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c 0 ..... co Vl c co 0 "'0 Vl c 0 ..... "'0 w 0 .--1 0 N @ ..... ..c: Ol ·c > a. 0 u Devenez consultant! c 0 ..... lU Vl c lU e' 0 "0 Vl c 0 ..... "0 w 0 ,.... 0 N @ ..... 9 0'1 ï::: > a. 0 u DANGER ® Il PHOTOCOPIUAGE TUELEUVRE Éditions d'Organisation Groupe Eyrolles 61, bd Saint-Germain 75240 Paris Cedex 05 www . editions-organisation.com www .editions-eyrolles.com Éditions APCE 14, n1e Delambre 75682 Paris Cedex 14 www .apce.com Le Code de la propriété intellectuelle du 1er juillet 1992 interdit en effet expressément la photocopie à usage collectif sans autorisation des ayants droit. Or, cette pratique s'est générali sée notamment dans l'enseignement, provoquant une baisse brutale des achats de livres, au point que la possibilité même pour les auteurs de créer des œuvres nouvelles et de les faire éditer correctement est aujourd'hui menacée. En application de la loi du 11 mars 1957, il est interdit de reproduire intégra lement ou partiellement le présent ouvrage, sur quelque support que ce soit, sans autorisation de l'Éditeur ou du Centre Français d'Exploitation du Droit de copie, 20, rue des Grands-Augustins, 75006 Paris. ©Éditions APCE, 2000, 2004, 2007, 2010 ©Groupe Eyrolles, 2000, 2004, 2007, 2010 ISBN : 978-2-212-54545-6 c 0 ..... lU Vl c lU e' 0 "0 Vl c 0 ..... "0 w 0 ,.... 0 N @ ..... 9 0'1 ï::: > a. 0 u Agence Pour la Création d'Entreprises EYROLLES • Devenez consultant ! Quatrième édition Éditions d'Organisation r ,_ EDIDONS - APCE c 0 ..... co Vl c co 0 "'0 Vl c 0 ..... "'0 w 0 .--1 0 N @ ..... ..c: Ol ·c > a. 0 u CHEZ LE MÊME ÉDITEUR Collection guide métier, la création d'entreprises décryptée de A à Z par secteur d'activité : • Créer une entre prise de services à la personne • Devenez consultant ! • Ouvrez un gîte rural ! • Ouvrez un magasin ! • Ouvrez un restaurant ! • V endez sur les marchés ! Collection guide méthode, un éclairage sur un point précis du sujet de création (statuts, formalités . . . ) : • Financer votre création d'entre prise • Le guide de la micro-entre prise • Quel statut pour mon entre prise ? • Réaliser votre étude de marché • Trouver une idée de création d'entre prise L' APCE agit depuis plus de vingt ans en faveur des créateurs en met tant à leur disposition informations et outils pour les aider efficace ment dans la réalisation de leurs projets . c 0 ..... co Vl c co 0 "'0 Vl c 0 ..... "'0 w 0 .--1 0 N @ ..... ..c: Ol ·c > a. 0 u Nous remercions Katia Skasine (KS. Ex port), un partner anonyme, François Jouffrey, Pascal Le-coq, Jean-Pierre Ayer (High P otential Resources), Didier Faure (Lignes Interlignes), Philippe Lafaix (Pract ys Conseil), Hamida Laoufi (L.L. Conseil) et Nathalie Le Béguec (Ad Hoc Design) de nous avoir confié leur aventure dans le monde du conseil, ainsi que Stéphane Vigneron et Romain Lan celle d'être allés à leur rencontre pour nous raconter leurs parcours. c 0 -l-' cu (/) c cu 0 "'0 (/) c 0 -l-' "'0 w 0 ...-l 0 N @ -l-' ..c Ol ï:::: > Q. 0 u c 0 ..... co Vl c co 0 "'0 Vl c 0 ..... "'0 w 0 .-t 0 N @ ..... ..c: Ol ·c > a. 0 u Vous souhaitez devenir consultant. Certains d'entre vous exercent ce métier depuis de nombreuses années, et veulent devenir indé pendants ou s'associer et ouvrir un cabinet de conseil. D'autres ont une expertise dans un domaine pointu et souhaitent utiliser cette compétence autrement, en vendant leurs conseils aux entreprises. Cet ouvrage vous permettra de donner vie à votre projet, et d'en tra vailler toutes les étapes. Car un projet rassemble plusieurs pièces d'un puzzle. La première pièce de ce puzzle, autour de laquelle toutes les autres s'imbriquent, c'est l'homme ou la femme que vous êtes, dont le par cours, l'expérience, les rencontres, l'ont conduit vers cette aven ture. La deuxième pièce, c'est la connaissance d'un métier, de ses évolu tions passées et à venir. Assembler la troisième pièce, c'est maîtriser un environnement. Car la prestation que vous allez proposer s'adresse à une clientèle bien déterminée, en un lieu que vous avez choisi. Votre projet commencera à réellement prendre forme avec la qua trième pièce, lorsque vous devrez envisager votre installation et choisir votre local, votre matériel, et peut-être du personnel. Mais vous savez que pour bénéficier de financements, vous devez rédiger un dossier bien argumenté, comprenant, entre autres, un plan de financement et un compte de résultat prévisionnel sur trois ans : c'est la cinquième pièce du puzzle. VIl c 0 ..... co Vl c co 0 "0 Vl Le choix de la forme juridique adaptée à votre projet et les démar ches à accomplir constituent les sixième et septième pièces du puzzle. Restent enfin, avec la huitième pièce, les moyens de créer votre réseau, élément essentiel qui permettra à votre activité de se déve lopper. La dernière pièce du puzzle vous fournira ouvrages et adresses pour être toujours plus informé. Tout au long de ces pages vous seront proposées certaines ques tions indispensables à approfondir. Les réponses composeront le dossier qui vous permettra d'obtenir des financements. En plus de toutes les notions essentielles à connaître pour réaliser et mener à bien un tel projet, nous avons parsemé cet ouvrage d'anecdotes, de conseils et d'astuces qui vous permettront d'appré hender cette aventure de manière moins théorique. À la fin de certains chapitres, des consultants, dont les expériences sont très différentes les unes des autres nous confient leurs par cours. Ils ont des compétences diverses et s'adressent donc à des cibles différentes . . . § Ces témoignages apporteront encore plus de réalité à votre projet : ..... Œ3 vous identifierez, avec plus de lucidité, vos handicaps et vos atouts. 0 .-t 0 N L'essentiel est qu'animé d'un esprit de liberté et d'indépendance, @ .:t: vous sortiez gagnant de ce parcours semé d'embûches, mais aussi Ol ·c ij: de rencontres, de missions passionnantes .. . 0 u VIII c 0 ..... co Vl c co 0 "0 Vl c 0 ..... "0 w 0 .--1 0 N @ ..... ..c: Ol ï:::: > a. 0 u Sommaire A E A ' 1 TES-VOUS PRET A ENTREPRENDRE . . ...................................... 1 Se poser les bonnes questions . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1 Un savoir-faire essentie1. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3 Un savoir-être . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6 Une gestion sans faille . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8 Une formation . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9 0' 1 ' u trouver e sucees . . . . . . . . . . . . . . . . . . . uploads/Finance/ devenez-consultant-apce.pdf