagnol est un excellent débouché pour notre tannerie offshore. En effet nombre d’entreprises espagnoles ont recours à la délocalisation de leur production, nos services seront donc jugés opportuns. Aussi notre clientèle espagnole se composera essentiellement des fabricants de vêtements et de maroquinerie vu que les tanneurs espagnols ont un monopole sur le marché de la chaussure. Ainsi nos produits de qualité et de moindre coût ne seront pas sujets à discussion. La clientèle française est constituée d’entreprises évoluant dans la maroquinerie et surtout dans le luxe. Ainsi du fait du nombre restreint d’entreprises de cuir dans l’industrie du luxe, le marché français se révèle être un marché à risque. Risque car les clients français sont plus exigeants en termes de qualité, de prix, de délai. Par conséquent ils influencent directement la rentabilité de notre offre et notre compétitivité. Le Portugal est nettement déficitaire en matière de cuirs et peaux. Ainsi le marché du cuir portugais est un vaste marché sur lequel notre offre saura se faire une place. En plus d’offrir aux entreprises de chaussures, de maroquinerie et d’autres articles de cuir, des peaux tannées de qualité, nos services offshores permettront de réduire leurs coûts de production car les peaux représentent 50 à 70 % du coût de production du cuir fini. Cette opportunité nous 7 confère donc un avantage concurrentiel sur les tanneries locales et de l’Union Européenne. Dans ce cas, la clientèle dispose d’un faible pouvoir de négociation.  La menace des produits de substitution En tant que matière première, le cuir n’a qu’un pâle produit de substitution soit le faux-cuir. Les entreprises qui s’inscrivent généralement dans la production de produits en cuir, n’utilisent pas de faux-cuir. On ne peut donc pas parler de substitution au sens propre puisque les différences sont grandes entre le cuir et le faux-cuir. Il y a des différences de qualité indiscutables, de consistance, de prix, de texture et surtout de positionnement dans l’esprit des consommateurs.  La menace des nouveaux entrants En ce qui concerne les brevets dans l’industrie du cuir, ils ne concernent que certains la chaussure, la maroquinerie … Le tannage ne fait pas l’objet de brevet. L’ensemble des processus de tannage –tant végétal que chimique- sont à la disposition des industriels. Les normes relatives au tannage découlent uploads/Finance/business-plan 10 .pdf