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CULTURE D’ENTREPRENEURIAT 2ème Année Objectifs du Module L’objectif du program

CULTURE D’ENTREPRENEURIAT 2ème Année Objectifs du Module L’objectif du programme est de vous inviter à découvrir l’entrepreneuriat et non à devenir Entrepreneur nécessairement ; C’est un programme pour apprendre des compétences qui vous seront utiles dans votre vie personnelle ou professionnelle; Préparer votre entrée dans le marché du travail avec de nouvelles compétences, un savoir-faire et avoir les attitudes attendus au niveau du marché du travail Que vous souhaitiez devenir : • Entrepreneur ; • Salarié ; • Ou fonctionnaire. Remettre en cause ses idées, dans ce cours, vous êtes invités à remettre en cause les idées reçues et Passer de : “Je ne peux pas y arriver” à “comment je peux y arriver” “ce n’est pas pour moi” à “comment ça peut être pour moi” “pour entreprendre, il faut être riche” à “comment démarrer avec mes moyens” “je n’aime pas prendre de risque” à “comment gérer le risque” Règles à respecter VI. De l’idée à l’action Pour créer une entreprise, on exploite généralement le chemin suivant : Identification de l’opportunité Etude de marché Evaluation des moyens humains et matériels à mettre en oeuvre Estimation du coût du projet Evaluation de la viabilité financière du projet Choix du statut juridique Elaboration du plan d’affaires Recherche du financement Accomplissement des formalités administratives. VI. De l’idée à l’action 1) Identification d’une opportunité Au point de départ, le projet entrepreneurial s’appuie sur l’idée VI. De l’idée à l’action 1) Identification d’une opportunité Comment faire pour trouver son idée de projet ? Idée de projet Curiosité produits ou services commercialisé s dans certains pays ou région Famille Passion Cercle d’amis Le quotidien VI. De l’idée à l’action 1) Identification d’une opportunité Bon à savoir: 1. Plus l’idée est nouvelle, plus il faudra s’interroger sur la capacité des futurs clients à l’accepter ; 2. Plus l’idée est banale, plus il conviendra de s’interroger sur la réelle utilité par rapport à l’offre déjà existante sur le marché ; 3. la viabilité économique d’une idée de création d’entreprise ne garantit pas à elle seule la réussite du projet de création ; VI. De l’idée à l’action 1) Identification d’une opportunité Bon à savoir: 4. Valider la cohérence entre l’idée et son projet personnel (prenant en compte sa personnalité, ses compétences, sa motivation) est nécessaire avant de se lancer dans l’aventure entrepreneuriale. VI. De l’idée à l’action 1) Identification d’une opportunité Une entreprise peut être créée par : 1. La mise au point d’un nouveau produit, un nouveau service ou un nouveau procédé de fabrication ; 2. L’acquisition d’un brevet ; 3. L’acquisition d’une franchise ( Mc Donald’s, Pizza Hut,…) ; 4. La commercialisation d’un bien ou un service sans protection légale ; 5. La reprise d’une entreprise existante. VI. De l’idée à l’action 2) Etude de marché L’étude de marché doit précisément permettre : 1. D’identifier la clientèle cible ( taille, catégories socioprofessionnelles, âge,…) ; 2. D’approcher la clientèle cible pour juger de sa réaction aux produits ou services à commercialiser (par sondages, minitests,…) ; 3. De définir les caractéristiques du produit ou service à commercialiser (niveau de qualité, présentation, prestations connexes,…) ; 4. D’identifier ses futurs concurrents et fournisseurs ; VI. De l’idée à l’action 2) Etude de marché L’étude de marché doit précisément permettre : 5. D’analyser les atouts du produit ou service à commercialiser ; 6. De s’informer sur l’environnement réglementaire, professionnel et économique ; 7. D’analyser l’évolution technologique dans le secteur ; VI. De l’idée à l’action 2) Etude de marché L’étude de marché s’articule autour de quatre principaux axes : L’environnement Les clients Les concurrents Les fournisseurs VI. De l’idée à l’action 2) Etude de marché L’environnement L’étude de l’environnement doit permettre, par ailleurs, de déterminer et d’analyser : L’organisation de la profession ou du secteur ; Les tendances et évolutions du marché et de la profession ; L’état et l’évolution des réglementations appliquées au marché et à la profession. VI. De l’idée à l’action 2) Etude de marché Les clients Éviter de dépendre d’un seul client, ses difficultés seront les vôtres, ses caprices vous en serez la victime , sa politique sera la vôtre ; Raisonner en terme de segmentation et de positionnement. VI. De l’idée à l’action 2) Etude de marché Les fournisseurs L’analyse doit permettre au créateur d’entreprise de savoir si ses futurs fournisseurs permettront ou non à l’entreprise : D’être à l’abri d’une rupture de stocks qui peut être fatale ; D’être soutenue dans les situations difficiles et dans son développement ; VI. De l’idée à l’action 2) Etude de marché Les fournisseurs L’analyse doit permettre au créateur d’entreprise de savoir si ses futurs fournisseurs permettront ou non à l’entreprise : De disposer des pièces de rechanges pour maintenir en état de marche son outil de production ; De bénéficier d’un bon service après vente et de garanties suffisantes en cas de défaillance du matériel ou de défectuosité des marchandises. VI. De l’idée à l’action 2) Etude de marché Les concurrents il s’agit de sélectionner les principaux concurrents et d’en étudier : Les forces et faiblesses ; La notoriété ( image de marque, ancienneté et présence sur le marché) ; la politique de prix ( rapports qualité/prix ) et de promotion des ventes ainsi que les conditions accordées aux clients. VI. De l’idée à l’action 2) Etude de marché Après avoir identifié votre clientèle, choisi vos fournisseurs et cerner vos concurrents et l’environnement dans lequel évoluera l’entreprise, vous devez définir votre stratégie commerciale et ce en arrêtant : Une politique de prix ; Un positionnement par rapport aux concurrents ; Le mode de commercialisation ( vente directe, par distributeurs, par franchise,…); Une politique de communication et de promotion ; Une politique d’approvisionnement ( où, comment et à quel prix ?). B.Test de l’entrepreneur VI. De l’idée à l’action 3) Evaluation des moyens matériels et humains à mettre en œuvre Ressources humaines : • Effectif ; • Compétences et qualifications ; • Niveau de rémunération. VI. De l’idée à l’action 3) Evaluation des moyens matériels et humains à mettre en œuvre Locaux : • Où s’installer ? • Sur quelle surface ? • A quel prix ( construction, acquisition, ou location) ? VI. De l’idée à l’action 3) Evaluation des moyens matériels et humains à mettre en œuvre Matériel : • Lequel et à quel prix ? • Neuf ou d’occasion ? • Location ou acquisition ? • Importation ou acquisition sur place ? VI. De l’idée à l’action 3) Evaluation des moyens matériels et humains à mettre en œuvre Exercice 1 : Estimez le coût des moyens humains et matériels des 6 premiers mois selon les informations ci-dessous : • Location d’un garage : 5000 par mois • Location d’une bétonnière : 600 par mois • Achat de petit outillage : 4000 • Une secrétaire : 3500 par mois • Un conducteur des travaux : 70000 par an • Un chef de chantier : 5000 par mois • 4 ouvriers : 2800 par ouvrier par mois • Location d’une grue : 10000 par an VI. De l’idée à l’action 3) Evaluation des moyens matériels et humains à mettre en œuvre Exercice 2 : Estimez le coût des moyens humains et matériels des 9 premiers mois selon les informations ci-dessous : • Location d’un garage : 5000 par mois • Achat de bétonnière : 6000 • Achat de petit outillage : 4000 • Un chef d’équipe : 35000 par an • Un conducteur des travaux : 70000 par an • Un chef de chantier : 5000 par mois • 3 ouvriers : 2800 par ouvrier par mois • Location d’un compacteur : 6000 par an VI. De l’idée à l’action 4) Estimation du coût du projet le créateur d’entreprise doit procéder, avec le plus grand soin, à l’estimation du coût de son projet car une sous-estimation peut gêner le démarrage de ce dernier. VI. De l’idée à l’action 4) Estimation du coût du projet Le coût du projet est constitué, selon les cas, des éléments suivants : • Frais préliminaires ; • Brevets, licences et assimilés ; • Fonds de commerce ; • Terrains ; • Constructions ; • Aménagements et installations ; • Matériel de production ; • Matériel de transport ; • Matériel et mobilier de bureau ; • Fonds de roulement de démarrage ; • Divers imprévus. VI. De l’idée à l’action 4) Estimation du coût du projet Eléments de l’investissement Contenu et/ou précautions à prendre Frais préliminaires Dépenses à engager pour lancer le produit ou créer l’entreprise : Frais de formalités administratives, de conseil, de prospection, de publicité, d’acquisition des immobilisations Licences, brevets et assimilés S’assurer de la validité des brevets et licences Bien délimiter la zone géographique d’exclusivité VI. De l’idée à l’action 4) Estimation du coût du projet Eléments de l’investissement Contenu et/ou précautions à prendre Fonds de commerce Ensemble d’éléments mobiliers corporels (matériaux et marchandises) et incorporels (clients, nom commercial), réunis en vue d’attirer une clientèle Il faut S’assurer que le fonds n’est pas grevé de nantissement et ne fait pas l’objet uploads/Finance/culture-d-x27-entrepreneuriat.pdf