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Comment bien vendre son entreprise lors d'un salon professionnel? Réalisé par :

Comment bien vendre son entreprise lors d'un salon professionnel? Réalisé par : Batrincea Alexandrina Braghis Valeria Cirnat Maria Le salon professionnel Un formidable outil pour rencontrer de nombreux contacts Le salon professionnel Un outil à part entière dans la stratégie marketing Pourquoi participer à un salon? Présenter de nouveaux produits Créer des partenariats S'informer sur son marché Doper la notoriété de l'entreprise Trouver des nouveaux clients Les limites et danger d’un salon Pas idéal pour conclure des contrats (sauf pour les foires grand public) Participation prématurée peut générer des frustrations Présentation inappropriée peut créer une mauvaise image Susciter l’intérêt des concurrents avant celui des potentiels clients Risque d’être un gouffre financier sans retour satisfaisant Comment organiser sa participation? Budgéter l'événement dans son ensemble Donner de la visibilité à sa participation à l'événement Un salon s'organise et se gère comme un projet Les étapes clés de l’organisation 1. Cibler les salons en fonction de ses objectifs Définir les objectifs, cibles et indicateurs de réussite Déterminer clairement le budget 2. Préparer sa participation, en amont Etablir le plan de communcation avant, pendant, après Gérez le salon en mode projet 3. Le jour J: susciter l'envie Aborder, aborder, aborder… privilégier l’écoute et le dialogue 4. Après le salon: transformer l'essai Etablir rapidement un bilan Transformer les contacts en résultats commerciaux Opter pour le bon salon La qualité du thème traité La quantité et la qualité des visiteurs La surface d'exposition et les exposants Le programme des conférences Les dates et la durée Le coût et le retour sur investissement Avant le salon: préparer sa participation • Prévoir l’aménagement du stand • Mobiliser l’équipe qui sera présente sur le salon • Réserver l’hôtel et les transports pour le collaborateurs qui participent au salon • Communiquer sur votre présence au salon • Envoyer des invitations à vos clients et prospects • Préparer des documents commerciaux • Attirer des visiteurs sur le stand Le stand sur-mesure EBAY ISI COM CHOCOLATERI E MONBANA WOLTERS KLUWER CHINE BREMBO Quels messages? Être adaptés aux besoins du public cible Les messages (posters, slogan) doivent Être très courts Être convaincants Aller droit au but Après le salon: transformer l'essai 1. Faire un débriefing avec toute l’équipe présente 2. Analyser les retombées et faire une synthèse 3. Remercier les clients et nouveaux contacts de leur visite sur le stand 4. Relancer les contact créés Transformer les contacts créés en résultats commerciaux Mesurer l’impact et l’efficacité Ventes et nouveaux clients Leads (pistes ou prospects) Visiteurs, démonstrations, échantillons… Contenu sur les médias sociaux et autres activités en ligne Finalement, le retour sur investissement Quel budget prévoir pour un salon? Frais d’exposition Frais d’inscription, location du stand, etc. Aménagement du stand Mobilier, décoration, éclairage, internet, montage et démontage, nettoyage, etc. Communication Mailings, invitations gratuites, supports publicitaires, échantillons, brochures et matériel de promotion, animations, etc. Produits et démonstrations Emballage, transport, assurance, etc. Personnel Transport, hebergement, nourriture, etc. FRAIS D'EXPOSITIO N 30% FRAIS D'AMÉNAGEMEN T 15% FRAIS DE COMMUNICATI ON 25% FRAIS LIÉS AUX PRODUITS 10% FRAIS DE PERSONNE L 20% Merci de votre attention!!! uploads/Finance/ presentation-d-rfle-ri.pdf