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Developper une activites Faire un état des lieux de son activité Quels sont les points forts et points faibles de mon entreprise Comment se positionne mon o ?re en termes de qualité prix innovation béné ?ce pour mes clients ? Quels sont les services assoc

Faire un état des lieux de son activité Quels sont les points forts et points faibles de mon entreprise Comment se positionne mon o ?re en termes de qualité prix innovation béné ?ce pour mes clients ? Quels sont les services associés et supplémentaires qui font la di ?érence Comment est mon marché son étendue national versus international mes concurrents les perspec Quel est mon positionnement face à la concurrence En quoi suis-je unique Suis-je réactif Quels sont les missions de mes collaborateurs Quelle valeur véhicule mon entreprise E ?cacité cohésion créativité performance innovation ? Quelle est ma situation ?nancière Performances investissements trésorerie ? Ce pour mes clients ? mes concurrents les perspectives ? s-je réactif nce innovation ? le Business Mode Se ?xer des objectifs pour dévelo uelle amélioration dans votre o ? Quels nouveaux segments de clie Quels sont vos canaux de distribu Comment créer une relation clien Y a t-il de nouvelles activités clés Quelles sont les ressources clés Qui va devenir un partenaire clé Quelles sont les sources de reven Quelle est votre structure des co Ce Business Mode e ?xer des objectifs pour développer son entreprise elle amélioration dans votre o ?re ou proposition de Valeur uels nouveaux segments de clients vous voulez atteindre uels sont vos canaux de distribution possibles omment créer une relation client e ?cace a t-il de nouvelles activités clés pour votre entreprise uelles sont les ressources clés ui va devenir un partenaire clé de votre activité uelles sont les sources de revenus uelle est votre structure des coûts CPlani ?er ses objectifs pour les atteindre Y a t-il des étapes Quels sont les besoins à chaque étape Ces besoins peuvent être techniques ?nanciers humains ou Quels savoir-faire et compétences vous permettra d ? achever chaque étape Quelles sont les actions à plani ?er Quels partenaires extérieurs faire intervenir Cques ?nanciers humains ou encore du temps Cpar secteur d'activité rganisation permet d'améliorer l'expertise de chaque commercial sur le marché qui lui a été attribu territoire géograph ique taille d'entrepri se répartir les commerciaux en fonction de l'expertise de chacun mais auss par ligne de produits ou services Les outils pour une bonne organisation commerciale ERP Enterprise Resource Planning Marketing automation Cganisation permet d'améliorer l'expertise de chaque commercial sur le marché qui lui a été attribué épartir les commerciaux en fonction de l'expertise de chacun mais aussi de son niveau d'expérience Dans les entreprises commercialisant di ?érents produits ou services les commerciaux peuvent être répartis par lignes ou familles leur permettant ainsi de développer une véritable expertise sur la gamme dont ils ont la responsabilité Ils pourront ainsi mieux conseiller leurs prospects et clients tout en assurant un suivi dans la durée jusqu'aux phases de renouvellement comme par exemple lors du lancement de nouvelles gammes une bonne organisation commerciale gérer la relation client et d'en exploiter toutes les ressources il permet de centraliser toutes les informations sur les prospects et clients qu'une entreprise a pu recueillir au ?l du temps e Resource