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Faire un état des lieux de son activité Quels sont les points forts et points f

Faire un état des lieux de son activité Quels sont les points forts et points faibles de mon entreprise Comment se positionne mon offre en termes de qualité, prix, innovation, bénéfice pour mes clients… Quels sont les services associés et supplémentaires qui font la différence ? Comment est mon marché ? son étendue (national versus international), mes concurrents, les perspec Quel est mon positionnement face à la concurrence ? En quoi suis-je unique ? Suis-je réactif ? Quels sont les missions de mes collaborateurs ? Quelle valeur véhicule mon entreprise ? Efficacité, cohésion, créativité, performance, innovation… Quelle est ma situation financière? Performances, investissements, trésorerie… le Business Mode Se fixer des objectifs pour dévelo uelle amélioration dans votre of e pour mes clients… Quels nouveaux segments de clie Quels sont vos canaux de distribu Comment créer une relation clien mes concurrents, les perspectives… Y a t-il de nouvelles activités clés s-je réactif ? Quelles sont les ressources clés Qui va devenir un partenaire clé Quelles sont les sources de reven nce, innovation… Quelle est votre structure des co Business Mode e fixer des objectifs pour développer son entreprise elle amélioration dans votre offre ou proposition de Valeur uels nouveaux segments de clients vous voulez atteindre uels sont vos canaux de distribution possibles omment créer une relation client efficace ? a t-il de nouvelles activités clés pour votre entreprise ? uelles sont les ressources clés ui va devenir un partenaire clé de votre activité ? uelles sont les sources de revenus ? uelle est votre structure des coûts Planifier ses objectifs pour les atteindre Y a t-il des étapes ? Quels sont les besoins à chaque étape ? Ces besoins peuvent être techniques, financiers, humains ou Quels savoir-faire et compétences vous permettra d’achever chaque étape ? Quelles sont les actions à planifier ? Quels partenaires extérieurs faire intervenir ? ques, financiers, humains ou encore du temps. rganisation permet d'améliorer l'expertise de chaque commercial sur le marché qui lui a été attribu répartir les commerciaux en fonction de l'expertise de chacun mais auss Les outils pour une bonne organisation commerciale ERP : Enterprise Resource Planning Marketing automation par secteur d'activité territoire géograph ique taille d'entrepri se par ligne de produits ou services ganisation permet d'améliorer l'expertise de chaque commercial sur le marché qui lui a été attribué épartir les commerciaux en fonction de l'expertise de chacun mais aussi de son niveau d'expérience une bonne organisation commerciale gérer la relation client et d'en exploiter toutes les ressources il permet de centraliser toutes les informations sur les prospects et clients qu'une entreprise a pu recueillir au fil du temps e Resource Planning Dans les entreprises commercialisant différents produits ou services, les commerciaux peuvent être répartis par lignes ou familles, leur permettant ainsi de développer une véritable expertise sur la gamme dont ils ont la responsabilité. Ils pourront ainsi mieux conseiller leurs prospects et clients tout en assurant un suivi dans la durée, jusqu'aux phases de renouvellement, comme par exemple lors du lancement de nouvelles gammes e son niveau d'expérience se a pu recueillir au fil du temps uploads/Finance/ developper-une-activites 1 .pdf