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1POWERFUL PRESENTATIONS! République Algérienne Démocratique et PopulaireMinist

1POWERFUL PRESENTATIONS! République Algérienne Démocratique et PopulaireMinistre des études supérieures et des recherches scientifiqueUniversité 08 Mai 1945 GuelmaDépartement de Biologie M2 QPSa Présenter par: - Examiné par:Etude de Marché 2 Plan de travail 1 2 3 4 5 introduction Définition les étapes Conclusion Les objectifs Les études et recherches commerciales sont entreprises dans le but d’aider à la résolution d’un problème : lancement de produit, image de marque, etc…. L’étude de marché est malheureusement négligée par beaucoup de porteurs de projets qui n’ont pas conscience de son utilité. Si elle ne représente pas un gage de succès absolu, sa vocation est de réduire au maximum les risques en permettant au futur chef d’entreprise de mieux connaître l’environnement de sa future entreprise,INTRODUCTION Tout au long de notre exposé, nous mettrons en exergue la méthodologie pour réaliser d’une étude de marché 3 4Qu'est ce que une etudede maché?et qu'elles sont ses étapes?? Qu’est ce qui une étude de marché et qu'elle sont étapes ?  Définition « Une étude de marché est un travail d'exploration en vue de mesurer, analyser et comprendre le fonctionnement réel d'un marché. Soit l'étude des comportements, des appréciations, des besoins et des attentes des offreurs et demandeurs présents sur ce marché, ainsi que celles des conditions selon lesquelles ceux-ci opèrent pour réaliser les échanges correspondants à leurs intérêts ».  • Déterminer les besoins des consommateurs et Identifier et définir la clientèle potentielle; B  • Concevoir le meilleur produit/service, au meilleur prix, en utilisant la meilleure distribution et la meilleure promotion C • Identifier les concurrents, leurs forces, leurs faiblesses;Les objectifs 6A • Définir les objectifs 7 • Preparer son questionnaire  • La collecte les données • Analyser les résultats • Rédiger son rapport 1 2 3 4 5 Reference : The basics you can find anywhere 5 Steps To Successful Storytelling Published on April 5, 2014 Featured in: Marketing & Advertising les étapes 8 8 1 Avant de vous lancer dans le vif du sujet, il est important de connaître la raison d’être de votre marché. Pour cela, vous devez la formuler sous forme de questionnements car l’étude de marché doit permettre de répondre à trois questions : Définir les objectifs Quelle est la nature du marché et quelles sont ses tendances ? Quelles sont les catégories de vos clients potentiels ? Quels sont vos concurrents? Quel est votre positionnement par rapport à ces entreprises ? 2. • Preparer son questionnaire 9 Pour préparer votre questionnaire, vous devrez aborder différents thèmes : A- La nature et les tendances du marché, B- la clientèle ciblée et enfin la concurrence. Identifiez bien le type de marché sur lequel vous vous positionnez. Définissez la taille de votre marché, sa dimension géographique (marché local, national) Précisez les évolutions, les avancées technologiques majeures de votre marché Indiquez enfin si le marché est réglementé 10 A- La nature et les tendances du marché, L’identification de vos clients est un élément fondamental de votre projet. Ce sont effectivement ces personnes qui achèteront vos produits ou vos services. Il est donc important de déterminer leurs besoins, leurs envies, leur sensibilité (au prix, à la qualité, quantité, etc.) dans votre étude de marché. 11 B- la clientèle ciblée Identifier les concurrents actuels mais aussi les concurrents potentiels et les nouveaux entrants. Comprendre leur image de marque, leurs spécificités, leurs stratégies. Identifier votre avantage concurrentiel, c’est-à-dire tous les atouts de votre entreprise (produit, marque, gamme…) permettant de vous distinguer de la concurrence et toucher la clientèle ciblée. 12 C- la concurrence LA CONCUR 3 • La collecte les données  13 A- L’ÉTUDE DE TERRAIN B- L’ÉTUDE EN LIGNE l’étude qualitative: permet de comprendre en détail le comportement, les désirs et les freins des clients potentiels l’étude quantitative permet de mesurer les grandes tendances de votre marchéA-L’ÉTUDE DE TERRAIN 14 Les études personnalisées où des professionnels élaboreront une étude complète du marché personnalisée, cette solution est onéreuse mais le résultat permet vraiment de cerner son marché et ainsi de mettre en place la stratégie la plus adaptée.  Les études standards qui vous permettent de consulter des études de marché déjà réalisées pour votre secteur d’activité. Cette solution est rapide et accessibleB-L’ÉTUDE EN LIGNE 15 Après avoir dépouillé les questionnaires, vous devez synthétiser les informations recueillies. Dans le but de rendre les résultats récoltés plus concrets, vous pouvez recourir à des statistiques, des courbes, ou encore des tableaux. 4 . ANALYSER LES RÉSULTATS 16 Une première page de présentation de votre projet et du marché étudié Une synthèse du projet qui estime la faisabilité commerciale du projet et qui présente les orientations possibles Les résultats de l’étude de marché : 5. RÉDIGER SON RAPPORT 5 17 Dans cette partie vous devez expliquer l’état du secteur d’activité que vous visez et quel sont ses perspectives d’avenir, 18 Dans cette seconde partie vous devez expliquer quelles sont les caractéristique s de la clientèle visée Dans cette partie vous devez exposer les produits ou services similaires sur le marché ainsi que vos concurrents directs et indirects Ici vous devez parler de vos fournisseurs et montrer au lecteur qui sont vous fournisseurs potentiels, 1- Le marché 2-La demande 3- L’offre 4- Les fournisseurs Les opportunités et les menaces Cette rubrique identifie le facteurs du marché extérieur au projet susceptibles d’impacter positivement ou négativement votre activité “ Conclusion «L'étude de marché doit avoir pour finalité de proposer une vue précise des segments de marché et de leurs potentiels De manière restrictive, l'étude de marché intervient en amont du lancement d'un produit, service ou lors de l'établissement de plans d'actions qu'ils soient marketing ou commerciaux.». 19 Neal Creative | click & Learn more Neal Creative ©Merci uploads/Finance/ etude-de-marche 2 .pdf