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Available at: http://hdl.handle.net/2078.1/thesis:15418 [Downloaded 2022/12/15

Available at: http://hdl.handle.net/2078.1/thesis:15418 [Downloaded 2022/12/15 at 10:59:09 ] "Comment déterminer le mode de financement le plus adapté pour les start-ups en Belgique lors de la phase de lancement ? " Lonez, Mathilde ABSTRACT Une étape cruciale lors du lancement d’une start-up est de trouver du financement tout au long du cycle de vie de celle-ci. L’entrepreneur qui démarre son nouveau projet dans un monde plein d’obstacles et certainement sans toutes les connaissances des différentes sources de financement qui s’offrent à lui peut vite être submergé. Il doit être conscient des risques encourus lors de chaque phase du cycle de vie et du cycle de financement de la start-up. Ce mémoire a pour objectif de guider l’entrepreneur à prendre conscience des différentes sources de financement existantes, leurs avantages et inconvénients pour qu’il puisse définir celles qui correspondent le mieux à son activité, à ses besoins et à la phase du cycle de vie dans laquelle sa start-up se trouve. Tout au long de notre mémoire, nous allons tenter de trouver une source de financement qui offre une réelle valeur ajoutée à la stratégie de l'entreprise pour répondre au mieux à notre problématique. CITE THIS VERSION Lonez, Mathilde. Comment déterminer le mode de financement le plus adapté pour les start-ups en Belgique lors de la phase de lancement ?. Louvain School of Management, Université catholique de Louvain, 2018. Prom. : Percy, Thierry. http://hdl.handle.net/2078.1/thesis:15418 Le dépôt institutionnel DIAL est destiné au dépôt et à la diffusion de documents scientifiques émanant des membres de l'UCLouvain. Toute utilisation de ce document à des fins lucratives ou commerciales est strictement interdite. L'utilisateur s'engage à respecter les droits d'auteur liés à ce document, principalement le droit à l'intégrité de l'œuvre et le droit à la paternité. La politique complète de copyright est disponible sur la page Copyright policy DIAL is an institutional repository for the deposit and dissemination of scientific documents from UCLouvain members. Usage of this document for profit or commercial purposes is stricly prohibited. User agrees to respect copyright about this document, mainly text integrity and source mention. Full content of copyright policy is available at Copyright policy Comment déterminer le mode de financement le plus adapté pour les start-ups en Belgique lors de la phase de lancement ? Mémoire réalisé par Lonez Mathilde En vue de l’obtention du titre de Master 120 crédits en Sciences de gestion/Ingénieur de gestion Promoteur(s) Percy Thierry Année académique 2017-2018 Louvain School of Management (LSM) I Tout d’abord, nous tenons à remercier notre promoteur, le professeur Thierry Percy, pour son encadrement et pour nous avoir laissé traiter un sujet qui suscite un grand intérêt de notre part. Ensuite, nous remercions également toutes les personnes qui ont collaboré avec nous et qui nous ont accordé du temps pour répondre à nos questions, partager leurs expériences et leurs avis. Enfin, nous remercions nos proches et nos familles qui, par leur soutien et leurs conseils, ont contribué à la réalisation de ce mémoire. II Alain Etienne – Kazidomi Thibaut Claes – WING by digital Wallonia Grégoire Philippe – Professeur à l’Université Catholique de Louvain-la-Neuve Sophie Neu – Yncubator Louvain-la-Neuve Maxence Renard – Fodalytics Sylvain Lejeune – Betrail Vincent Vandemeulebroucke – Exclusive Event SNC Lucie Thieule – Les Débrouillardes Cédric Neve – Digiteal Jérémy Tondeur – 4 Your Party Raphaël Dupriez – Little Food Laurent Karim – Zendo Nicolas Casula – Itinari Edoardo Camilli – Hozint Jonathan Schockaert – ListMinut Thibaut Roberti – Lawbox Sébastien Leempoel – Riaktr Samuel Meirlaen – Big Boy Systems Killian Lafont – inno4events Kévin Tillier - Myskillcamp Frédéric Lecat – Mymachinerycash André Couchard – CoTools Ainsi que toutes les autres personnes qui nous ont aidés lors de nos interviews. III Table des matières INTRODUCTION 1 PARTIE THEORIQUE 4 1. START-UP : CONTEXTE ET DEFINITION 4 2. LES DIFFERENTS TYPES DE START-UPS 5 2.1 ANALYSER LE MARCHE CIBLE 6 2.2 DÉFINIR SA STRATÉGIE 8 3. LE CYCLE DE VIE DES START-UPS 9 4. LE CYCLE DE FINANCEMENT DES START-UPS 12 5. LES DIFFERENTS BESOINS DE LA START-UP 16 6. LES DIFFERENTS MODES DE FINANCEMENT DE LA START-UP 17 7. LES STRATEGIES FAVORISANT LA CROISSANCE 23 METHODOLOGIE 26 CADRE PRATIQUE 29 INTRODUCTION 29 SECTION 1 : LES SOURCES DE FINANCEMENT EN PRATIQUE 30 1. LES DIFFERENTES SOURCES DE FINANCEMENT 30 2. AVANTAGES ET INCONVENIENTS DES SOURCES DE FINANCEMENT 34 SECTION 2 : LE CROWDFUNDING 38 1. QU’EST-‐CE QUE LE CROWDFUNDING ? 38 2. LES TYPES DE CROWDFUNDING 39 3. L’EMERGENCE DU CROWDFUNDING EN BELGIQUE 39 4. COMMENT ET QUAND LANCER UNE CAMPAGNE DE CROWDFUNDING ? 41 5. AVANTAGES ET INCONVENIENTS 42 SECTION 3 : LES BUSINESS ANGELS 47 1. QU’EST CE QU’UN BUSINESS ANGEL ? 47 2. LES TYPES DE BUSINESS ANGELS 47 3. L’ÉMERGENCE DES BUSINESS ANGELS EN BELGIQUE 49 4. COMMENT FAIRE APPEL AUX BUSINESS ANGELS ? 50 5. MOTIVATIONS DES BUSINESS ANGELS 51 6. AVANTAGES ET INCONVENIENTS 53 SECTION 4 : LE PRET BANCAIRE 57 1. DEFINITION ET TYPES DE BANQUES 57 2. COMMENT SE FINANCENT LES BANQUES ? 59 3. LA PLACE DES BANQUES DANS LE MONDE DE LA START-‐UP 60 4. COMMENT CHOISIR SA BANQUE ? 61 5. AVANTAGES ET INCONVENIENTS 61 SECTION 5 : LES SUBSIDES ET AIDES GOUVERNEMENTALES 64 1. LA MISE EN PLACE DE POLITIQUES GOUVERNEMENTALES 64 2. LES AIDES PUBLIQUES PROPOSEES 65 3. AVANTAGES ET INCONVENIENTS 66 SECTION 6 : LES FACTEURS INFLUENCANT LE SUCCES OU L’ECHEC 68 CONCLUSION 71 BIBLIOGRAPHIE 74 IV ANNEXES 86 1. INTERVIEWS DE START-UPS 86 2. INTERVIEWS COMPLÉMENTAIRES 134 1. INTRODUCTION Au 20e siècle, l’émergence de nouvelles technologies et de nouveaux moyens de communication ont contribué à une hausse de la croissance économique. Cette nouvelle économie est définie comme « l’économie liée au développement des firmes utilisant les nouvelles technologies de l’information et de la communication, en particulier Internet.»1 Elle se caractérise avant tout par un changement fondamental dans la façon de créer, la volonté d’innover, la façon de communiquer et d’interagir avec les consommateurs. La start-up est ainsi née et joue désormais un rôle important et croissant dans l’économie mondiale. Par définition, une start-up est « une jeune entreprise innovante, dans le secteur des nouvelles technologies. »2 L’entrepreneur arrive sur le marché avec une idée, une technologie innovante qui a un fort potentiel de croissance et un besoin de financement massif. Les start-ups se différencient cependant des entreprises traditionnelles et PME car elles n’ont pas de stratégies et de business plan définis, pas de bases solides et se développent dans un milieu incertain où le risque est difficile à évaluer. Les membres d’une start-up partagent un projet, un rêve, des valeurs, un état d’esprit et une vision. Ils revalorisent le travail par la créativité, l’innovation, la réactivité, la flexibilité et le travail en équipe. Ils appuient ainsi un grand nombre de valeurs qui dépassent souvent celles d’une entreprise traditionnelle. Une étape cruciale lors du lancement d’une start-up est de trouver du financement tout au long du cycle de vie de celle-ci. L’entrepreneur qui démarre son nouveau projet dans un monde plein d’obstacles et certainement sans toutes les connaissances des différentes sources de financement qui s’offrent à lui peut vite être submergé. Il doit être conscient des risques encourus lors de chaque phase du cycle de vie et du cycle de financement de la start-up. Ce mémoire a pour objectif de guider l’entrepreneur à prendre conscience des différentes sources de financement existantes, leurs avantages et inconvénients pour qu’il puisse définir celles qui correspondent le mieux à son activité, à ses besoins et à la phase du cycle de vie dans laquelle sa start-up se trouve. De plus, le dernier point de ce mémoire abordera différentes stratégies que l’entrepreneur peut mettre en place pour éviter l’échec et pour faciliter le succès de son projet. 1 Nouvelle Economie (n.d.). Dictionnaire Le petit Larousse. Edition Larousse. Partie, France. Larousse.fr. http://www.larousse.fr/dictionnaires/francais/économie/27630/locution?q=marche (Consulté le 7 juillet 2017) 2 Start-up. (2005). Dictionnaire Larousse de poche 2003 (p. 773). Paris, France : Edition Larousse 2. La problématique que nous avons choisie s’articule autour de la question de recherche : « Comment déterminer le mode de financement le plus adapté pour les start-ups en Belgique lors de la phase de lancement ? » Lors de la création de sa start-up, l’entrepreneur est plein d’interrogations. Est-ce que certains modes de financement sont plus accessibles lors de certaines étapes du développement ? Est-ce que certains modes de financement sont plus risqués que d’autres ? Est-ce que certains modes de financement apportent de la valeur ajoutée d’un point de vue stratégique ? Est-ce que certains modes de financement jouent un rôle dans l’accélération de la croissance ? Existe-t-il une stratégie financière qui puisse garantir son succès ? Toutes ces questions méritent une analyse détaillée pour tenter de trouver la source de financement la plus adaptée à la start-up et ses besoins financiers et stratégiques. Le monde des start-ups étant vaste, nous avons décidé de nous concentrer sur la phase de lancement de la start-up, moment où le financement est le plus nécessaire, mais aussi le plus difficile uploads/Finance/ lonez-mathilde-25951200-2018.pdf