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1 Cours de création d’entreprise Élaborer par M. Wissem BEN SAID 2 Sommaire Cha

1 Cours de création d’entreprise Élaborer par M. Wissem BEN SAID 2 Sommaire Chapitre I L’idée……………………………………………. Chapitre II Le projet personnel……………………………. Chapitre III L’étude du marché……………………………. Chapitre IV Les prévisions financières……………………. Chapitre V Trouver des financements ……………………. Chapitre VI Les formalités de création……………………. Chapitre VII Le démarrage de l’entreprise…………………. 3 4 L’IDEE c TOUT PROJET DE CREATION D’ENTREPRISE COMMENCE PAR UNE IDEE. Aucune idée n’a jamais prouvé sa supériorité sur une autre dans le domaine de la création d’entreprise. Au départ, une innovation technologique révolutionnaire n’a pas plus d’atouts qu'une simple opportunité commerciale sur un marché banal. 5 LES DIFFERENTS TYPES D'IDEE L’activité connue Votre projet de création d'entreprise correspond à un métier que vous avez exercé pendant plusieurs années. Vous connaissez les "règles du jeu". Ce type de création est le moins risqué parce que ceux qui créent dans un métier qu'ils connaissent bien ont généralement plus de chances de réussir que ceux qui se risquent dans l'inconnu. Il convient cependant d’être prudent. Cette voie d’accès à la création d’entreprise peut vous donner un sentiment de sécurité factice : vous êtes expert dans votre domaine, mais ne maîtrisez pas forcément les autres facettes du métier de créateur d'entreprise (gestion, commercialisation...). L’IDEE c Les différents types d’idées 6 L’IDEE c Les différents types d’idées L’idée des autres Créer une entreprise en recourant aux idées des autres nécessite de rester à l'affût de tout ce qui se passe en Tunisie ou ailleurs en matière de nouveaux produits, de nouveaux modes de consommation, de nouveaux concepts marketing : la plupart des magazines économiques ou spécialisés en création d'entreprise ont une rubrique prévue à cet effet. Vous pouvez également vous associer. Certains ont le produit ou le savoir-faire mais manquent de moyens ou recherchent un associé. Il est donc important de consulter les annonces de "recherches de partenariat", bulletins de "propositions d'affaires", bourses d'opportunités. 7 L’IDEE c Les différents types d’idées Les organismes de développement économique local (Chambres de commerce ou agence de promotion des industries "API") proposent souvent ce service. Vous pouvez aussi acheter un brevet ou négocier une licence d'exploitation d'un brevet ou d'une marque. Vous pouvez enfin signer un contrat de concession, ou vous engager dans un contrat de franchise L’opportunité Une opportunité peut également se présenter. Mais pour dénicher "l'affaire à ne pas manquer", il convient d'être dans une disposition favorable : 8 L’IDEE c Les différents types d’idées > L'ouverture d'esprit Le monde change vite. Pour en saisir les opportunités, il faut rester en prise avec lui Cela nécessite une grande curiosité intellectuelle pour s'informer, analyser et prévoir certaines évolutions du marché. Comprendre les pratiques des entreprises, les adapter à son propre marché pour imaginer de nouvelles possibilités commerciales permet souvent de créer un nouveau concept. > Un esprit critique Il convient également d’avoir en permanence l'esprit critique pour juger des situations commerciales présentes, des réels mérites des positions acquises, des lacunes des systèmes établis, des défauts des produits ou services offerts, etc. Bien des nouveaux concepts de produits, de services ou de prestations sont le constat d’une carence dans l'offre par rapport aux problèmes rencontrés dans la vie en général. 9 L’IDEE c Les différents types d’idées L’application nouvelle Créer une entreprise à partir d'une application nouvelle consiste à utiliser une technique, un savoir-faire, un produit connu en le transposant dans une autre activité, dans un nouveau contexte ou sur un marché différent. Il y a une part d'innovation dans les "applications nouvelles" et la réaction du consommateur n'est pas toujours certaine. Un projet de création dans une application nouvelle est donc plus risqué, mais en cas de succès la rentabilité est supérieure, tout comme les risques de plagiat ! N.B.: La période actuelle, marquée par une évolution sociologique rapide des valeurs et des modes de vie, est favorable aux "applications nouvelles". 10 L’IDEE c Les différents types d’idées L’innovation L'innovation pure relève d'un exercice plus ardu. Créer un nouveau produit, généralement à fort contenu technologique, entraîne des besoins importants de capitaux pour passer à la phase préindustrielle, pour réaliser une étude de marché, nécessairement approfondie, et pour attendre la réponse du marché. Dans ce cas-là, les risques se cumulent, mais la rentabilité s'avère bien plus élevée que dans une activité banale où la concurrence est très forte. 11 Confronter votre idée à votre environnement La tentation de vouloir garder son idée pour soi de peur de se la faire voler est grande ! Ne tombez pas dans ce piège et parlez de votre projet autour de vous. Les réactions de vos interlocuteurs vous seront utiles pour améliorer votre projet et construire un argumentaire commercial. N’hésitez pas également à vous rapprocher des spécialistes de la création d’entreprise : tenus au secret professionnel, ils sont là pour vous écouter et vous aider. L’IDEE c Confronter votre idée à votre environnement Petit exercice Quelle que soit son origine, l'idée ne représente au départ rien de bien concret. La première chose à faire est de bien définir l'idée que vous vous faites de l'entreprise que vous souhaitez créer. Voici un exercice qui vous permettra de bien cerner les différents aspects de votre projet. Prenez une feuille de papier et notez : 12 Comment protéger son idée ? Une idée ne se protège pas. C'est la forme sous laquelle elle s'exprime (invention, marque, procédé…) qui est protégée. D'une manière générale, on appelle propriété intellectuelle les droits qui protègent les créations "issues de l'activité de l'esprit humain" contre toute appropriation de tiers. Ces droits se divisent en deux branches : les droits d’auteurs et les droits de propriété industrielle. L’IDEE c Confronter votre idée à votre environnement > Les droits d'auteurs Ils découlent de l’acte de création. Ils protègent les œuvres de l'esprit : œuvres littéraires (romans, pièces de théâtre…), œuvres d'art (photographies, plans d'architectes…), œuvres musicales ou audiovisuelles (chanson, clips…) ou logiciels. 13 > Les droits de propriété industrielle Ces droits se répartissent en deux catégories : ■Les droits sur les créations nouvelles, utilitaires (brevets d'invention) ou ornementales (dessins, modèles) ■Les droits sur les signes distinctifs (marques, appellations d'origine, indications provenance…) Contrairement aux droits d'auteurs, les droits de propriété industrielle nécessitent l'accomplissement de formalités particulières auprès de l'Institut national de normalisation et de la propriété industrielle (INNORPI) L’IDEE c Confronter votre idée à votre environnement 14 L’IDEE c Confronter votre idée à votre environnement La franchise C'est un système de commercialisation de produits, services ou technologies reposant sur une étroite collaboration entre deux entreprises juridiquement et financièrement indépendantes l'une de l'autre : le franchiseur et le franchisé. Le franchiseur reste propriétaire de la marque et du savoir-faire. Il est rémunéré par le franchisé au moyen d'un droit d'entrée, de redevances ou royalties ou de marges sur les produits. Moyennant une contribution financière, le franchisé acquiert auprès du franchiseur : ■le droit d'utiliser son enseigne et/ou sa marque, son savoir-faire, ■le droit de commercialiser ses produits ou services, conformément aux directives prévues dans le contrat, tout en bénéficiant d'une assistance commerciale ou technique. 15 16 LE PROJET PERSONNEL d POUR METTRE TOUTES LES CHANCES DE VOTRE CÔTÉ, IL CONVIENT DE VÉRIFIER LA COHÉRENCE DE VOTRE PROJET DE CRÉATION D'ENTREPRISE AVEC VOTRE PROJET PERSONNEL : QUELLE VIE VOULEZ-VOUS AVOIR ? Les porteurs de projet négligent trop souvent cette étape pour se concentrer uniquement sur la faisabilité économique, commerciale et juridique de leur projet. C’est une erreur ! La maturation d’une idée doit tenir compte d’éléments plus personnels. Choisir de créer une entreprise, c'est faire le choix d'un mode de vie particulier. 17 LE BILAN PERSONNEL La réussite d’une entreprise ne dépend pas seulement d'indicateurs comme le développement du chiffre d’affaires, l’accroissement des parts de marché ou l’apparition d’un bénéfice. Avant tout, vous devez vous poser trois questions primordiales : Quels sont mes objectifs personnels ? Vous ne créez pas une entreprise sans raison précise. Il faut donc vous poser, en toute conscience, la question : "Pourquoi je souhaite créer une entreprise ?" ■Pour jouir de plus d’autonomie et d’indépendance ? ■Pour résoudre un problème personnel ? ■Pour développer une entreprise et en faire, à terme, une entreprise importante ? LE PROJET PERSONNEL d Le bilan personnel 18 ■Pour mettre en pratique une idée qui vous obsède depuis un certain temps ? ■Pour atteindre une certaine position sociale ? ■Pour exploiter un savoir-faire ? Quels sont mes contraintes ? Vous devez prendre en compte votre situation présente et vérifier sa compatibilité avec la situation engendrée par votre projet de création d’entreprise : ■Pourrez-vous dégager suffisamment de temps pour préparer votre projet ? N'oubliez jamais que "créer en catastrophe conduit à la catastrophe". Rappelez vous que la loi pour l’incitation à l'investissement permet à tout salarié ayant une ancienneté de 24 mois dans l’entreprise de solliciter un temps partiel ou un congé pour création d’entreprise. LE PROJET PERSONNEL d Le bilan personnel 19 ■Votre entourage adhère-t-il à votre projet ? Cette adhésion est très importante, en particulier celle de votre conjoint, qui peut apporter une aide (psychologique et matérielle) en prenant en charge certaines tâches. uploads/Finance/ gestion-d-x27-entreprise.pdf