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POLYCOPIE ELEMENTS DU COURS METHODOLOGIE DE RECHERCHE ET ENTREPRENEURIAT SEMEST

POLYCOPIE ELEMENTS DU COURS METHODOLOGIE DE RECHERCHE ET ENTREPRENEURIAT SEMESTRE 10 – MASTER CCA Descriptifs – session 2015 / session 2018 1 I. L’esprit et la dynamique de l’entrepreneuriat Objectifs pédagogique de ce chapitre 1. La logique entrepreneuriale La logique entrepreneuriale est un état d’esprit qui caractérise l’entrepreneur. Elle peut également être portée par des salariés dans l’entreprise : ainsi, elle relève des mêmes caractéristiques que pour l’entrepreneur. 1.1. Qu’est-ce qu’un entrepreneur ? A. Définition de l’entrepreneur L’entrepreneur est un individu qui investit des moyens (financiers, matériels, humains) pour mener un projet économique dans le but de réaliser des profits et d’assurer la survie de l’entreprise sur le long terme. Les entrepreneurs tels que Tahar Bimezzagh (Koutoubia), Elon Musk (Tesla), Bill Gates (Microsoft), Michel-Édouard Leclerc (groupe E. Leclerc), …) ont des profils et des personnalités très variés. Ils ont cependant des caractéristiques communes, que l’on retrouve chez tous les entrepreneurs. Ils se démarquent tout d’abord par leur capacité d’innovation et de créativité. Ils sont capables de prendre des risques pour permettre des gains futurs. Ils savent également saisir les opportunités qui se présentent. 2 B. L’entrepreneur : innovateur ou organisateur Deux conceptions de l’entrepreneur s’affrontent : l’entrepreneur innovateur ou l’entrepreneur organisateur. La première conception, développée par Joseph Schumpeter, considère que l’entrepreneur est un innovateur capable d’identifier et de créer de nouvelles opportunités permettant le développement d’une entreprise. Il a une capacité d’imagination et d’invention forte qu’il met au service de la firme. À l’opposé, Jean-Baptiste Say attribue à l’entrepreneur un rôle d’organisateur. Il coordonne les ressources de façon à accroître et optimiser la production de l’entreprise. Ces deux visions de l’entrepreneur sont complémentaires et les deux rôles sont généralement concomitants dans chaque entrepreneur. Cependant, l’innovateur est celui qui caractérise le mieux la logique entrepreneuriale et qui implique une capacité à anticiper, à se projeter et à innover. La prise de risque est l’un des traits prépondérants de son caractère. I.2. Quels sont les objectifs de l’entrepreneur ? L’entrepreneur crée ou développe une entreprise existante. A. Créer une entreprise Pour créer une entreprise, plusieurs possibilités s’offrent à l’entrepreneur : – création pure : l’entreprise n’existait pas, elle est créée par l’entrepreneur ; – reprise : l’entrepreneur rachète une entreprise existante (on peut être amené à revendre une entreprise pour différentes raisons : départ en retraite des propriétaires dirigeants, difficultés financières, changement stratégique du groupe qui se sépare d’une branche d’activité...) ; 3 – réactivation d’entreprise : l’entreprise existe déjà mais elle n’est plus développée ; l’entrepreneur va lui donner un nouvel essor ; – essaimage : le salarié d’une entreprise crée sa propre structure, avec le soutien de son entreprise d’origine, qui lui procure souvent une partie de son chiffre d’affaires de départ. B. Développer une entreprise existante Une fois l’entreprise créée ou reprise, l’entrepreneur continue d’exercer ses compétences d’innovation et de créativité pour développer son entreprise. Le développement de la firme peut passer par des stratégies variées. Il se concrétise par la croissance de l’entreprise ou le rachat d’autres entreprises, le développement de franchises commerciales... 2. La mise en œuvre d’un projet entrepreneurial 2.1. Quelles sont les étapes nécessaires ? La mise en œuvre d’un projet entrepreneurial se déroule en plusieurs étapes. A. Trouver une idée de création d’entreprise Avoir une idée de création d’entreprise, ce n’est pas nécessairement avoir une idée révolutionnaire. Il faut tout d’abord avoir une idée qui colle à son époque (dans le domaine du développement durable, adaptée aux seniors...). Il peut s’agir simplement d’adapter un concept existant ailleurs à un nouveau marché. 4 B. Surmonter les contraintes du projet. Pour finaliser son projet, le créateur doit identifier et surmonter l’ensemble des contraintes qui y sont liées. Elles sont de quatre ordres : – contraintes propres au produit et à la prestation : un produit industriel ne génère pas les mêmes contraintes qu’un service, certains produits peuvent avoir des volumes de stockage très importants (camions, outillage), tandis que des services nécessitent des investissements aux normes (restauration) ; – contraintes de marché : selon l’état du marché (lancement, croissance, maturité...), le contexte de la création ne répondra pas aux mêmes conditions ; – contraintes légales : incontournables pour le créateur, elles diffèrent selon le produit (médicaments, bibliothèque...) ; – contraintes de moyens : les moyens à réunir seront plus ou moins importants selon les autres contraintes. C. Mobiliser les ressources et compétences nécessaires au projet Compte tenu des différentes contraintes identifiées, le créateur d’entreprise va devoir réunir les ressources nécessaires, et notamment les fonds lui permettant de démarrer son activité. Il doit également disposer des compétences humaines pour faire fonctionner et animer son entreprise. 5 2.2. Comment élaborer un plan d’affaires ? A. Le contenu du plan d’affaires ou business plan Le plan d’affaires est un document qui résume la réflexion sur le projet de création d’entreprise. Il doit permettre de convaincre les banquiers et les investisseurs de financer la création. Il donne une vision synthétique de l’activité et ses contours pour les cinq premières années. Pour obtenir des financements, le créateur peut s’adresser aux banques mais aussi à des business Angels (investisseurs providentiels), qui sont des groupements d’investisseurs privés. B. Les aides à la création d’entreprise Pour réaliser le plan d’affaires et les différentes études nécessaires à son élaboration, l’entrepreneur peut se faire aider par différents organismes, publics ou privés. Parmi les organismes publics, on peut citer : – la CCI (chambre de commerce et d’industrie) ; – la chambre de métiers et de l’artisanat ; – la chambre d’agriculture ; - Les CRI ; – l’ANAPEC (Agence pour l’emploi) ; – … Concernant les organismes privés, il est possible de faire appel à des experts comptables, des avocats d’affaires, des cabinets de conseils, etc. Il existe également des structures associatives qui pourraient être utiles pour aider à avoir les informations et parfois même elles exposent leurs services pour aider à élaborer des business plans. Ces business plans ne sont pas une garantie de la réussite, mais ceci permet de minimiser les risques que les entrepreneurs n’aient pas peur de les prendre. C’est une caractéristique forte de vrais entrepreneurs. Pour 6 Frank Knight (1967) et Peter Drucker (1970), l’entrepreneuriat consiste à prendre des risques. «L’entrepreneur est une personne qui est prête à mettre en jeu sa carrière et sa sécurité financière pour mettre en œuvre une idée, à mettre son temps et son capital dans une entreprise risquée.». En 1985, Peter Drucker révise sa position : «L'entrepreneuriat intelligent consiste à ne pas prendre de risques.» C. Le BP en quelques étapes Pour bien peaufiner votre BP, il est préférable de respecter ces différentes étapes 1- La synthèse managériale (Executive Summary) 2- La description de l’organisation et de l’occasion d’affaires 2.1- la raison sociale et la forme juridique 2.2- l’énoncé de la mission de l’entreprise et la description de l’occasion d’affaires 2.3- les objectifs poursuivis 2.4- l’analyse du secteur d’activité et de l’environnement général 7 3- L’équipe entrepreneuriale 3.1- l’entrepreneur ou l’équipe entrepreneuriale 3.2- le choix des partenaires 3.3- les droits et les devoirs des actionnaires ou des associés 4- L’analyse du marché 4.1- l’identification de la clientèle et l’évaluation des marchés 4.2- l’analyse de la concurrence 4.3- le choix stratégique 4.4- l’évaluation du chiffre d’affaires prévisionnel 5- Le plan de localisation 5.1- le choix de localisation 5.2- le sommaire des coûts de localisation 6- Le plan marketing 6.1- la description du produit ou du service 6.2- le prix de vente 6.3- la publicité et la promotion 6.4- la stratégie de distribution 6.5- le sommaire des coûts marketing 7- Le plan des opérations 7.1- le besoin et la disponibilité des biens à revendre 7.2- la description de la technologie utilisée et du processus d’exploitation 7.3- l’aménagement du local et l’équipement requis 7.4- la gestion des opérations 7.5- le sommaire des coûts des opérations 8- Le plan écologique 8.1- les risques écologiques 8.2- les lois et règlements environnementaux s’appliquant au projet 8.3- le sommaire du plan écologique 9- Le plan des ressources humaines 9.1- les besoins en main d’œuvre 9.2- le conseil d’administration ou comité de gestion 8 9.3- les conseillers externes 9.4- le sommaire des coûts du plan des RH 10- Le plan de développement de l’entreprise 10.1- les objectifs à long terme et la croissance de l’entreprise 10.2- l’évaluation continuelle du marché 10.3- le sommaire des coûts de développement 11- Le calendrier de réalisation, le plan de gestion des risques et les solutions de rechanges 11.1- le calendrier de réalisation 11.2- l’obtention des autorisations et le respect des règlements 11.3- le plan de gestion des risques et les solutions 11.4- le sommaire des coûts légaux et de gestion des risques 12- Le plan des ressources financières 12.1- les ressources financières personnelles 12.2- les états financiers prévisionnels - le bilan d’ouverture - le plan de financement et les états de synthèse prévisionnels - les budgets de trésorerie 12.3- l’analyse financière - le seuil de rentabilité - l’analyse des ratios financiers -… Annexes : - Curriculum vitae - Devis - Bibliographie et références 9 1- La synthèse managériale uploads/Finance/ methodologie-de-recherche-et-entrepreneuriat.pdf