Remerciez-le!

Remerciez @Admin pour avoir partagé cet document gratuitement, de la manière la plus simple, en partageant sur les réseaux sociaux.

UNIVERSITE ABDERRAHMANE MIRA DE BEJAIA. FACULTE DES SCIENCES ECONOMIQUES, COMME

UNIVERSITE ABDERRAHMANE MIRA DE BEJAIA. FACULTE DES SCIENCES ECONOMIQUES, COMMERCIALES ET DES SCIENCES GESTION. Département des Sciences Commerciales Mémoire de fin de Cycle Pour l’obtention du diplôme de Master en Sciences Commerciales Option : Finance et Commerce International Thème Réalisé par : Encadreur : Mr LALILECHE.T 1- Mr MOULAI HACENE Abderrahim 2- Mr LAHBIB Abdelouhab Membre du Jury Examinateur : Mr BENACER Président : Mlle BOUNAZEF Rapporteur : Mr LALILECHE Promotion 2012-2013 La procédure d’achat et d’importation de marchandises Cas du Rond à Béton dans l’entreprise SPA BBC Nous remercions ALLAH le tout puissant, pour nous avoir procuré la volonté, le courage et la patience. Nos plus vifs remerciements s’adressent à Mr LALILECHE Tahar notre encadreur, pour sa disponibilité et ses encouragements durant la durée de ce travail, ainsi que les enseignants qui ont travaillé en collaboration avec lui. Nous remercions également : L’entreprise BBC : tous les responsables à savoir notre maître de stage, Mr DRIR Brahim pour ses orientations et ses conseils durant la durée de notre stage, le personnel du Service Importation et tous le personnel de l’entreprise. Une grande pensée à toutes les personnes qui ont contribué de près ou de loin à la réalisation de ce travail. Je dédie ce travail : A la mémoire de ma grand-mère et grand-père, que Dieu ait leurs âmes. A mes chers parents, qui m’ont encouragé continuellement durant toute la durée de mes études. A mon frère et ma sœur, qui m’ont donné l’esprit de se battre et de la patience. A mes cousins et cousines, à mes oncles et tantes. A mes voisins et à tous mes amis, sans exceptions. Mes camarades de promotion Finance & Commerce International et surtout mon binôme. Et à tous qui ont participé de près ou de loin à la réalisation de ce travail. MOULAI HACENE Abderrahim. MOULAI HACENE Abderrahim. MOULAI HACENE Abderrahim. MOULAI HACENE Abderrahim. Je dédie ce travail : A la mémoire de ma grand-mère et grand-père, que Dieu ait leurs âmes. A mes très chers parents, qui m’ont assisté durant les cycles de mes études. A mes frères et sœurs, Pour leurs enseignements et encouragements. A mes cousins et cousines, à mes oncles et tantes. A tous mes amis et mes camarades de promotion Finance & Commerce International et surtout mon binôme. Et à tous qui ont participé de près ou de loin à la réalisation de ce travail. LAHBIB Abdelouhab. LAHBIB Abdelouhab. LAHBIB Abdelouhab. LAHBIB Abdelouhab. Sommaire Introduction générale ............................................................................................................. 1 Chapitre I : De la décision d’achat à la négociation ............................................ 4 Section 1 : Expression des besoins .................................................................................... 4 Section 2 : La recherche des fournisseurs .......................................................................... 9 Section 3 : La négociation commerciale ............................................................................ 14 Section 4 : Le contrat de vente international ..................................................................... 20 Chapitre II : La logistique du commerce international .................................... 26 Section 1 : Le transport international ................................................................................. 26 Section 2 : L’assurance du transport international ............................................................. 35 Section 3 : Les incoterms ................................................................................................... 41 Section 4 : Le dédouanement ............................................................................................. 47 Chapitre III : Les paiements dans le commerce international ........................ 63 Section 1 : Les instruments de paiement internationaux ................................................... 64 Section 2 : Les techniques de paiement ............................................................................. 69 Section 3 : La domiciliation bancaire ................................................................................ 75 Section 4 : La gestion du risque de change ........................................................................ 77 Chapitre VI : La conduite d’une opération d’achat et d’importation dans l’entreprise SPA BBC ............................................................. 81 Section 1 : Présentation de l’organisme d’accueil ............................................................. 82 Section 2 : Le processus d'achat et d’importation du Rond à béton dans l’entreprise SPA BBC .................................................................................................................... 88 Conclusion générale .............................................................................................................. 98 Bibliographie Liste des tableaux Liste des figures Liste des abréviations Liste des annexes Table des matières Introduction générale 1 INTRODUCTION GENERALE Le commerce international regroupe l’ensemble des échanges de biens et services entre agents résidents sur des territoires économiques différents. Son origine tient au fait qu’aucun pays ne dispose de toutes les ressources (matières premières) ni de tous les facteurs de production (terre, capital, travail, technologie) sur son propre territoire. Il permet à un pays de consommer plus que ce qu'il produit avec ses propres ressources, et d'élargir ses débouchés afin d'écouler sa production. Depuis la fin de la seconde guerre mondiale, l’ouverture des économies aux échanges internationaux s’est accompagnée d’une phase de croissance économique sans précédent. Les faits semblent ainsi vérifier les effets positifs quant au bien-être mis en avant par les théoriciens du libre-échange. Mais les biens et les services ne circulent pas de façon entièrement libre entre les pays, même lorsque ces derniers entretiennent d’excellentes relations. Plusieurs raisons expliquent qu’un pays met en place des barrières aux échanges : par exemple pour protéger ses entreprises locales contre la concurrence étrangère, ou les consommateurs contre des produits dangereux ou indésirables. Les échanges internationaux sont devenus une nécessité dont on ne peut guère s’en passer. Au début des années 1990, l’Algérie a orienté sa politique économique, d’un système planifié à une économie de marché. Cette dernière est basée sur la libéralisation des échanges internationaux, ce qui a encouragé les particuliers à investir dans l’import-export afin de contribuer au développement et à l’épanouissement de l’économie nationale. Cependant, les entreprises algériennes sont amenées à acheter à l’étranger pour diverses raisons : pour la nécessité, vu l’indisponibilité des marchandises sur le territoire national, pour le potentiel de celles-ci à faciliter le processus de production, ou encore pour effectuer une vente en état sans transformation. Par ailleurs, l’entreprise doit, dans sa recherche de compétitivité et de rentabilité, avoir une meilleure connaissance de l’environnement économique national et international, pouvoir anticiper et saisir les opportunités offertes et se prémunir des risques crées par ce contexte de plus en plus concurrentiel. Introduction générale 2 A cet égard, notre préoccupation majeure est de répondre à la problématique suivante : Quelles sont les étapes suivies par les entreprises algériennes dans une opération d’achat à l’étranger ? Dans un esprit de clarté les questions ci-après méritent d’être posées : Comment réussir et gérer efficacement ces étapes ? Comment choisir et assurer la logistique pour une opération d’importation ? Quels sont les moyens de paiement utilisés et les risques relatifs aux opérations d’importation ? En guise d’hypothèses, un processus d’achat nécessite la maîtriser des techniques du commerce international et les procédures applicables au secteur des importations depuis l’expression du besoin, la prospection des marchés fournisseurs, l’identification des risques et enjeux, jusqu’à la réception des marchandises. Ceci passe également par la maîtrise de logistique qui a pour but l’organisation et la réalisation matérielle de l’opération commerciale à savoir le choix du mode de transport, de l’incoterm, le mode de paiement, les risques de transfert de propriété et enfin le dédouanement . En analysant ce thème et afin de répondre à la problématique, nous allons effectuer une recherche théorique dans la littérature, ensuite suivre un cas pratique sur le sujet à travers un stage au sein de l’entreprise BBC. La démarche suivie est scindée en quatre chapitres : Le premier chapitre est consacré au commencement de la procédure par la décision jusqu’à la négociation et l’établissement du contrat passant par la quête des fournisseurs. Dans le deuxième chapitre nous nous intéresserons à la logistique du commerce internationale, à savoir, le transport international, l’assurance et les formalités douanières, ainsi que les incoterms. Le troisième chapitre porte sur les paiements dans le commerce international, dans lequel on traitera les instruments et les techniques de paiement, la domiciliation bancaire, ainsi que la gestion du risque de change. Introduction générale 3 Enfin, dans le quatrième chapitre, on essayera d’illustrer un cas pratique portant sur une opération d’achat et d’importation dans l’entreprise « SPA BBC », elle s’énonce en deux sections. La première consiste en la présentation de l’organisme d’accueil, dans la seconde nous étalerons les étapes suivies par cette entreprise lors de l’achat et l’importation du « Rond à Béton » effectuée par cette entreprise. Chapitre I De la décision d’achat à la négociation 4 Chapitre I : De la décision d’achat à la négociation Les achats représentent, généralement plus de la moitié du chiffre d’affaires des entreprises. La fonction achat devient stratégique et incontournable pour assurer la compétitivité de l’entreprise et réduire ses coûts. L'acheteur doit désormais posséder une vision globale des objectifs de l'entreprise et doit pouvoir répondre aux attentes spécifiques de ses différents départements : commercial, marketing, développement, production, logistique…etc. Il doit maîtriser l'ensemble des démarches relatives aux achats : définition des besoins, prospection et recherche de fournisseurs, négociation des conditions d'achat et d'approvisionnement en liaison avec les services logistiques, gestion et suivi des commandes et des stocks, paiement des fournisseurs. Section 1 : Expression des besoins Pour que le bien ou le service acheté réponde aux attentes et objectifs fixés, il est indispensable à l’acheteur de bien définir son besoin avant de passer la commande. Cette étape détermine le bon déroulement de la procédure achat. Les risques encourus si le besoin est mal défini sont nombreux. Les achats réalisés risquent de ne pas répondre aux attentes, des contentieux peuvent surgir et les achats uploads/Finance/ la-procedure-d-x27-achat-et-d-x27-importation-de-marchandises.pdf