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1 SEMESTRE : Parcours SI MATIERE : créer et développer une startup CHAPITRE 1 :

1 SEMESTRE : Parcours SI MATIERE : créer et développer une startup CHAPITRE 1 : Profil Entrepreneurial & Motivation 1.1 La création d’une startup : La façon de créer une entreprise a énormément changé ces dernières années. D’autant plus lorsqu’il s’agit d’une startup, qui n’est pas une entreprise comme les autres. Pas seulement parce que c’est « cool » de monter une startup, mais parce que le concept d’une startup n’est pas celui d’une boite classique. Une startup doit avoir des possibilités de croissance exponentielle, reproductible. Au début, chaque client est une victoire, chaque prospect coûte cher – notamment en termes d’énergie et de temps -, mais la force d’une startup doit-être de rechercher un business- model scalable à une très grande échelle. Définition. Signifiant littéralement "entreprise qui démarre", la startup est liée à la notion d'expérimentation d'une nouvelle activité, sur un nouveau marché, avec un risque difficile à évaluer. Quelles étapes pour créer une startup ? 1) CONSTRUIRE LE PROJET Créer sa startup nécessite premièrement une idée : trouver la bonne idée qui entraînera le projet est essentiel. Il faut que l’idée choisie plaise à l’ensemble des associés sous peine d’en voir certains se démotiver. Une fois la bonne idée trouvée, il faut construire le business plan en se posant les questions essentielles : « Comment vais-je vendre mon produit ? », « A qui ? », « En combien de temps vais-je être rentable ? ». Si le business plan est solide, alors il sera plus simple d’attirer les investisseurs. 2) CONSTITUER UNE ÉQUIPE FIABLE C’est l’une des étapes les plus importantes de la création d’une entreprise : constituer une équipe de travail fiable, avec laquelle le projet avancera le mieux possible. Il faut une équipe de passionnés, prêts à s’investir à 250% dans la startup. Il est également très important de déterminer les rôles de chacun. En général, il faut être plusieurs pour créer sa startup, cela permet de se répartir la charge de travail que nécessite le lancement du projet. 3) BIEN STRUCTURER L’ASPECT JURIDIQUE 2 Faire évoluer son entreprise est l’un des, si ce n’est le, plus beau défi qui attend les créateurs d’entreprise. Sans un minimum de structure juridique, votre projet de startup tombera très rapidement à l’eau. Tout commence par une bonne rédaction de vos statuts. Plus les clauses seront adaptées aux besoins de votre société et de votre équipe, plus vous éviterez les contentieux possibles à l’avenir (mieux vaut prévenir que guérir). Faites aussi attention à la rédaction des contrats de travail de vos salariés, la moindre petite erreur peut vous coûter chère aux prud’hommes 4) FINANCER SON PROJET Sans financement, votre projet de startup risque d’échouer. Financer son projet, c’est en assurer la pérennité, le succès. Il existe plusieurs moyens de financer son projet : les business angels, des fonds propres, les concours de startup. Au départ, le compte en banque de votre société ne sera pas forcément très prolifique mais, en fonction de votre activité, il pourra s'étoffer rapidement. Il faut garder à l'esprit que l'enjeu des premières années d'une startup n'est pas tellement le montant sur le compte bancaire mais plutôt la gestion de la trésorerie. Anticipez vos sorties d'argent futures (dettes fournisseurs, achat d'actifs, etc..). 5) INTÉGRER UN INCUBATEUR Les entrepreneurs intègrent les incubateurs avec comme but de se faire accompagner dans la mise en place des business plans ainsi que dans les premières étapes de la création de l’entreprise. En règle générale, les incubateurs fournissent aux entrepreneurs des formations pour faire fonctionner leurs structures et pérenniser leur business. Par exemple, certains incubateurs forment à la Communication, d’autres sont spécialisés : c’est par exemple le cas de Microsoft Ventures qui aide les startup dans leur développement technique et leur pitch. 6) PARTICIPEZ AUX ÉVÈNEMENTS STARTUP Chaque semaine, différents évènements s’organisent autour des startup : concours, salons, conférences, journées spéciales. Y participer vous permet de rencontrer d’autres créateurs d’entreprise, de partager vos expériences, de vous faire connaitre, d’étendre votre carnet d’adresses. Cela permet d’augmenter votre visibilité. 7) CONSEIL AUX ENTREPRENEURS Les concours pour startup présentent plusieurs avantages qui peuvent s’avérer intéressants pour votre entreprise lorsque vous vous lancez. Les concours sont également pratiques pour se faire connaitre sans dépenser un seul centime. Lors de ses concours, chaque startup se présente grâce à un pitch durant lequel il vous faudra parler votre concept. Les récompenses s’avèrent intéressantes pour développer vos compétences : par exemple, vous pourrez repartir avec des livres sur le marketing ou encore des livres d’experts comme des avocats. 3 De plus, certains concours donnent lieu à des récompenses financières. Les concours vous permettent de gagner en visibilité et d’augmenter votre notoriété. Créer une startup est certainement plus difficile que de créer une entreprise "classique" dont le modèle économique est déjà connu. On s'adresse souvent à un nouveau marché où il faut évangéliser ses clients ou à un marché poussiéreux où on bouscule les professions déjà établies. Mais le potentiel de croissance et l'émulation de ces jeunes entreprises sont tels que de plus en plus de jeunes franchissent le cap et à raison : “La meilleure manière de prédire l’avenir, c’est de le créer” disait Peter Drucker. A méditer. 1.2. La posture de l’entrepreneur Chaque projet d’entrepreneuriat (ils sont aujourd’hui sous des formes diverses indépendant- autonome, créateur-développeur, repreneur, intrapreneur) demande ses ressources propres pour réussir. Des compétences et aptitudes demeurent indispensables quel que soit le projet. Tout le monde peut prendre des risques pour un projet auquel il croit, à condition que cela soit fait de manière lucide, aﬁn de mettre en place les moyens nécessaires pour rebondir, persévérer et atteindre son objectif ! Sinon c’est une illusion ou une manipulation. Rêve – Audace – Résilience. La posture que doit adopter un entrepreneur s’appuie sur le rêve, l’audace et la résilience. L’entrepreneur va au-delà des idées reçues en se situant dans un triangle de conﬁance / conscience / choix et non dans un triangle de victime / sauveur / persécuteur. Pensez en « oui et … » plutôt qu’en « oui … mais » défini la résilience. Que vais-changer ‘en moi, en appui externe, en moyen, en objectif pour tenir compte du réel et du niveau raisonnable de rêve. Partir du réel et y associer un objectif révisable, un processus et un collectif Tout projet entrepreneurial part de soi. « On peut être beau, intelligent, Enarque et se planter » Le processus des prises de décision s’organise dans l’observation de soi, de ses moyens effectifs, des autres que je vais mobiliser et de l’environnement. Un projet structuré et adapté se nourrit alors de refontes et ajustement successifs, qui sont les fruits d’un accompagnement de qualité. La levée de fonds ne peut se faire sans ce terrain préalable et ce mouvement. La foi, le courage, l’agilité La posture entrepreneuriale réside dans le fait d’avoir du courage, une foi inébranlable mais consciente sur son projet et de la persévérance. L’entrepreneur a besoin pour cela d’un 4 accompagnateur pour prendre du recul de ses propres croyances et le courage pour cet exercice. L’agilité, autre forme de résilience/ ajustements cités par les autres intervenants, dans le contexte complexe d’aujourd’hui permet de passer de la vision aux résultats. Conviction – vision Au cœur du sujet de la posture les convictions qui sont le support de la vision, le socle fondamental qui laisse au temps la possibilité de faire son œuvre de transformation. Un apprentissage, une agilité, une manière d’être-agir Enﬁn, Olivier TOUTAIN (Revue Entreprendre et Innover), conclut sur les nombreuses recherches montrant que l’entrepreneuriat peut s’apprendre (et donc la posture se développer) via l’agilité du mouvement. Plus qu’un statut, des moyens ponctuels (aides ou finances), la posture entrepreneuriale est une manière d’agir qu’il pense inconcevable de tenir toute sa vie. Des phases de management, de direction, de salariat viendront ponctuer des phases d’engagement et de changements pour lesquels la posture entrepreneuriale s’exprime alors pleinement. La notion d’apprentissage (basé sur agilité, résilience, courage) est une manière d’agir pour transformer son environnement au service d’une conviction, d’une vision à la quelle on croit de manière réaliste car confrontée (connexions – coopération – entraide) et bien préparée pour faire face aux incertitudes. 1.3. Trouver une idée de startup : quel process ? Comment trouver une idée de startup? Comme toute entreprise, pour être rentable, une startup doit répondre à un besoin du marché. C’est sur ce besoin qu’il faut vous concentrer quand vous cherchez une idée de startup. Quel que soit le domaine dans lequel vous souhaitez exercer votre activité, pour trouver une idée de start up rentable il faut que votre idée apporte une nouvelle solution à un problème rencontré par des utilisateurs. Il faut donc vous concentrer sur les besoins des utilisateurs. Vous pouvez partir de votre propre expérience. Peut-être avez-vous un jour eu besoin d’un service ou d’un objet qui n’existait pas sur le marché? Vous pouvez également poser la question autour de vous (proches, amis, connaissances dans le domaine visé): quel est le service ou le produit qui pourrait améliorer leur quotidien? uploads/Finance/ la-creation-d-x27-une-startup-1-construire-le-projet.pdf