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22/03/2021 STAGE Propositions des thèmes Les indicateurs de performance dans l’

22/03/2021 STAGE Propositions des thèmes Les indicateurs de performance dans l’industrie automobile Optimisation des couts levier de la performance financière d’une entreprise cas SOPRIAM Dans le showroom de PEUGEOT. Il existe 9 types de voitures -Peugeot Partner -Peugeot boxer -Peugeot rifter -Peugeot 508 -Nouveau Peugeot 3008 -Nouveau Peugeot 2008 -Peugeot 308 -Nouvelle Peugeot 208 -Peugeot 301 Financement Comptant Crédit Chèque Virement Leasing Classique Apport Banque Apport Société BONS DE COMMANDE BONS D’ENLEVEMENT Service de ventes La livraison Facturation Une partie d’immatriculation LE SITE NAPS est dédié à l’immatriculation On ne peut pas modifier 3 choses après la sortie du bons de sortie : Chassier. La WWW ; et les options Les frais qui sont fixes pour les voitures sont Frais du carnet des www Frais d’immatriculation Frais de la mise à disposition Casablanca Frais de peinture Après la facturation on passe directement à l’immatriculation 23/03 CCVN : 1. Accueil des clients 2. Suivi des dossiers Comment Livraison Présenter le dossier de ventes au SL (chef des ventes) A. Bon de commande (interne SOPRIAM) B. Acompte avance Chèque Carte bancaire Encaissé au niveau de la caisse C. Créer un code client et une facture PROFORMA SL : 1. Vérification des dossiers 2. Créer la commande sur AS 400 Une fois le dossier complet Comptant Crédit Leasing Classique WLS (Crédit gratuit) Bon de commande Bon d’enlèvement 3. Commander le VN (Véhicule neuf) ADV : Administration des ventes Vérifier le financement Livraison Facturation Commande (Déclarer la vente sur système) VN : PVP : Prix de vente promotionnel PM : Peinture métallisée FI : Frais d’immatriculation Avant VENTE APRES Renseigner les fiches clients Livraison et facturation Appeler les clients Sur AS 400 Après livraison Respecter les informations 3 ème jour Le recouvrement Donc l’entreprise fait l’émission des factures Manuelle Par système Classe 7 + TVA Logiciel ANEL Logiciel 7 Produits 3 TVA Client Le 29/ 03 Les indicateurs commerciaux  L’atteinte des objectifs  Le montant moyen d’une transaction  Le taux de conversion (transaction par client)  Le chiffre d’affaire  Les opportunités perdues Les indicateurs financiers ;  Le taux de rentabilité  Le taux de rendement des actifs  Les besoins en fonds de roulement/ Trésorerie  Le cycle d’exploitation des produits  Les délais de règlements clients et fournisseurs Le bon choix d’un indicateur de performance et défini par le terme SMART S ; Spécifique M : Mesurable A : Atteignable R : Réaliste T : Temporellement Les indicateurs financiers 1) Ecart sur chiffre d’affaire : Comparer régulièrement ses performances réelles avec celles prévues initialement permet d’adapter sa stratégie au fur et à mesure et maitriser ses coûts 2) Plan trésorerie prévisionnelle et solde engagé : La trésorerie c’est la clé de votre solvabilité. Bien maitriser ses flux de trésorerie permet de vous assurer de vos liquidités disponibles et savoir si vous pouvez respecter vos engagements financiers à l’échéance due. 3) Retard de paiement : Cette vision d’ensemble paiements réels et engagements client et fournisseurs, permet au chef d’entreprise d’anticiper les financements nécessaires, les relances à effectuer, les délais négocier 4) Pièces comptable manquante : Ces pièces comptables sont la base de la tenue de notre comptabilité, sans elles impossible de calculer votre TVA, vos impôts ou d’établir vos comptes annuels. 5) Marge brute ou marge commerciale : Le calcul de la marge brute également appelée marge commerciale s’avère utile pour comprendre si l’activité de votre entreprise est bénéficiaire. MARGE BRUTE= Chiffre d’affaire- couts liés à l’activité 6) Excèdent brute d’exploitation : Est un indicateur financier fondamental. Il vous permet de déterminer ce qui vous reste une fois que vous avez rémunéré vos salariés et payé vos impôts et taxes. EBE= Valeur ajoutée+ Subventions d’exploitation + Impôts et taxes- charges de personnel 7) Seuil de rentabilité : Permet au dirigeant de savoir le niveau de chiffre d’affaire en dessous duquel il faut absolument éviter de descendre. Seuil de rentabilité = Couts fixes Taux demarges sur coutsvariables 8) Besoin en fond de roulement : Est la somme d’argent totale dont votre entreprise à besoin pour financer son activité, et plus précisément les décalages entre les décaissements et les encaissements BFR=Créancesclients+Stock−Dettesfournisseurs La gestion du besoin en fond de roulement nécessite l’optimisation de trois délais fondamentaux  Délai de paiement des fournisseurs  Délai de rotation des stocks  Délai de règlement des clients 9) Capacité d’autofinancement CAF : Est très utile pour comprendre la santé financière de votre business, surtout si vous pouvez comparer son évolution sur plusieurs exercices. Capacité d 'autofinancement=Excedent bruted ' exploitation+Produits encaissables−Charges d uploads/Finance/ note-stage-22.pdf