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Empowering African Entrepreneurs 1 www.tonyelumelufoundation.org PRÉSENTATION ASCENSEUR PROGRAMME DE FORMATION EN GESTION DES AFFAIRES DU TEF COURS INTERMEDIAIRE : MODULE 6 Empowering African Entrepreneurs 2 www.tonyelumelufoundation.org 01 02 03 04 Formation à la présentation ascenseur Comment monter une bonne présentation ascenseur Réviser votre plan d’affaires Soumission de votre plan d’affaires TABLE DES MATIERES Empowering African Entrepreneurs 3 www.tonyelumelufoundation.org APERÇU OBJECTIFS À la fin de la formation, les participants seront capable de;  Définir une présentation ascenseur (pitch elevator) et un document de présentation (pitch deck)  Comprendre la difference entre une présentation ascenseur et un discours d’ascenseur (elevator speech).  Créer et un faire parler votre USP.  Échanger sur quoi mettre dans son discours d’ascenseur.  Reviser un plan d’affaire.  Écrire une lettre de couverture de plan d’affaires pour soumettre votre plan d’affaires. Vous venez juste de tamponner un ancien client à l’aéroport, après avoir échangé quelques banalités, il vous demande ce que votre nouvelle entreprise fait, vous ouvrez la bouche pour parler puis marquez une pause, Par où commencer ? Ensuite, pendant que vous essayez de rassembler vos pensées, son vol est annoncé et il s’en va, Si vous étiez mieux préparé, vous pouvez être sur qu’il serai resté plus longtemps et aurai organisé une rencontre, C’est une situation où une présentation ascenseur aurais aidé. C’est un court discours préparer qui explique ce que fait votre organisation, clairement et succintement. Empowering African Entrepreneurs 4 www.tonyelumelufoundation.org 1.0 DÉFINITIONS DE PRÉSENTATION ASCENSEUR ET CONCEPTS QU’EST-CE QU’UNE PRÉSENTATION ASCENSEUR (PITCH ELEVATOR) ? Ils devraient être intéressants, mémorables, et succincts. Ils doivent également expliquer ce qui te rend - ou votre organisation, produit, ou idée - unique. Par exemple, vous pouvez employer un pour présenter votre organisation aux clients ou les clients potentiels. Vous pourriez les employer dans votre organisation pour vendre une nouvelle idée à votre DG, ou pour parler aux personnes au sujet de l'initiative de changement que vous menez. Vous pouvez même créer un pour dire aux gens ce que vous faites dans la vie La présentation d'ascenseur signifie présenter votre société rapidement et irrésistiblement (en outre connu comme discours d'ascenseur ou déclaration d'ascenseur) Par conséquent, une présentation d'ascenseur est un dossier, le discours persuasif que vous employez pour susciter l'intérêt dans ce que votre organisation fait. vous pouvez également les employer pour créer l'intérêt pour un projet, une idée, ou un produit - ou dans vous-même. Une bonne présentation d'ascenseur devrait durer autant qu'un tour d'ascenseur de 20 à 30 secondes, d'où le nom. Empowering African Entrepreneurs 5 www.tonyelumelufoundation.org DIFFÉRENCE ENTRE UNE PRÉSENTATION ASCENSEUR ET UN DOCUMENT D’ASCENSEUR La présentation d'ascenseur est un succinct 20-30 secondes discours adapté pour convaincre quelqu'un au sujet d'un produit ou la société. Avoir une bonne présentation ascenseur prête peut aider les entrepreneurs à faire le meilleur de la brève rencontre avec les investisseurs potentiels aux manifestations, aux événements d'affaires, ou aux ascenseurs. Une présentation d'ascenseur est une chance principale de faire une bonne première impression et de produire de l'intérêt pour la société, D'autre part, un pitch desk (document de présentation) est une présentation en 10-15 diapositives pour introduire une proposition d'affaires - la plupart du temps associée de nos jours à un pitch desk d'investisseur. Un discours d'ascenseur et une présentation d'ascenseur sont très semblables, mais une présentation est fréquemment fourni aux investisseurs dans un arrangement plus formel et tu auras probablement une plate-forme de diapositives de présentation (également appelée une document de présentation pour vous dépanner. Une présentation peut également être fourni par email ou même pendant qu'une plate-forme autonome de diapositives que les investisseurs peuvent regarder à leur rythme. Un discours d'ascenseur lui est toujours fourni verbalement, c'est un discours, après tout. Vous pouvez utiliser votre discours dans une variété de situations, mais c'est souvent davantage plus convenable aux situations sociales ou au cours d'une réunion précoce d'introduction où vous avez moins de temps et juste besoin de donner une description impromptue de ce que vous faites. Empowering African Entrepreneurs 6 www.tonyelumelufoundation.org Une bonne présentation ascenseur commence avec la compréhension de votre Unique Proposition de Vente (UPV). 2. COMMENT MONTER UNE BONNE PRESENTATION ASCENSEUR Unique Proposition VenteCe que fait votre marqueCe que veut votre consommateurCe que votre concurrent fait bien Empowering African Entrepreneurs 7 www.tonyelumelufoundation.org QUE METTRE DANS UNE PRESENTATION ASCENSEUR ? Analyse de marché Proposition de ventes Concept Marketing Projections de vente Taux de combustion Jalons (étapes importantes) Empowering African Entrepreneurs 8 www.tonyelumelufoundation.org Pour reviser votre plan d’affaires, la procédure suivante doit être suivie :  Évaluer une évaluation réaliste des forces et des faiblesses de l’entreprise, aussi bien que l'environnement du marché dans lequel il fonctionne.  Un tableau, des difficultés que l’affaire affronte plutôt que de détailler ses avantages et ses espoirs lumineux pour l’avenir.  Évaluer si le propriétaire demande une somme spécifique, calculer si la somme demandé sera suffisante pour atteindre les buts présentés.  Préter attention au taux de croissance passé, et les variables qui ont aidé à provoquer ces augmentations de revenu, tel les budgets publiciataires et des expansions dans les marchés nouveaux..  Évaluer les marges de l’entreprise relative aux moyennes du secteur. 3. RÉVISER VOTRE PLAN D’AFFAIRES  Faire d'affaires paraitre intéressant, ainsi ils voudront lire le plan d'affaires  La lettre doit aussi montrer pourquoi votre affaire est mieux que la concurrence  Ça peut lier quelques faits marketing, focalisé sur les réponses de groupe, données démographiques, ou d’autres statistiques clés venant du plan d’affaires, mais ne doit pas être alourdi par ces faits..  Avoir juste assez pour montrer l’affaire comme viable et que le candidat à fait son ou sa recherche de marché.  La lettre peut mentionner combien a déjà été investi dans l’affaire, , et quel profit est prévu pour les une ou deux prochaines années. Empowering African Entrepreneurs 9 www.tonyelumelufoundation.org  Utilisez un ton de conversation formelle.  N’utilisez pas d’argot et de contractions  Ne le faites pas avec un trop plein de mots  Donnez une liste des points phares et une explication pour chaque.  Utilisez une voix active et de courtes phrases.  Faites paraître votre affaire intéressante, comme ça ils voudront lire le plan. La lettre doit aussi montrer pourquoi votre affaire est mieux que la concurrence. Ça peut lier quelques faits marketing, focalisé sur les réponses de groupe, données démographiques, ou d’autres statistiques clés venant du plan d’affaires, mais ne doit pas être alourdi par ces faits. Avoir juste assez pour montrer l’affaire comme viable et que le candidat à fait son ou sa recherche de marché. Le reste des statistiques se trouve dans le plan. Il doit aussi y avoir une brève mention de la position financière sans entrer dans trop de détails. La lettre peut mentionner combien a déjà été investi dans l’affaire, et quel profit est prévu pour les une ou deux prochaines années. Ceci montrera au prêteur ou à l’investisseur que l’affaire en vaut la peine. QUELQUES ASTUCES POUR LE STYLE DE LA LETTRE SONT : Empowering African Entrepreneurs 10 www.tonyelumelufoundation.org Dans le vrai sens, une fois que la lettre d'accompagnement a été écrite avec succès le plan d'affaires est prêt pour la soumission. La soumission de plan d'affaires ne prend aucun format particulier plutôt que le protocole de l'organisation de réception détermine largement comment vous soumettrez votre plan d'affaires. Parfois, il pourrait être par un courrier express, par des moyens électroniques, ou par la soumission physique. Une grande importance est s'assurer que toute la documentation exigée accompagnant la lettre de soumission est correctement arrangée et assemblée. Dans ce sens, il est habituellement conseillé aux entreprise de dresser une liste de documents exigés et cocher les documents disponibles pour s'assurer qu'aucun document n'est oublié ou laissé derrière lors de la soumission. Les demandeurs de prêt peuvent ne pas réussi dû à l'omission documentaire pendant la soumission où l'officier d'évaluation décide de ne pas les appeler au moment de la prise de décision sur la soumission ou peuvent les déclarer indisponibles. Exemple 1 Ici sont des exemples de couverture d’un plan d’affaires. Il doit etre personnalisé pour chaque prêteur ou investisseur a qui il est envoyé.  Nom du candidat  Adresse du candidat Cité, état, Pays  Date Nom de l’Investisseur ou agent prêteur dans une institution de prêt  Nom de la Banque ou une Institution crédit  Adresse de la Banque etc.  Cité, état, Pays SOUMISSION DU PLAN D’AFFAIRES ECRIRE UNE LETTRE DE COUVERTURE DE PLAN D’AFFAIRES Empowering African Entrepreneurs 11 www.tonyelumelufoundation.org La présentation ascenseur signifie présenter votre société rapidement et irrésistiblement (en outre connu comme discours ascenseur ou présentation d'ascenseur) Pour rédiger une grande présentation, les étapes suivantes devraient être suivies :  Identifier votre but.  Expliquer ce que vous faites.  Communiquer votre UPV.  Entamer avec une question.  Tout mettre ensemble.  Pratiquer, Pratiquer, Pratiquer CONCLUSION Empowering African Entrepreneurs 12 www.tonyelumelufoundation.org PHASE MODULE THÈME COURS INTERMEDIAIRES MODULE 6 PRÉSENTATION ET SOUMISSION RESSOURCES POUR MODULE 6 Exercice 1 Quel est la différence entre une présentation ascenseur uploads/Finance/ module-6-presentation-ascenseur-et-soumission.pdf