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Projet industriel : Installation photovoltaïque avec carte d’acquisition et app

Projet industriel : Installation photovoltaïque avec carte d’acquisition et application sous Labview 1. Qu’est-ce qu’un marché ? Un marché est constitué par un ensemble de clients capables et désireux de procéder à un échange leur permettant de satisfaire un besoin ou un désir. Dans cette acception du terme «marché» on parlera plus spécifiquement de (marché - cible) : ensemble des clients ciblés par l'offre d'une entreprise. On parlera également de couple produits-marché : le produit en tant que réponse aux besoins d'un marché spécifique. Ainsi, dans le cadre de notre projet de réalisation d'une mini centrale avec un serveur web qui sera utilisé pour la collecte des données, il faudrait également tenir compte du fait que le client, avant d'acheter notre mini centrale ou bien la mise en service de notre installation solaire photovoltaïque, aura été informé et influencé par différents intervenants. Ce client devrait d’abord avoir l’accord aura dû obtenir l'accord d'autres personnes bref, un véritable parcours du combattant. La concurrence peut donc être extrêmement large englobant toutes les possibilités de mise en service d'une installation solaire en général. mais puisque on propose un produit qui est caractérisé par innovation et la création Concernant un onduleur qui fait la gestion de l'énergie de notre minicentrale solaires entre 3 éléments : réseau, panneau solaire et les batteries plus de l'installation PV il'ya aussi le développement d'un outil de supervision et de contrôle on peut dire c'est un application qui nous permet de voir comment la gestion ça va passer et on peut la contrôler et la gérer. 2. Qu’est-ce les entrepreneurs devraient de leurs clients potentiels ? En premier temps, il faut analyser nos clients :  Types de clients : Notre clientèle est composée de ménages, PME, hôpitaux, cybers, boutiques, chambres froides, restaurants, pensionnats, magasins, blocs administratifs. On distingue deux types de clients pour notre entreprise :  Les clients de la zone urbaine  Les clients de la zone rurale Notre marché cible présente alors les caractéristiques suivantes : Types de client force faiblesse Pouvoir d’achat assez élevé Moins nombreux : 35% du marché Clients de la zone rurale Clients de la zone urbaine Cible élargie : elle représente 65% du marché Cible peu rentable : majorité avec un pouvoir d’achat faible  Besoin de client : Besoins en énergie renouvelable, mode de vie plus écoresponsable et surtout économie d’énergie, l’électrique photovoltaïque est en phase avec les nouveaux besoins de vos clients. Nous avons listé des arguments à mettre en avant lors des premiers échanges avec nos clients. 1. Tendre vers l’autoconsommation avec le photovoltaïque : Captant l’énergie du soleil via leurs cellules, les panneaux photovoltaïques permettent de tirer profit de cette énergie gratuite. Cette énergie peut ainsi être utilisée au sein d’une habitation, ou d’un bâtiment dédié à une activité tertiaire, ce qui impacte favorablement la facture d’électricité annuelle de nos clients. Et en cas de surplus, l’énergie inutilisée pourra être stockée dans des batteries ou vendue à un fournisseur d’énergie, à condition d’être impérativement raccordé au réseau électrique. A noter toutefois : le rendement des panneaux photovoltaïques est garanti sous certaines conditions. Ainsi, la localisation des panneaux, l’ombrage et leur orientation pourront entrer en ligne de compte 1. Une baisse significative des coûts en énergie grâce au photovoltaïque Les panneaux photovoltaïques suscitent de plus en plus d’intérêt, autant chez les particuliers que chez les professionnels, qui souhaitent désormais bénéficier des avantages de l’autoconsommation d’énergie. Parmi les avantages offerts par le photovoltaïque, une diminution des coûts en énergie, qui se ressentira sur la facture de votre client. En effet, le coût de revient du KhW produit par des dispositifs photovoltaïques est plus élevé qu’à l’achat. Et en bonus : le prix des installations photovoltaïques est presque deux fois moins élevé qu’il y a 5 ans. En effet, ce type d’installation se démocratise. Un atout pour finir de convaincre nos clients. 2. Vers une démarche écoresponsable : Propre, renouvelable et inépuisable, l’énergie solaire collectée par les panneaux photovoltaïques s’inscrivent dans une vraie démarche écoresponsable, limitant l’utilisation des énergies fossiles. Elles offrent également l’avantage d’être parfaitement modulable, la disposition des panneaux pouvant être multiple. Nos clients peuvent ainsi choisir l’emplacement (toiture, sols), de façon à ne pas dénaturer l’environnement de son bâtiment. 3. Panneaux photovoltaïques : un investissement durable Conçus pour capter l’énergie solaire, les panneaux photovoltaïques se doivent de résister parfaitement au froid et aux intempéries. Il s’agit d’un équipement robuste et durable, ayant une durée de vie moyenne de 20 à 35 ans. Un vrai plus pour non clients, qui s’équipent sur le long terme.  Les besoins de consommateurs du panneau solaire : L'étude du marché a révélé que les exigences de clients du panneau solaire sont en réalité multiples et variées selon la localité. Toutefois, nous pouvons constater parmi ces besoins, les exigences spécifiées que les clients définissent eux-mêmes et les exigences non formulées que les entreprises doivent absolument prendre en considération sans attendre les plaintes des clients. Besoins spécifiés du client bon produit, rapport performance sur prix harmonieux, qualité, service annexe de qualité, garantie, sécurité, traçabilité Besoins non formulés du client Longue durée de vie du produit, livraison, image du fournisseur, politique de fidélisation du client 2. L'étude du marché : L'étude du marché est le premier pas préalable à toute prise de décision et elle fait donc partie du quotidien du chef d'entreprise. Toute étude de marché a pour but de résoudre un problème et de prendre des décisions. Il ne peut pas y avoir une bonne gestion sans une bonne information suffisamment pertinente Nous jugeons utile trouvé utile d'effectuer des sondages suivant ces questions (voir ANNEXE). Concernant l’analyse des résultats nous avons pas encore faire une enquête. 3. Etude Marketing : Notre projet est face à plusieurs et forts concurrents, mais comme étant des nouveaux entrepreneurs qui vise à élaborer ainsi que développer les technique d’installation des panneaux photovoltaïques. D’un autre coté nous avons choisi d’implanter une application sur LABVIEW qui facilite la supervision et le contrôle des panneaux solaires à distance. Pour les PME et GE la fidélité d’un client est un attachement durable, préférentiel et exclusif à une entreprise et c’est ce qu’on cherche. Ces clients sont des PME, hôpitaux, cybers, éclairage public etc… Donc Afin de construire une relation forte entre nous et nos clients potentiels ou encore de les fidéliser nous avons suit une stratégie de marketing mix qui se base essentiellement sur la politique du prix et donc nous essayons de minimiser les coûts de nos travaux. et l’important que ce prix n’est pas stable il change selon la réaction des consommateurs. Nous cherchons toutefois à rendre notre clientèle ciblée satisfaite. d’un cout de téléphone de la part de notre client notre installation photovoltaïque soit prête dans n’importe quel endroit que vous choisissez. La valeur ajoutée dans notre projet est d’implanté une interface graphique qui signifie en informatique un environnement graphique. Ce dernier est un dispositif de dialogue homme- machine, dans lequel les objets à manipuler sont dessinés sous forme de pictogrammes à l'écran, de sorte que l'usager peut utiliser en imitant la manipulation physique de ces objets avec un dispositif de pointage, le plus souvent une souris. Notre application est nouvelle en termes d’environnement de programmation qui englobe de nouvelles fonctionnalités et qui est simple à manipuler. 4. Comment évaluer les résultats du marketing ? Notre projet résulte de l'interaction de sept ingénieurs du domaine électrotechnique et du commerce qui ont pris l'initiative de saisir une opportunité d'affaires, pour répondre à une demande en énergie électrique mal satisfaite sur la localité urbaine et pas du tout satisfaite sur certaines zones de la localité rurale dans le Maroc. Ce projet consiste d'abord, à acheter des panneaux solaires photovoltaïques à l'étranger (Allemagne, Australie, France, Chine, Japon...) qui délivrent une tension continue de 12V et une puissance de 50W environ, ensuite à les perfectionner grâce à une technique d'assemblage avec des onduleurs smart grid (convertisseurs de puissance) et enfin à les commercialiser dans les milieux rural et urbain de Maroc. Nos cellules photovoltaïques perfectionnées sont susceptibles de générer une tension de 230V avec une puissance variable entre 600W et 3000W. L'énergie électrique qu'elles produisent peut alimenter des ampoules, une radio, une télévision, un fer à repasser voire une résistance de plusieurs centaines de Watt. Le panneau solaire photovoltaïque posé sur le toit de la maison convertit la lumière solaire directement en une tension électrique continue de 12V avec une puissance de 50W. L'énergie produite recharge les stockages inertiels (batteries) et peut être utilisée directement par des appareils électroniques. Un convertisseur de puissance (onduleur) connecté à la batterie permet d'avoir une tension alternative de 230V avec une puissance variable entre 600 et 3000W selon la capacité de l'onduleur. Le but étant d'offrir des sources d'énergie photovoltaïque performantes à des prix raisonnables, notre projet veillera sur ses équipements. En amont, nous allons choisir un sourcing de qualité et en aval, nous suivrons pas à pas nos installations avec des garanties. Ainsi, nous fournirons des prestations de service de posage, d'entretien et uploads/Finance/ projet-industriel-c.pdf