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« Les services d’appui aux PME de la Banque Européenne pour la Reconstruction e

« Les services d’appui aux PME de la Banque Européenne pour la Reconstruction et le Développement (BERD) » Jeudi 29 Novembre 2018 Qui sommes nous ? • Le programme d’appui aux PME, financé principalement par un don de l’Union Européenne, apporte un soutien technique et financier aux PME marocaines et ce par la voie de deux mécanismes liés à la consultance locale et à l’expertise industrielle internationale • Depuis 1993, nous avons appuyé plus de 23,000 entreprises à la consultance et l’expertise • Nous travaillons dans 33 pays dans l’Europe du Sud-Ouest, l’Europe de l’Est, l’Afrique du Nord, le Moyen Orient et l’Asie Centrale • Nous appuyons les entreprises par des services de qualité fournis par des consultants locaux et des experts industriels internationaux 1 – La Consultance Locale Les services de la consultance locale • Les services de la consultance locale visent essentiellement l’amélioration de la compétitivité et des indicateurs de performance de l’entreprise bénéficiaire à travers une démarche partenariale et un processus pratique opérationnel et réactif. Les PME bénéficient en outre d’une subvention allant jusqu’à 75%. Entre autre ce programme assure :  Le renforcement des capacités des consultants locaux par des actions de formation animées par des experts internationaux  L’appui aux associations locales de consultants pour le renforcement de leurs services aux membres www.ebrd.com/knowhow • Entreprise de droit marocain, inscrite au registre du commerce ayant un actionnariat national et privé, • Effectif allant jusqu’à 250 employés permanents, • Justifiant de deux années d’existence, • Entreprise opérant dans tout secteur d’activité hors : services financiers, alcools forts, jeux de hasard, tabac et produits militaires. • Chiffre d’affaires inférieur à 50 Million d’Euros, • Apte à supporter entre 25% et 50% du coût total du projet. 1 – La Consultance Locale Qui peut bénéficier du programme ? 4 1 – La Consultance Locale Un cycle projet fluide et optimisé • Constitution du dossier d’inscription du client • Référencement du consultant Inscription 1 • Elaboration et validation des termes de référence • Visite de l’entreprise Préparation du Projet 2 • Signature du contrat de prestation • Signature de la convention de subvention Validation du Projet 3 • Transmission d’une fiche de renseignement Vérification de l’éligibilité 0 Amont • Transmission du formulaire d’ évaluation de la mission Evaluation du Projet 6 • Revue et validation des livrables • Paiement consultant • Remboursement client Clôture du Projet 5 Aval Suivi et monitoring de l’implémentation du projet 4 • Stratégie : Business plan, Diagnostic et Planification stratégique, étude de faisabilité, recherche de partenaires.. • Marketing : Amélioration de la performance commerciale, Etude de marché, Stratégie d’export, Stratégie marketing, Site Web, packaging, plan de communication…. • Organisation : Gestion des ressources humaines, mise en place des structures et fonctions, gouvernance, • Operations : Réingénierie des processus, Supply Chain management, logistique, • TIC : Systèmes d’informations, gestion des documents, Infrastructures informatiques, • Solution d’ingénierie : Optimisation de la production, mise en place des unités et machines, Conception/architecture industrielle, • Management de la qualité : Système de gestion de la qualité ISO, qualité alimentaire (ISO, BRC, HACCP), Sécurité au travail, • Efficacité énergétique : Audit énergétique, système de gestion de l’énergie, énergies renouvelables, • Gestion environnementale : Audit environnemental, Etude d’impact environnemental, systèmes de gestion de l’environnement, • Comptabilité et Reporting Financier :Système de gestion financière et de la comptabilité, tableaux de bords financiers, amélioration des standards financiers/IFRS, 1 – La Consultance Locale Nos principaux domaines de conseil 1 – La Consultance Locale Matrice d’affectation des subventions (<10 employés et <€2m CA) Taille de l’entreprise (Nb d’employés et CA) 70% Taux de subvention* (<50 employés et <€10m CA) 70% (<250 employés et <€20m CA) 60% Tout type de missions * Calculé sur la base du budget Hors Taxes de la mission (<250 employés et <€50m CA) 50% Le conseil en Efficacité énergétique et mise a niveau de la structure financière bénéficient de la subvention maximale de 75% www.ebrd.com/knowhow 1 – La Consultance Locale Principales réalisations à ce jour (31 Décembre 2017) • Démarrage des activités en 2012. • Une couverture nationale : 30% de nos clients sont installés en dehors de l’axe Casablanca-Rabat (Oujda, Ouarzazate, Meknès, Fès, Hoceima, Larache, Essaouira...). • 37 événements animés avec les partenaires dans les régions (CGEM, CCI, Fédérations professionnelles, CCFIM, ABCF, CRI...) dont 10 formations pour consultants. Réseau local de consultants 240 cabinets Budget total alloué 1.87 Million € Nombre de projets 340 Avec plus de 800 consultants 31% 19% 16% 8% 8% 18% Stratégie et planification financiere Organisation, opérations et solutions d'ingenieurie Quality management Systemes d'information Impact environnemental et efficacité énérgétique Marketing Répartition du portefeuille projets par type d’expertise 19% 15% 12% 10% 10% 11% 7% 6% 6% 4% Agroalimentaire Autres Chimie / Pharma Electricite / Electronique / IT BTP / Ingenieurie IMME Media / Impressions Transport Textile Plasturgie 1 – La Consultance Locale Répartition sectorielle des PME bénéficiaires Répartition sectorielle du portefeuille clients 8% 48% 24% 12% 8% Series 2 <10 10<x<50 50<x<100 100<x<200 200<x<500 1 – La Consultance Locale Répartition des PME bénéficiaires par leur taille Répartition des entreprises par effectif Répartition des entreprise par chiffre d’affaires (EUROS) 31% 43% 15% 11% C.A<1M 1M<CA<5M 5M<CA<10M Genre : • 22% des cabinets de conseil sont dirigés par des femmes • 16% des projets ont été entrepris avec les PME dirigées par des femmes. Le Développement régional : • Près d’un tiers des PME sont localisés hors de l’axe Casablanca-Kénitra. • 23% des cabinets de conseil sont localisés hors Casablanca. L'environnement et l’efficacité énergétique : • 8% des projets ont bénéficié de la subvention maximale de 75% et concernent l’efficacité énergétique ainsi que l’environnement. 1 – La Consultance Locale Une attention particulière pour le genre, le développement régional et l’environnement 22 % 8% 30% 1 – La Consultance Locale Impact des projets réalisés sur le chiffre d’affaires 72 % PME +44 % • Amélioration du chiffre d’affaires de 72% des PME bénéficiaires • 44% en moyenne d’augmentation du C.A • Un total de 2 012 Millions Dhs d’augmentation du C.A. Millions Dhs 2 012 • 64% des PME ont amélioré leur productivité • 49%, en moyenne, d’augmentation de la productivité par entreprise 64% PME +49 % 1 – La Consultance Locale Impact des projets réalisés sur la productivité • 55% des PME bénéficiaires ont vu leur effectifs augmenter • 34%, en moyenne, d’augmentation d’effectif par entreprise • Les PME bénéficiaires ont créé 2,104 nouveaux emplois. 51% PME +34 % Nouveaux emplois 2 104 1 – La Consultance Locale Impact des projets réalisés sur la création d’emplois • 18% des PME bénéficiaires ont accédé au financement pour soutenir leur développement • 8,3 Millions DH, en moyenne, de levée de fonds par entreprise • Sources de financement : Capital investissement, Dette, Augmentation de capital… 8,3 MDH par PME 18% PME 1 – La Consultance Locale Impact des projets réalisés et accès au financement Case Study Scandimar – Etude qualitative pour le lancement d’une nouvelle marque Scandimar Société de production et d’exportation de poisson fumé et de poisson congelé. Objectifs du projets Réalisation d’une étude qualitative pour le lancement de la nouvelle marque et ses produits sur le marché via:  La définition des axes de la stratégie marketing du nouveau produit  L’élaboration du positionnement de la nouvelle marque  La création de l’identité visuelle de la marque et les packagings produits Impact et Principaux résultats de la mission La nouvelle gamme a été introduite auprès de la restauration collective. Par ailleurs, on a constaté :  Une hausse de 78% des exportations  Un investissement de 1.2 Million d’Euros dans une nouvelle ligne de production  Une hausse de 30% des emplois. 2014 Case Study Maparco– Développement et lancement d’une nouvelle gamme de produits Maparco Société de fabrication et distribution de produits cosmétiques. Objectifs du projets  La sélection et la validation des nouveaux produits à développer (dentifrice, gel douche, déodorant roll on)  Le lancement de la nouvelle gamme de produits sous une marque propre à Maparco.  La création de l’identité visuelle de la marque  Le développement de nouveaux packagings de produits  La définition des outils de communication et promotion adéquats. Impact et Principaux résultats de la mission La nouvelle gamme a été introduite dans les réseaux GMS ainsi qu’au niveau des points de vente en détail. Par ailleurs, on a constaté :  Une hausse de 40 % du chiffre d’affaires.  Une hausse de 58 % des volumes de production. 2015 Case Study AIT MANOS– Etude marketing et promotion de l’image de marque AIT MANOS Société de production et de commercialisation du zellige artisanal marocain Objectifs du projets  L’étude des habitudes et usages des clients dans les matériaux de décoration ainsi que leurs motivations et attentes.  L’évaluation de la notoriété et positionnement de la marque, son niveau d’appréciation auprès des consommateurs et ses valeurs distinctives.  La formalisation de son offre produits. Impact et Principaux résultats de la mission L’entreprise a investi dans une nouvelle ligne de production pour augmenter ses capacités uploads/Finance/ presentation-du-programme-d-x27-appui-aux-pme-de-la-berd-29-novembre-2018.pdf