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Séminaire : Entreprenariat et création des entreprises Animé par : Pr :Y. Samih

Séminaire : Entreprenariat et création des entreprises Animé par : Pr :Y. Samihi 2 INTRODUCTION INTRODUCTION 3 CAUSES D’ECHEC DES ENTREPRISES NOUVELLES Problèmes commerciaux Marché mal ciblé Clientèle potentielle surévaluée Délais de paiement clients sous évalués Gamme de produits insuffisante Politique marketing peu adéquate Problèmes de gestion Sous-évaluation des besoins financiers Plan d’investissement mal échelonné dans le temps Sous-estimation des coûts de revient Mauvaise gestion des ressources humaines 4 CAUSES D’ECHEC DES ENTREPRISES NOUVELLES ….suite  Problèmes techniques Mauvaise conception du produit Absence d’évolution technique du produit ou de service Compétence technique non mise à jour Erreur dans le choix du matériel PROBLÈMES RELATIONNELS Mésentente entre les associes Problèmes familiaux Malhonnêteté d’un partenaire 5 Plan du séminaire 1. L’ ENVIRONNEMENT DE L’ENTREPRISE 2. DE L’IDEE AU PROJET 3. ETUDE COMMERCIALE 4. ETUDE TECHNIQUE 5. ETUDE FINANCIERE 6. PLAN DE FINANCEMENT 7. CHOISIR UN STATUT JURIDIQUE 8. LES FORMALITES DE CREATION 9. INSTALLER L’ENTREPRISE 10. DEMARRER L’ ACTIVITE L’ENVIRONNEMENT DE L’ENTREPRISE L ’environnement de l ’entreprise est l ’ensemble des éléments externes susceptibles d ’influencer son activité et son équilibre . L’ENVIRONNEMENT DE L’ENTREPRISE Le macro environnement Le macro environnement est composé des forces sociétales (démographique, économique, écologique, technologique, politique, socioculturelle) sur lesquelles une entreprise a peu de pouvoir et qui influent sur son activité et son équilibre. Le macro environnement Le micro environnement Il comprend les concurrents et les partenaires (clients,fournisseurs, financiers,etc.) immédiats de l’entreprise . Le micro environnement influence plus particulièrement les entreprises d’un même secteur d’activités. Le micro environnement L’ORGANISATION  DEFINITION: C’est un système à l’intérieur duquel plusieurs personnes collaborent ensemble et interagissent les unes avec les autres pour atteindre un objectif commun. L’ORGANISATION (suite)  CARACTERISTIQUES Toutes les organisations ont des points en communs: • Des ressources: Humaines, Financières, Matérielles et Physiques • Des gestionnaires, • Une mission, (exemple: Royal air Maroc) • Une clientèle cible. L’organisation (suite) Les Caractéristiques de l’Organisation : Ressources Humaines Matérielles Financières Physiques Gestionnaire Mission Clientèle cible Services Produit  Définition: Le Management est défini comme étant le processus de Planification, d’Organisation, de Direction et de Contrôle qui utilise les ressources de l’entreprise afin d’atteindre les objectifs fixés. MANAGEMENT Planification C’est le processus qui permet de fixer les objectifs de l’organisation et de préparer le plan d’action devant mener à leur réalisation. Pour mieux réussir cette étape du processus de management, le gestionnaire doit faire une analyse : 1. Des ressources dont l’entreprise dispose; 2. De la situation actuelle et une évaluation des conditions futures. Planification Lors de ce processus, le gestionnaire établit: 1. Les objectifs, 2. Les budgets, 3. Les échéances, 4. Les normes, et procédures 5. Les prévisions, 6. les plans. L’Organisation Cette fonction permet de déterminer la composition des groupes de travail et la manière de coordonner et d’harmoniser leurs activités afin de réaliser les objectifs communs. L’Organisation Lors de cette étape, le gestionnaire défini: 1. L’Organigramme, 2. Les fonctions, les tâches, 3. La voie hiérarchique, 4. L’évaluation des tâches, 5. Le recrutement, 6. L’autorité. La Direction Cette fonction consiste à diriger les employés efficacement afin qu’ils contribuent à la réalisation des objectifs de l’entreprise. La Direction Lors de cette étape du processus de management, le gestionnaire réalise les activités suivantes: 1. Délégation, Mobilisation, 2. Formation, 3. Respect de la discipline, 4. Participation, 5. Mise à pied et récompenses, 6. Coordination et leadership Le Contrôle C’est le processus qui permet d’évaluer les résultats obtenus par rapport aux objectifs fixés pour ensuite remédier à la situation et remettre les activités de l’entreprise sur la bonne voie. Quatre étapes du contrôle : Le Contrôle (suite) 1. Définir des normes de rendement pour chaque activité au sein de l’organisation. 2. Mesurer le rendement ou normes établies et communiquer les résultats aux personnes concernées. 3. Analyser les écarts observés pour en trouver les causes. 4. Adopter les mesures nécessaires pour ramener les activités de l’entreprise sur la bonne voie par rapport aux objectifs initiaux. LA GESTION EST UN SYSTÈME OUVERT L’organisation se définit comme un système sur lequel influe un nombre très important de facteurs internes et externes. Par conséquent, la gestion doit être ouverte sur l'environnement élargi de l’organisation afin de s’adapter à toutes les composantes . Le schéma suivant illustre bien ce concept de système ouvert: Les compétences d’un gestionnaire Un gestionnaire pour qu’il puisse bien faire son travail de gestion , a besoin de certaines compétences, qui ne doivent pas être simplement théoriques, mais aussi pratiques et mesurables. Ces compétences peuvent être : Conceptuelles, liées aux relations humaines, techniques, administratives et ou douces . Les Compétences conceptuelles: Ces compétences se traduisent par la capacité de visualiser l’organisation dans sa globalité afin de pouvoir la doter d’une orientation précise, lui fixer des objectifs réalisables et de prévoir son positionnement concurrentiel selon un échéancier déterminé Les Compétences liées aux relations humaines Elles traduisent cette aptitude à pouvoir et vouloir établir et maintenir des relations interpersonnelles efficaces avec ses collègues de travail, ses pairs ou ses subalternes . Les Compétences Techniques Elles représentent les connaissances techniques que possède le gestionnaire afin d’effectuer son travail de façon efficace et de devenir, au besoin, un centre de référence pour ses collègues ou pour ses subalternes . Les Compétences Administratives Elles permettent aux gestionnaires qui les possèdent d’être efficaces au sein de leur unité administrative. Les Compétences Douces Elles sont liées aux habilités interpersonnelles et Sociales du gestionnaire. ( flexibilité et adaptation ) Les Principes d’une optimisation des ressources Le gestionnaire a pour responsabilité première de générer un rendement élevé , en utilisant des ressources de manière ingénieuse. Concrètement , il est appelé à prendre en considération, dans chaque décision précise, trois notions de base: 1. L’économie 2. Le rendement 3. L’efficacité L’économie L’économie représente les conditions dans lesquelles une organisation acquiert des ressources humaines et matérielles . Une organisation doit ainsi évaluer les différentes possibilités pour atteindre un objectif donné et choisir le plus économique . Le Rendement Les mesures de rendement permettent de déterminer la quantité de ressources utilisée pour produire des biens et services. On peut mesurer le rendement en comparant : Les intrants (ressources)/ Les extrants ( production) L’efficacité La mesure de l’efficacité indique jusqu’à quel point les résultats sont conformes aux buts visés . 35 DE LA NAISSANCE DE L’IDEE A L’ELABORATION DU PROJET DE LA NAISSANCE DE L’IDEE A L’ELABORATION DU PROJET PHASE 1 LA NAISSANCE DE L’IDEE 36 OU TROUVER L'IDEE ? On trouve généralement une idée en observant : 1/ SON MILIEU DE TRAVAIL 2/ LA VIE QUOTIDIENNE 3/ LA VIE ECONOMIQUE 4/ L'IDEE D'AUTRES PERSONNES ……. 37 1/ SON MILIEU DE TRAVAIL Vous avez peut-être perçu dans votre travail une amélioration possible des produits fabriqués par votre entreprise, des méthodes de production ou de commercialisation. C'est pour appliquer ces idées que vous pourriez saisir une opportunité de création d'entreprise. 38 2/ LA VIE QUOTIDIENNE Vous-même, vos amis ou relations avez peut- être remarqué une difficulté à vous procurer tel produit ou tel service à proximité de votre lieu d'habitation, ou bien, avez-vous remarqué que vos activités extra professionnelles seraient facilitées si vous trouviez tel ou tel produit. 39 3/ LA VIE ECONOMIQUE La presse spécialisée, économique ou professionnelle, des voyages à l'étranger sont autant d'occasions d'observer des produits, des entreprises, des gens et d'appliquer dans votre environnement des idées nouvelles ou même de les étendre sur le plan local, régional, national. 40 4/ L'IDEE D'AUTRES PERSONNES Si, malgré tout, vous n'avez pas trouvé l'idée qui vous permettra de gagner un marché suffisant pour créer cette entreprise, vous pouvez également : - consulter les bulletins d'opportunités, - consulter des revues spécialisées dans les domaines économique ou industriel, dont la plupart donnent des idées, montrent des exemples, - envisager d'exploiter une franchise, - acheter un brevet ou une licence de fabrication ou de distribution. 41 Attention Méfiez-vous des idées merveilleuses qui ne rapportent quelquefois qu'à ceux qui les ont conçues ! Dans tous les cas, que vous exploitiez vos propres idées, ou que vous valorisiez celles d'autres personnes, que vous vous lanciez dans un marché connu et porteur ou dans un secteur nouveau, il faudra vérifier votre idée, vous assurer de sa réelle valeur économique et des possibilités de concrétisation. C'est de cette étape décisive que dépendra la réussite de votre création d'entreprise. 42 Idée ou projet? Cette étape est décisive car une idée n'est pas un projet et il est nécessaire de La transformer en un projet réaliste. Pour vous aider, nous vous proposons de répondre aux questions suivantes : - quelle est mon idée ? - peut-elle donner naissance à un projet réaliste ? - suis-je prêt à entreprendre ? 43 44 B/ DE L'IDEE AU PROJET B/ DE L'IDEE AU PROJET 1/ DEFINISSEZ VOTRE IDEE AVEC LE PLUS DE PRECISION POSSIBLE Que voulez-vous vendre ? (produit ou service) À qui voulez-vous vendre ? (clients) 45 2/ RECHERCHEZ L'INFORMATION  Sur ce que vous voulez vendre : produit ou service.  Sur ceux auxquels vous voulez le vendre : clients ou marché 46 3/ RECUEILLEZ AVIS uploads/Finance/ creation-d-x27-entreprise 1 .pdf