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. Commerce International MANUEL DE COURS Universite Nouvelle Grande-Anse (UNOGA

. Commerce International MANUEL DE COURS Universite Nouvelle Grande-Anse (UNOGA) JANVIER 2015 Emmanuel Jean-Mary Introduction au commerce international/UNOGA/Emmanuel Jean-Mary/Janvier-Fevrier 2015 Page 1 Ce manuel rassemble les notions de base pour ce cours d’ introduction au Commerce international qui englobe d’ une manière générale les divers aspects du commerce international : theorique,mangeriale, financière,juridique, logistique. Des connaissances de base en macroéconomie et marketing sont nécessaires à une bonne compréhension des concepts et problématiques abordés. Bonne Lecture. Emmanuel Jean-Mary, 22 janvier 2015 Introduction au commerce international/UNOGA/Emmanuel Jean-Mary/Janvier-Fevrier 2015 Page 2 Plan du Cours 1. Commerce international et processus d’internationalisation de l’entreprise : 1. Motivations 2. Logique des Exportations 3. Modes d’entrée commerciaux de l’entreprise internationale dans un pays 4. Description des canaux de distributions et intermédiaires commerciaux 2. Theories du commerce imternational et leurs applications . 3. Environnement mondial des Marchés et institutions de coopération a. Intégration économique internationale : i. Antécédents du commerce international (GATT) ii. Mondialisation et libéralisation des marches  Conséquences économiques de la mondialisation iii. Modes d’intégration et Blocs économiques : b. Institutions de cooperation dans le commerce international: i. Organisations de Cooperation internationales 1. Organisation Mondiale du Commerce (OMC/WTO) 2. FMI 3. Banque Mondiale 4. Autres organisation cooperation sur le commerce (CNUCED/UNCTAD, OPEP/OPEC) ii. Institutions de Cooperation régionale : 1. Amerique du Nord 2. Europe 3. Amérique Latine 4. Asie 5. Afrique 6. Amérique Latine iii. Accord commerciaux pour les Caraïbes 4. Aspect financier du commerce international : a. Méthodes de paiement : i. Lettre de crédit, ii. Encaissement documentaire iii. Autres méthodes ( cash, ouverture de compte etc..) b. Financement des exportations i. Sources de financement prive (institutions financières et entreprises privées) ii. Sources de financement public 5. Généralités sur l’aspect juridique et légal du commerce international 6. Règles et Procédures d’exportations et d’importations en Haïti a. Exportations b. Importations Introduction au commerce international/UNOGA/Emmanuel Jean-Mary/Janvier-Fevrier 2015 Page 3 I. COMMERCE INTERNATIONAL ET PROCESSUS ’INTERNATIONALISATION DE L’ENTREPRISE La pratique du commerce international doit trouver sa justification à partir des raisons ou motivations qui pousseraient une entreprise à étendre ses activités au niveau international, en dehors de son pays d’origine. Ces raisons peuvent être classées en trois (3) catégories : a. Motivations vers l’International :  Motivations lies aux marches : l’entreprise est à la recherche d’opportunités de marchesi pour écouler ses produits (Lenovo, Avon, Amway)  Motivations économiques : L’entreprise cherche à augmenter les profits et à diminuer les couts. Pour cela l’entreprise va vers les pays offrant les types d’avantages suivants : main d’œuvre à meilleur marche (Asie, Afrique, Haïti), ressources naturelles ou matières premières en abondance (minerais, ressources agricoles,..), capital d’investissement en disponibilité (USA), meilleur traitement du a la réglementation (zone franche, Loi Hope), système de taxation (Pays des Caraïbes).  Motivations stratégiques : L’entreprise prend cette décision pour mieux se positionner par rapport à la concurrence. Dans ce cas l’entreprise cherche à aller à l’étranger pour ces raisons : exploiter un avantage qu’il détient (technologique) ou être plus prêt de ses clients dans un pays ou être le premier arrive pour devancer les compétiteurs. b. Logique des Exportations : En raison de ces motivations vers l’étranger l’entreprise choisira parmi diverses modes d’interventions dans le pays d’accueil iiou à l’étranger i. Processus d’internationalisation de l’entreprise  Exportations : Avec l’exportation l’entreprise maintient ses unités de production ou de fabrication dans le pays d’origine et envoie ses produits à l’étranger. L’entreprise engage moins de ressources et peut acquérir de l’expérience sur le pays d’accueil. L’exportation conduit au commerce international.  Implantation directe : L’entreprise peut décider de s’établir dans le pays d’accueil en établissant son siège et en fabricant ses produits et services sur place. Il est en général recommandé que l’entreprise ait une connaissance du pays d’accueil d’abord avant de s’implanter dans un pays en passant par un premier stade comme l’exportation. Cependant il y a des cas de petite et moyennes entreprises qui s’implantent directement à l’étranger qu’on appelle saute-mouton (born-global) ii. Différents modes d’entrée de l’entreprise internationale dans un pays  Commerce international On parle de commerce international quand une entreprise expedie des produits ou services à un acheteur d’un autre pays. Parmi les formes de commerce international il y a : Introduction au commerce international/UNOGA/Emmanuel Jean-Mary/Janvier-Fevrier 2015 Page 4 o L’exportation.C ‘est le mode d’entrée comportant le moins de risque pour une entreprise étrangère. Une entreprise peut exporter des produits à un client ou à un acheteur étrangers directement ou en passant par des intermédiaires. o La sous-traitance internationale o Le commerce de contrepartie ou vente par compensation : C’est une forme de commerce entre vendeur et acheteur de divers pays engageant peu ou pas d’argent comptant.  Transfert (de droits) L’entreprise peut choisir de transférer ses droits de propriété ou des droits d’utilisation de sa technologie ou de ses actifs à une entreprise du pays d’accueil en échange de frais de redevance. Les modes de transfert de propriété sont : bail international (location-vente, ou credit bail international), licence internationale, franchise international, Construire- faire fonctionner-transférer (BOT).  Investissement direct étrangers (IDE) Quand une entreprise s’ engage dans la possession de propriété, d’actifs, de projet et d’affaires investis dans le pays d’accueil, on parle d’ investissement direct étrangers (IDE) .Sont considérés comme IDE les modes d’implantation suivantes : succursale d’ une entreprise étrangère, filiale d’une compagnie étrangère a 100%, société en participation de groupe (joint venture) , société en participation de capital, holding de la compagnie - mère. c. Modes d’entrée commerciaux de l’entreprise internationale dans un pays. i. Exportations : L’exportation requiert la prise en compte ces trois éléments suivants : l’utilisation des intermédiaires d’exportation qui sont des compagnies de gestion de l’exportation, la connaissance des conditions de vente et la familiarité avec les documents essentiels d’exportation. 1. Les intermédiaires d’exportation interviennent dans le transport, la documentation, la préparation du manifeste de douane ou dans les services lies au marketing et au financement des exportations. 2. Les differentes conditions de vente utilisées sont : FOB, FAS, CIF, C&F. 3. La documentation d’exportation comprend : la lettre de crédit, le connaissancement, le traite bancaire (cheque de banque), la facture commerciale, le certificat d’assurance et le certificat d’origine. ii. La sous-traitance internationale : Les formes les plus répandues de sous-traitance internationale sont l’assemblage et la méthode de fabrication par équipement d’origine.  Assemblage : L’entreprise envoie des matières premières ou produits en cours(semi- finis) à un fabricant local pour compléter le produit fini qui sera revendu a la compagnie. Ou bien l’entreprise envoie des pièces à Introduction au commerce international/UNOGA/Emmanuel Jean-Mary/Janvier-Fevrier 2015 Page 5 assembler par une usine locale en échange des frais pour le montage (Haiti, Nike…)  Fabrication par équipement d’origine Ou bien l’entreprise, fabricant de l équipement d’origine, fournit des pièces sophistiquées et de la technologie à une compagnie locale pour fabriquer des produits qui seront vendu sous sa marque. iii. Le commerce de contrepartie : Les diverses formes de commerce de contrepartie sont : 1. Troc 2. Contre-achat 3. Compensation 4. rachat or dédommagement d. Description des canaux de distribution et intermédiaires commerciaux. Pour assurer la distribution de leurs produits et services au niveau international les entreprises sont obligés de recourir aux intermédiaires à cause du manque de connaissance dans le domaine, de ressources nécessaires et de la nécessité de se concentrer sur les activités principales de l’entreprise. Ces intermédiaires font partie des canaux de distribution. Les principaux intermédiaires sont : i. Les grossistes ii. Les détaillants (Wall-mart, JC Penny, Radioshack) iii. Courtiers iv. Représentants de compagnie v. Agents de vente vi. Compagnies de transport (DHL, UPS etc…) vii. Entrepôts indépendants viii. Banques Les intermédiaires sont classés en 3 catégories : marchands qui prennent possession légale du produit(grossiste, détaillant), agents qui travaillent pour le compte de la compagnie en négociant les produits (courtiers, représentants, agents de vente) et facilitateurs qui aident ou appuient l’entreprise dans la distribution des produits(compagnies de transport, banques, entrepot). i Marches: ensemble de potentiels clients pour un produit ii Pays d’accueil: pays qui reçoit l’entreprise, l’investissement ou le produit. Introduction au commerce international/UNOGA/Emmanuel Jean-Mary/Janvier-Fevrier 2015 Page 6 II. THEORIES DU COMMERCE INTERNATIONAL ET LEURS CONSEQUENCES A. –Les Theories : 1. La doctrine du Mercantilisme Le mercantilisme est une doctrine économique développée vers le milieu du 16e siècle en Angleterre et constitue la première théorie du commerce international. Elle repose sur deux principes : l’accumulation de l’or pour augmenter la richesse des nations et la pratique de la réglementation et de contrôle qui permet de tirer des revenus de commerce des étrangers en visant à augmenter les exportations et à minimiser les importations. 2. La théorie des Avantages absolus. Elle est élaborée vers 1776 par Adam Smith au Royaume Uni et prône le libéralisme économique avec le slogan : laissez-faire, encourageant la libre entreprise et le commerce libre. Smith soutient que chaque pays peut tirer des avantages du commerce libre et sans règlementation, qui permet à chaque pays de se spécialiser dans les biens que le pays produit le mieux en raison des avantages naturels et développés. Smith uploads/Finance/ introduction-au-commerce-international-manuel-de-cours-international-trade-basics-and-caribbean-and-central-america-trade-issues.pdf