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1 Recherche de Marché Étape 3/5 SÉLECTIONNER UNE NICHE Dans l’étape précédente,

1 Recherche de Marché Étape 3/5 SÉLECTIONNER UNE NICHE Dans l’étape précédente, tu as listé de nombreuses niches potentielles. Afin de te concentrer au final sur UNE SEULE niche, voici l’étape de la sélection. La sélection de ta niche s’opère autour de 2 grands axes : 1. Tes affinités personnelles 2. Le potentiel commercial de la niche Comme évoqué précédemment, certaines personnes peuvent faire totalement abstraction du 1er point. C’est une histoire de goûts. 1. Tes affinités personnelles Ton ressenti te permet de t’orienter parmi les niches que tu as listées jusqu’ici. Le travail effectué dans le protocole des points cardinaux prend ici tout son sens. Y a-t-il des niches qui résonnent particulièrement pour toi ? D’autres qui t’inspirent du rejet ? Dans cette première étape, contente toi de supprimer les niches avec lesquelles tu te sens le moins en affinité. 2. Le potentiel commercial Pour offrir un potentiel commercial, une thématique doit vérifier plusieurs critères. Le test des 5 étoiles t’assure d’opérer sur une thématique porteuse. A une époque je me suis servi de certains logiciels en ligne qui permettaient d’obtenir des résultats chiffrés. Je me suis rendu compte que ces résultats étaient peu pertinents la plupart du temps. Tu vas donc ici te baser sur des recherches plus fiables. 2 SÉLECTION 3 5 ÉTOILES ★ Demande ★ Abondance ★ Durabilité ★ Urgence ★ Capacité à payer Pour présenter un potentiel commercial intéressant, une thématique (ou niche) doit valider les 5 critères suivants : 4 Le premier des critères à vérifier est que le demande existe. Normalement, si tu as suivi les étapes précédentes, tu as dû choisir des niches pour lesquelles il y a de la demande. Dans tous les cas, et afin d’être sûr encore une fois d’échapper au piège du créateur, pose toi bien la question suivante : “Suis-je certain qu’il existe de la demande pour cette thématique ? Y a-t-il vraiment des gens qui ont un problème dans ce domaine et qui cherchent à le résoudre ?” Si tu peux trouver des magazines liés à cette thématique, des livres et des produits, c’est certainement que le public manifeste un intérêt pour cette niche. ACTION : Dans ta liste, supprime les niches (s’il y en a) pour lesquelles tu n’es pas certain qu’il y ait une réelle demande. Demande 1 Abondance 2 OK, la demande existe, mais en quelle quantité ? Comme je te le disais plus haut, il est très difficile d’obtenir des chiffres fiables (en valeur absolue) à partir de sites internet de référence comme Google. Leur outil “Planificateur de mots clés” (souvent cité pour la recherche de niche) donne des résultats peu pertinents. En revanche, tu vas pouvoir comparer les niches entre elles avec un outil très puissant ! Pour évaluer l’étendue d’un marché, je me base principalement sur 2+1 outils simples : 5 2.1 La presse On y pense pas toujours, mais les données démographiques en lien avec ta thématique sont probablement déjà publiées quelque part ! En faisant des recherches, tu peux facilement trouver des éléments qui te permettent d’ évaluer l’étendue d’un marché. Tape dans Google : - Nombre de chefs d'entreprise en France - Nombre de personnes souffrant du stress en France - Nombre d’hommes souffrant d’éjaculation précoce - Nombre de célibataires en France - Nombre d’inscrits sur les sites de rencontres - Nombre de fumeurs en France - Nombre de pratiquants de Golf en France Les informations les plus fiables sont juste là, à portée de clic ! ACTION : Reporte sur ta liste de niches, l’étendue maximale du marché concerné, en fonction des données que tu trouves dans tes recherches. 2.2. Google Tendances Ce site très simple te permet d’explorer l’évolution du volume des recherches sur Google, pour un mot clé donné. Tu n’as pas de valeur absolue (ça n’ indique pas le nombre de recherches pour un mois donné). Ça te permet surtout de constater l’évolution dans le temps pour un mot clé donné, et de comparer plusieurs mots-clés les uns avec les autres (et donc de comparer plusieurs niches entre elles). Ça te donne un baromètre permanent de l’intérêt que le public porte à un sujet donné. Et tu as accès aux résultats archivés depuis des années. En croisant les termes de recherche, tu peux voir apparaître des tendances de société très intéressantes. (Voir vidéo correspondante) ACTION : Passe au crible tes niches et élimine celles qui te paraissent avoir le moins de potentiel ATTENTION à toujours remettre le pays sur “France” en haut de l’écran. 2.3. S’inspirer des sites de référence SimilarWeb.com est un outil gratuit qui te permet d’obtenir des informations très détaillées sur la fréquentation des sites internet. Ça fait partie des outils un peu plus avancés. Si tu débutes, ce n’est pas forcément nécessaire de passer par cette étape. Dans tous les cas, s’il existe un site de référence dans la niche qui t’intéresse, SimilarWeb va te permettre d’en savoir beaucoup : ● Nombre de visiteurs mensuels ● Provenance des visiteurs ● Dans certains cas, les publicités utilisées par ce site pour obtenir du trafic payant (Voir vidéo ) ACTION : Sauvegarde les liens SimilarWeb des sites de référence (s’ils existent) dans ta ou tes niches. 6 Histoire de ne pas construire ton business sur un effet de mode, il faut te poser la question de la durabilité de ton marché. En dehors du simple bon sens, Google tendances te donne un historique important des mots clés que tu saisis. Tu peux partir du principe que si une thématique est stable ou grandissante depuis plusieurs années, c’est qu’elle a un avenir. En revanche, si tu vois la courbe diminuer d’année en année, il est peut-être préférable de trouver une niche avec davantage d’avenir. Durabilité 3 7 Urgence 4 Pour pouvoir déclencher un achat immédiat, il est préférable que le besoin de ton client potentiel soit relativement urgent. Si sa frustration est trop légère, et qu’il ne ressent pas le besoin de la soulager MAINTENANT, il sera trop facile pour lui se dire “je m’occuperai de ça plus tard”. Privilégie dont des marchés où la douleur est suffisamment gênante pour que ton client ressente un besoin URGENT de ton produit. Capacité à payer 5 C’est un critère trop souvent oublié ! Pour pouvoir devenir ton client, un visiteur doit avoir la capacité financière de s’offrir ton produit. À mes début, j’ai fait l’erreur de me lancer avec un produit destiné aux personnes en recherche d’emploi. L’aisance financière n’est pas ce qui caractérise les gens en recherche d’emploi ! J’ai compris lors de cet épisode qu’il vaut mieux s’adresser à des gens qui ont davantage de moyens ! Un même produit peut être “recadré” pour s’adresser à une tranche de population ayant davantage de moyens financiers, ce qui améliore grandement tes chances de succès ! ACTION : Supprime les niches formées par des gens qui n’ont pas la capacité de payer une centaine d’euros tout de suite. PS : Bien qu’il soit possible de construire des entreprises solidaires, ce n’ est pas le plus facile ! Si tu souhaites apporter de l’aide à des personnes défavorisés, il y a beaucoup de façons de le faire. Par exemple en donnant de ton temps ou en reversant une partie de ce que tu auras gagné avec ton business ! 8 SELECTION Te voici donc avec une liste de niches restantes après ces différentes opérations d’élimination. Choisis maintenant 1 à 5 niches maximum, en te servant te tout ce que tu as vu dans ce module. Les niches restantes vont être soumis à l’opération suivante : la spécialisation. uploads/Finance/ recherche-de-marche-etape-3-5-selectionner-une-niche.pdf