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1 REPUBLIQUE DE COTE D’IVOIRE Union – Discipline – Travail E T U D E DE F A I S

1 REPUBLIQUE DE COTE D’IVOIRE Union – Discipline – Travail E T U D E DE F A I S A B I L I T E P R O M O T E U R CANEVAS – TYPE D’UNE ETUDE DE FAISABILITE 2 FICHE SYNTHESE Dénomination : Localisation du projet : Objet : Forme juridique : PERFORMANCES PREVISIONNELLES INDICATEURS Année 1 Année 2 Année 3 Année 4 Année 5 Chiffre d’affaires Excédent brut d’exploitation Résultat net Capacité d’autofinancement Capacité d’autofinancement Remboursement ___Résultat net__ Chiffre d’affaires COUT TOTAL DU PROJET A – INVESTISSEMENTS : - Immobilisations incorporelles : ………………. - Immobilisations corporelles : ………………… - Immobilisations financières : ……………….... Sous-total 1 : ………………………………… B – FONDS DE ROULEMENT : - Stocks de marchandises…………………. - Charges préalables aux encaissements….. Sous-total 2 : ……………………………. C – COUT TOTAL DU PROJET : …………………………………………… FINANCEMENT DU PROJET Apport du promoteur : ………………………………………………….. Montant des emprunts : ………………………………………………… Autofinancement :……………………………………..………………... COUT TOTAL DU PROJET : …………………………………………. 3 PRESENTATION DU PROMOTEUR Il faut parler en terme de produit et d’entreprise plutôt qu’à la première personne (le « je »). 1 - Présentation du promoteur (et des partenaires éventuels) - Nom et Prénoms - Age, situation matrimoniale - Formation - Profession - Activités extra-professionnelles - Expérience professionnelle - Atouts et points forts en relation avec le projet - Etc. … 2 - Motivations du promoteur - Créer son propre emploi pour cause de chômage en période de crise économique ; - La carrière professionnelle ne présente pas de perspectives intéressantes ; - Profiter d’une période de boom économique ; - Devenir riche et bâtir la fortune qu’on estime ne jamais pouvoir faire en étant salarié ; - Devenir créateur parce qu’on dispose de beaucoup de biens (maisons, terrains, …), parce qu’on presque sûr d’avoir de l’aide financière ; - Estimer qu’on a acquis une certaine expertise qu’on aimerait valoriser à son propre profit ; - Avoir l’occasion de faire quelque chose qu’on aime au lieu de faire un travail routinier et ennuyeux - Etre son propre chef et ne recevoir d’ordre de qui que ce soit, être indépendant ; - La découverte d’une excellente opportunité jusque-là ignorée par les autres ; - Se rendre utile à une communauté donnée, rendre service à la communauté ; - Participer au redressement économique national, créer des emplois dans une localité donnée, devenir un exemple pour les jeunes ; - Etc. 4 PROJET D’ENTREPRISE 1 - Présentation de l’entreprise - Raison sociale - Forme juridique - Siège, localisation - Capital social - Récépissé de dépôt - Domiciliation bancaire - N° de compte 2 - Généralités sur le projet A. Présentation sommaire – (historique et justification économique, politique, sociale du projet ; expliquer la genèse du projet). B. Description du projet (nature du projet ; son évolution possible dans quelques années ; préciser l’état d’avancement exact du projet avec ce qui a été déjà fait, ce qui reste à faire ; état d’avancement des démarches et contacts entrepris). DESIGNATION Etat d’avancement Frais d’établissement (détaillés) Terrains(détaillés) Constructions (détaillées) Matériels et équipements (détaillés) Mobilier (détaillés) Dépôts et cautionnements (détaillés) Stocks de matières, de marchandises, de fournitures (détaillés) TOTAUX C. Opportunité du projet (exposer les constatations qui ont été à l’origine de la décision de lancer l’entreprise envisagée). D. Les objectifs (vision à moyen et long terme générale de l’entreprise, perspectives, évolution des facteurs divers tels que l’effectif, le chiffre d’affaires, la part de marché, etc.). -Les objectifs qualitatifs -Les objectifs quantitatifs E. Localisation du projet (justification du lieu d’implantation) 5 ETUDE DE MARCHE L’étude de marché a une place clé dans l’élaboration de votre projet. Toute la construction de votre future entreprise va s’appuyer sur les conclusions de cette étape. Il vous faut d’abord vérifier si l’idée pourra se vendre, donc permettre la réalisation du chiffre d’affaires et de la rentabilité, avant de choir votre statut, avant de décider comment vous allez produire. a) A quoi vous servira votre étude de marché ? 1) L’étude commerciale de votre idée vous permettra de vérifier si le marché existe réellement et quelle est son évolution : à partir de cette vérification, vous pourrez confirmer le choix de votre activité et de sa dimension. 2) La connaissance du marché vous permettra d’avoir une idée de ses potentialités chiffrées et donc d’éclairer le choix de vos hypothèses de chiffre d’affaires en montant et en délai. En effet, les deux données sont indispensables. 3) L’observation de votre marché vous en fera connaître le fonctionnement et vous pourrez ainsi déterminer avec le maximum de précision ce que vous allez vendre, votre offre à la clientèle et son positionnement par rapport aux autres produits existants. Vous en déduirez aussi tout ce qui constitue les éléments de votre politique commerciale, votre plan marketing, vos moyens commerciaux, leu coût. A. Présentation des produits ou des services (Qualité, couleur, taille, conditionnement) Définir avec précision le ou les produits ou services que vous allez vendre, leurs caractéristiques, les avantages qu’ils apportent, la gamme, le catalogue ou l’achalandage qu’ils constituent, les services qui les complètent, leur présentation, leur finition, leurs conditions d’emploi. B. Analyse de l’offre et de la demande : La demande : nature et nombre de personnes ou de ménages ; nature et nombre d’entreprises ou d’organismes ; volume de consommation et taux d’équipement ; habitudes et comportement des clients potentiels ; attitudes et motivations évolution de la demande dans le passé, projection de la demande dans le futur. L’offre : caractéristiques des produits et services proposés sur le marché ; entreprises concurrentes ; organisation de la profession et des autres secteurs présents sur le marché, évolution de l’offre dans le passé, projets d’extension de l’offre actuelle Adéquation de l’offre à la demande : évolution du degré de satisfaction de la demande, part de marché estimée pour le projet, conditions de pénétration du marché. C. L’approvisionnement et les clients : tout ce qui influence le marché. D. Circuit de commercialisation : Choisir le mode de vente, les conditions dans lesquelles vos produits ou vos services seront mis à la disposition de la clientèle, le mode de distribution, la localisation qui permettra de satisfaire au mieux les habitudes de lieux et de temps de vos clients. E. La concurrence et les prix pratiqués : Fixer le niveau et la gamme de prix, et les conditions de paiement qui permettront d’atteindre vos objectifs de chiffre d’affaires et de rentabilité, facteurs influençant les prix de vente. F. La politique commerciale : La connaissance du marché vous permettra d’établir ensuite les bases de votre action commerciale. Préparer les moyens de la négociation directe, vos techniques de vente, votre argumentaire, vos compétences de vendeur (vous êtes le premier vendeur de votre entreprise) , votre mode de prospection et, éventuellement, la mise en place d’une force de vente. Déterminer les différents moyens de votre communication, les relations publiques, les relations avec la presse, la publicité, le nom, le slogan, l’image. Les actions visant à attirer le client vers votre produit (publicité, signalisation, prospectus, cartes de visite, annonces dans les 6 radios locales, etc.). Les actions qui poussent votre produit vers les clients (promotions, séances de dégustation, démonstrations, expositions dans les foires, etc.). Enfin les actions de contacts directs (prospection, porte-à-porte, etc.). G. Estimation du volume des ventes prévisionnelles : Estimer les ventes prévisionnelles de l’entreprise en volume ou en quantités pour la première année et pour la période du prêt (3 ou 5 ans) DESIGNATION MOIS (année 1) Total 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 Produit 1 Produit 2 Service 1 Service 2 TOTAL DESIGNATION Année 1 Année 2 Année 3 Année 4 Année 5 Produit 1 Produit 2 Service 1 Service 2 TOTAL Il y a deux grands niveaux d’informations concernant votre marché . 1. Le premier niveau est celui qui concerne le marché dans son ensemble, sa dimension et son évolution à l’échelle nationale ou internationale. C’est le niveau macro-économique du marché, basé sur des statiques nationales, de grandes tendances, etc. 2. Le deuxième niveau d’informations est plus ou moins lié à votre projet et concerne les rapports directs avec vos clients. Combien sont-ils, quelles sont leurs attentes, etc. C’est le niveau micro-économique du marché. 7 ETUDE TECHNIQUE Cette étude est généralement assez simple pour les entreprises de petite taille mais elle reste très importante. 1 - Choix techniques - Description des procédés et du processus de fabrication ou de production ; - Capacité de production ; - Matières premières et fournitures et leur disponibilité, stocks de départ à prévoir, prestataires intermédiaires, … 2 - Moyens matériels - Description des infrastructures (entrepôts, bureaux, salles, …), nature du local (accessibilité, parking, sécurité, voisinage, extension futures, …), coûts des loyers et conditions de bail, - Matériels de production et équipements (description, caractéristiques, performances, neufs ou occasion, installation, services de maintenance, …) ; - Aménagements, agencements, installations ; - Planning de réalisation des investissements. 3 - Moyens humains - Composition du personnel, postes, tâches, compétences, expériences, nombre de personnes, salaires ; - Recrutement, programme de uploads/Finance/ etude-de-faisabilite-canevas.pdf