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INSTITUT SUPERIEUR DU TRANSPORT ET DE LA LOGISTIQUE DE SOUSSE Réalisé par : - H

INSTITUT SUPERIEUR DU TRANSPORT ET DE LA LOGISTIQUE DE SOUSSE Réalisé par : - Houda Chaieb - Sabra Mejbri - Sana Ben Mabrouk Projet encadré par : Mde BEN HAJ MOGHAMED Plan d’affaires plan 3 CONCLUSION DEFINITION DE PLAN D’AFFAIRES LES ETAPES DE CREATION D’UN PLAN D’AFFAIRES 4 Un plan d'affaires est un guide pour l'entrepreneur ou l'imprésario. Il s'agit d'un document par lequel sont décrites les affaires, est analysée la situation du marché et son établies les actions à réaliser dans l'avenir, ainsi que les stratégies correspondantes pour les mettre en œuvre. que ce un PLAN D’AFFAIRES? 5 Stratégie marketing Analyse financière Étude de marché Idée d’entrep rise 01 02 03 04 Les étapes de création d’un PF 6 - Coûts de démarrage - Dépenses mensuelles Options de - Ventes prévisionnelle Idée d’entreprise - Présentation de l’entreprise - Clés de réussite - Présentation de la direction et du personnel Analyse financière Étude de marché Stratégie marketing Quel produit ou service l’entreprise a-t- elle à offrir ? Quels prix seront pratiqués ? Quel sera le lieu d’implantation (lieu de votre entreprise ? Qu’est-ce qui sera fait pour assurer la promotion de l’entreprise ? - Les chambres de commerce locales - Les contacts de réseaux - Les informations accessibles en ligne - Les universités - Les entreprises concurrentes 7 TABLE DES MATIÈRES Ce plan d’affaires comporte les sections suivantes. SOMMAIRE EXÉCUTIF PLAN DES RESSOURCES HUMAINES PLAN DE VENTES ET DE MARKETING ERÇU DE NTREPRISE PLAN D’EXPLOITATION PLAN D’ACTION PLAN D’AFFAIRES TABLE DES MATIÈRES Ce plan d’affaires comporte les sections suivantes. APERÇU DE L’ENTREPRISE Description de l’entreprise .............................................................................................................................................. 2 Principaux facteurs démo-graphiques, économiques, sociaux et culturels ................................................................ 2 Principaux acteurs (fournisseurs, distributeurs et clients) ........................................................................................... 2 Réglementation gouvernementale ................................................................................................................................ 2 LE MARCHÉ Segment de marché ...................................................................................................................................................... 3 Produits et services ....................................................................................................................................................... 3 Prix et distribution .......................................................................................................................................................... 3 Tendances du secteur d'activité ................................................................................................................................... 3 Conséquences ou facteurs de risques ......................................................................................................................... 3 LES CONCURRENTS Concurrents et type de concurrence ............................................................................................................................ 3 Forces et faiblesses des concurrents ........................................................................................................................... 3 Avantages concurrentiels .............................................................................................................................................. 4 PLAN DE VENTES ET DE MARKETING Clients ............................................................................................................................................................................. 5 Fournisseurs .................................................................................................................................................................. 5 Publicité et promotion .................................................................................................................................................... 5 Prix et distribution .......................................................................................................................................................... 5 Politique en matière de service à la clientèle ............................................................................................................... 6 PLAN D’EXPLOITATION Emplacement et exigences / avantages / détails concernant la location ou la propriété .......................................... 7 Équipement / technologie / recherche et développement / normes environnementales ........................................... 7 PLAN DES RESSOURCES HUMAINES Personnel clé ................................................................................................................................................................. 9 Politiques et méthodes .................................................................................................................................................. 9 PLAN D’ACTION Plan d'action et échéances ......................................................................................................................................... 10 SOMMAIRE EXÉCUTIF Un résumé du projet, le financement nécessaire, et d’autres informations qui aideront à expliquer l’entreprise et le plan ................................................................... 11 ANNEXE: PLAN FINANCIER La performance historique et projetée de l'entreprise. (dans un chiffrier Excel que vous pouvez dans notre trousse)Dans cette section : ventes, coût des ventes, dépenses, état des résultats, bilan, budget de caisse, besoins financiers, indicateurs de rendement, et situation personnelle des promoteurs/dirigeant(e)s .................. 14 POUR IMPRIMER CES INSTRUCTIONS PLAN FINANCIER (CHIFFRIER EXCEL) 9 CONCLUSION Dans tous les plans, l’entrepreneur/l’imprésario doit fournir des informations véridiques et ne surtout pas fausser la réalité. Les prévisions sur les recettes de l’affaire doivent être conservatrices, de sorte que la durabilité de l’affaire soit prévue dans le plan d’affaires sans trop mentionner de chiffres. Il est tout de même préférable que les ventes surpassent les prévisions plutôt que le contraire. ET MERCI POUR VOTRE ATTENTION! uploads/Finance/ plan-daffaires.pdf