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30/09/2017 Startup : Les 20 causes principales d'échec ! | 1001startups http://

30/09/2017 Startup : Les 20 causes principales d'échec ! | 1001startups http://1001startups.fr/startup-causes-principales-echec/ 1/23 Créer S'inspirer Créer S'inspirer 551 24 756 o j s f B k 1.3K PARTAGES Startup : Les 20 causes principales d’échec ! 23 août 2016 30/09/2017 Startup : Les 20 causes principales d'échec ! | 1001startups http://1001startups.fr/startup-causes-principales-echec/ 2/23 Formations Populaires 50 idées pour lancer sa startup ! Comment calculer le coût total d’un salarié ? #Outils : Comment trouver le nom idéal pour son entreprise ou son site web ? #Startup : Quelles sont les 40 startups à suivre en 2017? Pourquoi les startups échouent-elles ? 90% des startups échouent. C’est le lot de toutes les tentatives risquées. Mais quelles sont les raisons de ces échecs ? CB Insight a analysé près de 100 témoignages post mortem de startups et a dressé la liste des 20 facteurs d’échec des startups. 30/09/2017 Startup : Les 20 causes principales d'échec ! | 1001startups http://1001startups.fr/startup-causes-principales-echec/ 3/23 #Stratégie : La méthodologie du business model canvas Wydden Magazine Votre email * Je m'inscris Newsletter Rejoignez nos 19 000 abonnés ! Facebook Soyez le premier de vos amis à aimer ça. 1001startups 22 K mention J’aime cette Page # 1 – Ne pas cibler un «besoin du marché » Les 20 causes principales d’échec des startups Trop de startups tentent de résoudre des problèmes qui sont « intéressants » au lieu de résoudre des problèmes qui répondent à un besoin du marché. D’après l‘étude c’est la principale cause d’échec avec 42% des cas. Le fondateur de la startup Patient Communicator, qui proposait aux médecins un outil pour améliorer la communication interne, par exemple a écrit, « je me suis rendu compte que nous avons eu pas de clients parce que personne n’était vraiment intéressé par le modèle que nous pitchions. Les médecins veulent plus de patients, pas une meilleure communication avec eux ». 30/09/2017 Startup : Les 20 causes principales d'échec ! | 1001startups http://1001startups.fr/startup-causes-principales-echec/ 4/23 # 2 – Manque de liquidités # 3 – Pas la bonne équipe # 4 – Trop de concurrence Try Again L’argent et le temps sont limités et doivent être alloués judicieusement. La question de savoir comment dépenser votre argent reste une question fréquente et la raison de l’échec de près de 29% de startup. Les dernières annonces ont démontré qu’il était difficile de gérer l’argent en période de croissance. La course à la levée de fonds est aussi l’occasion pour beaucoup de ne plus se concentrer sur l’essentiel, à savoir créer de la valeur et du cash. Souvent citée, une équipe avec différentes compétences est essentielle à la réussite d’un démarrage d’une entreprise. Beaucoup trop de startups se retrouvent dans l’obligation de sous-traiter la production ou le développement. Si l’équipe fondatrice n’est pas capable de sortir le MVP seule, c’est déjà qu’elle n’aura pas les reins assez solides pour assumer la croissance. Même si les startups ne doivent pas prêter trop attention à la concurrence, la réalité est que quand une idée devient chaude ou obtient la validation du marché, il peut y avoir beaucoup de nouveaux entrants en très peu de temps. Ignorer la concurrence est la cause de l’échec pour près de 20% des startups. Le cas de la startup Wesabe est symptomatique de cette concurrence. Le fondateur Marc Hedlund explique d’ailleurs dans un post que « Wesabe était considéré comme le leader de la gestion financière personnelle en ligne jusqu’en 2007, puis Mint est arrivé et a gagné le premier prix de la conférence TechCrunch 40. Nous étions alors les deuxièmes pour les gens. Deux ans plus tard, Mint fut racheté et Wesabe ferma ». 30/09/2017 Startup : Les 20 causes principales d'échec ! | 1001startups http://1001startups.fr/startup-causes-principales-echec/ 5/23 # 5 – Le prix de vente # 6 – Un produit « User-UnFriendly » # 7 – Absence de business model # 8 – Mauvaise stratégie marketing allégorie de la concurrence La détermination du prix est un art sombre. Sur quels critères se baser ? Comment être sûr du bon prix ? Pourtant, c’est une donnée vitale pour la réussite d’une startup. Des startups se sont cassé les dents à cause d’un prix pas adapté à leur produit/service. L’UX design est aujourd’hui la clé pour fidéliser un client. Tant que votre produit est en Beta, vous pouvez vous permettre de négliger un peu cette partie. Une fois la version finale sortie vous avez vous assurer que votre produit s’adapte parfaitement aux besoins de vos clients. Une startup est une entreprise qui doit gagner de l’argent. Espérer une levée des fonds, créer un business model de masse ou espérer capitaliser sur de la traction n’est pas un business model sûr. Vous devez être capable de générer du cash et prouver que votre business model est viable. 14% des startups échouent parce qu’elles ne connaissent pas leur cible et savent encore moins comment attirer leur attention et les convertir. On retrouve souvent ce cas dans les startups fondées par des profils techniques qui se concentrent plus sur la construction du produit que sur le développement commercial. 30/09/2017 Startup : Les 20 causes principales d'échec ! | 1001startups http://1001startups.fr/startup-causes-principales-echec/ 6/23 # 9 – Ne pas tenir compte des feedbacks des clients # 10 – Mauvais Time to market « Maurice, tu m’entends ? » La startup Overto, dans son analyse post-mortem, écrit par exemple, « nous avons atteint le plafond de ce que nous pouvions réaliser sans effort très vite. Il était temps de faire un peu de marketing. Malheureusement aucun d’entre nous n’était qualifié dans ce domaine. Pire encore, personne n’a eu assez de temps pour combler le vide ». Ignorer les utilisateurs ou ne pas collecter les commentaires des utilisateurs est une erreur fatale pour la plupart des startups. La startup eCrowds a déclaré que « Nous avons passé beaucoup trop de temps sur la construction et nous n’avons pas porté attention aux commentaires ». De même, VoterTide a écrit: «Nous n’avons pas passé assez de temps à parler avec les clients. Nous ne savions pas que notre produit ne plaisait pas jusqu’à ce qu’il soit trop tard. Vous devez faire attention à vos clients et vous adapter à leurs besoins ». Arriver trop tôt, coute cher. Arriver trop tard est inutile. Un mauvais time to market peut simplement tuer une startup. Soit vos clients ne vous attendent pas, soit ils n’ont plus besoin de vous. 30/09/2017 Startup : Les 20 causes principales d'échec ! | 1001startups http://1001startups.fr/startup-causes-principales-echec/ 7/23 # 11 – Pas focus # 12 – Désaccord avec les investisseurs / Co-fondateurs # 13 Le pivot qui foire « À la prochaine intersection, prenez la première à droite… » Certaines startups ont par exemple échoué parce qu’elles étaient trop en avance. C’est le cas de Calxeda, une startup de l’informatique, qui proposait des services innovants sur une technologie que personne n’utilisait encore… c’est ce qu’on appelle un mauvais timing. Se laisser distraire par des projets, des problèmes personnels et se déconcentrer de ses objectifs est la raison de 13% des échecs. Vous avez cru suffisamment dans votre idée pour vous lancer ; croyez-y assez pour la suivre jusqu’au bout. La startup MyFavorite explique d’ailleurs que le défocus a signé la fin de l’aventure. « C’est quand nous sommes revenus du SXSW que notre intérêt pour ce que nous faisions a commencé à décroitre. Nous ne savions même plus si nous voulions continuer, si nous voulions des investisseurs ou même si nous voulions juste créer une startup ». Une discorde entre les cofondateurs ou avec les investisseurs et c’est la mort assurée. Il est d’ailleurs très rare que les fondateurs d’une startup démarrent et finissent ensemble une aventure sans encombre. Il est tout aussi rare de retrouver les Hommes du départ aux postes clés à la fin. Des pivots comme Burbn qui se transforme en Instagram ou ThePoint qui se transforme en Groupon c’est extraordinaire. Mais rare. Flowtab explique dans son post-mortem, « pivoter pour pivoter est sans intérêt. Cela doit être un projet bien calculé, où les changements de modèle d’affaires sont testés, et les résultats mesurés. Sinon, vous ne pouvez pas apprendre quoi que ce soit. » 30/09/2017 Startup : Les 20 causes principales d'échec ! | 1001startups http://1001startups.fr/startup-causes-principales-echec/ 8/23 # 14 – Manque d’expertise du domaine # 15 – Emplacement, emplacement, emplacement # 16 – Les investisseurs snobent la startup # 17 – Les problèmes juridiques # 18 – Pas de networking Il y a beaucoup de bonnes idées, mais 9% des échecs sont dus au manque de passion pour un domaine ou un manque de connaissances d’un domaine. Dans leur post-mortem, NewsTilt explique leur manque d’intérêt : « Nous aimons vraiment le journalisme. Nous avons compris l’importance des commentaires et déterminé le bon client : les journaux. Mais de là à vendre un outil pour les commentaires sur les médias en ligne… » Que les choses soient claires. L’emplacement existe aussi sur internet. Vous n’allez pas lancer une application pour trouver de la viande de boeuf en Inde par exemple. uploads/Finance/ startup-les-20-causes-principales-d-x27-e-chec-1001startups.pdf