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Première Partie : GENERALITE SUR LA COLLECTE DES RESSOURCES Les leviers de capt

Première Partie : GENERALITE SUR LA COLLECTE DES RESSOURCES Les leviers de capture des ressources au sein des banques africaine 1) Ressources à court et moyen terme : Dépôt à vu Il s’agit des ressources à court et moyen terme, qualifiées d’incertaines dont la durée est de un jour à un an à cause de leur durée, car le client peut à tout moment les récupérer. -Compte courant -Compte chèque 2) Ressources à long terme : Dépôt à terme Les dépôts à terme DAT constituent la ressource à long terme des banques commerciales .Ils sont effectués sur la base d’un contrat et bloqués pendants une longue durée. Comme DAT nous avons : -DAT de 3 à 6mois -DAT de 6 à 12 mois -DAT de 1 à 2 ans -DAT de plus de 2 ans 3) Appel d’Offre Les appels d’offre constituent aussi une ressource, car il s’agit des prêts accordés à la banque centrale à un taux préférentiel .Cependant la banque centrale peut refuser ,,, 4) Fonds propres Dernier ressort SOMMAIRE Deuxième Partie : ANALYSE DU MARCHE Section1 : Analyse Macro & Micro de l’environnement 1) Analyse du Macro Environnement Il s’agit ici de déterminer les menaces et opportunités du marché Gabonais à travers les variables suivantes : l’environnement juridique & politique ; économique ; technologie ; socioculturel et écologique. 2) Analyse du Micro Environnement Il s’agit de l’analyse des forces et faiblesses, à partir des variables suivantes : Fournisseurs ; clientèle ; concurrence ; les pouvoirs Publics. Section2 : Analyse de l’Offre & de la Demande 1) Analyse de l’Offre Nous allons parler du marché principal qui est constitué des produits dont la collecte des fonds est à moyen/ court & long terme. Ensuite, parler du marché environnemental qui s’étend aux bons de caisse ; DAT, compte d’épargne ; crédit select ;etc… Le marché support qui est le marché des comptes courants domiciliés. 2) Analyse de la Demande La demande pour les prêts à court et moyen et long terme est très diversifiée. En effet, certains particuliers et entreprises sollicitent des prêts à long terme pour réaliser leurs projets d’investissements. Le marché potentiel des produits dont la collecte des fonds est à long terme comprend: L’ensemble de la clientèle Particuliers et Entreprises de BGFI Bank (Consommateurs actuels) Les clients de la concurrence (Non-Consommateurs relatifs) Section 3 : Stratégies Commerciales Faire des propositions concrètes pour la collecte de fonds à long terme INTRODUCTION Les banques sont les établissements financiers qui collectent les dépôts du public (en particulier les dépôts à vue) et qui accordent des crédits aux entreprises et aux ménages. C’est la banque qui traditionnellement leur sert d’intermédiaire, occupant ainsi une place privilégiée tout autant dans la collecte de l’épargne publique que dans le financement de l’économie. Le métier d’une banque consiste à recycler les capitaux : il s’agit pour elle de collecter des ressources auprès d’agents économiques qui disposent d’excédents, pour les replacer auprès d’autres agents économiques qui sont eux en demande de capitaux. Les banques africaines participent au financement de l’économie et croissance, car elles jouent un rôle capital en finançant les projets entreprises et ménages par le canal des crédits octroyés. L’économie nationale est confrontée en permanence au problème du financement de l'activité de tous les agents qui la composent. Son fonctionnement nécessite en effet, des capitaux importants, notamment parce que les entreprises doivent financer leur investissement, et les ménages leur consommation. Les entreprises ont plus besoin de financement à moyen et long terme pour financer les investissements : les investissements ont un coût immédiat très élevé pour l’entreprise alors qu’ils ne commencent à être rentables que quelques années plus tard. Les caractéristiques des structures des bilans des banques africaines, ne permettent pas ainsi de financer les investissements à long terme des entreprises. Or à chaque phase dans le cycle de vie d’une entreprise elle a besoin de fonds et au fur et à mesure du développement de son activité économique, il peut y avoir différents projets à financer. Les ratios de liquidité de Bâle 3 demandent en effet de trouver des ressources sur des durées quasiment équivalentes aux financements accordés. Autrement dit, les banques doivent accorder des crédits de maturité longue avec des ressources longues. Idem pour les crédits à moyen terme qui doivent être financés à partir de ressources du même type. Le handicap des banques africaines découle de leurs difficultés à mobiliser des ressources longues pour faire face au financement des besoins des entreprises. Or, elles sont appelées à financer des crédits d’investissements importants qui portent généralement sur des maturités de 7 à 15 ans. En d’autres termes, les banques financent des crédits longs avec des ressources de court terme. L’un des principaux moyens de collecte des ressources de ces banques est l’épargne mais à court terme. De ce fait, quelle stratégie commerciale mettre en place dans une banque pour collecter les ressources à long terme? Pour mieux appréhender le cas soumis à notre étude, nous présenterons dans une première partie la Généralité sur la collecte des ressources, ensuite dans une deuxième partie l’Analyse du marché à travers les sous sections : l’Analyse Macro & Micro ; l’Analyse de l’Offre et la demande ; enfin la Stratégie Commerciale à mettre en place. uploads/Finance/ projet-tutore.pdf