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HECI Tanger Les Relations Sénégalo-Marocaines 2010/2011 1 Remerciement vant d’e

HECI Tanger Les Relations Sénégalo-Marocaines 2010/2011 1 Remerciement vant d’entamer ce rapport de projet, nous profitons de cet occasion pour remercier tout d’abord notre Professeur d’Observatoire de l’entreprise et Directeur pédagogique, Mr Hatim Radouane pour son encadrement toute au long de la durée de préparation du projet, ainsi pour sa générosité en matière de formation et du temps qu’il nous a accordé. Nous tenons à remercier également notre Professeur d’informatique Mr Redouane Belcadi pour l’aide et le soutient qu’il nous a accordé. Et enfin, nous tenons à remercier tout nos amis étudiants de l’HECI pour leur présence le jour de la soutenance du projet, leur attention et leur écoute. A HECI Tanger Les Relations Sénégalo-Marocaines 2010/2011 2 Sommaire Introduction I. Les Relations Senegalo-Marocaines II. Les Entreprises Marocaines Implantées aux Sénégal Etudiées a. Royale Air Maroc i. Fiche Technique ii. Présentation Générale iii. Activité de la RAM iv. Organigramme v. L’analyse Swot vi. Stratégie du Groupe vii. Stratégie Marketing du Groupe b. SOTHEMA i. Fiche technique ii. Présentation Générale iii. Activité da Sothema iv. L’analyse Swot v. Stratégie Marketing du Groupe c. Attijariwafa Bank i. Fiche technique ii. Présentation Générale iii. Activité da Sothema iv. L’analyse Swot v. Stratégie Marketing du Groupe III. Recommandations pour Améliorer les Relations sénégalo-Marocaines Conclusion HECI Tanger Les Relations Sénégalo-Marocaines 2010/2011 3 Introduction ous la dénomination d’un pays en voie de développement, une appellation qui lui coûte la recherche permanente de partenaires stratégiques, dans une relation gagnant-gagnant, afin de trouver le plus de points communs qui l’aidera à se développer. Et grâce à sa volonté, sa richesse naturelle, son patrimoine humain et culturel, et sa position géographique idéale, le Maroc représente pour les pays développés un excellent partenaire, désirant s’informer d’avantage sur le comment de la croissance, et marcher sur les traces des pays qui composent les grands pôles mondiaux d’économie internationale. Et dans son processus de développement et de mise à niveau de son infrastructure pour présenter un plat de forme attractif pour les autres pays , notre pays avait depuis longtemps plusieurs partenariats avec différents pays du monde parmi lesquelles, ceux qui appartiennent au continent africain, et bien précisément le Sénégal. Pays sur lequel a porté notre étude. Donc quel type de partenariats unis le Maroc et le Sénégal ? est ce que le Sénégal été un bon choix ? Ce choix était-il vraiment un choix ou bien une fatalité ? quelles sont les différentes entreprises Marocaine réalisant leurs Activité au Sénégal ?quel genre d’activité ? et quels sont les futures négociations de partenariats Maroco- sénégalais ? S HECI Tanger Les Relations Sénégalo-Marocaines 2010/2011 4 Partenariat entre le Maroc et le Sénégal Partenariat bilatéral En 2008, Le Maroc et le Sénégal ont signé l’accord de partenariat bilatéral qui a vu naissance depuis 2006 pour l’étude du bilan de la coopération et les perspectives. Ce partenariat tient à renforcer les liens dans le cadre d’une coopération Sud-Sud au bénéfice des deux peuples. Suite a la déclaration de l’ambassadeur marocain au Sénégal, Moha Ouali Tagma, qui a confirmé que le bilan de la coopération entre les deux pays était « très satisfaisant ». Les deux pays ont commencé en décembre 2008 leurs coopèrations au niveau économique, touristique, aérien, universitaire ou encore agricole. Les deux pays ont activé la réalisation de plusieurs projets économiques et d'infrastructures, ainsi que plusieurs agences d'Attijariwafa Bank Sénégal qui ont été ouverte au Sénégal bien avant le partenariat et qui sont en cours d’activité, et aussi plusieurs d’autres projets. Le Conseil d'affaires maroco-sénégalais, institué en C2 par la Confédération générale des entreprises du Maroc (CGEM) et le Conseil national du patronat (CNP) du Sénégal, composé des hommes d'affaires marocains et leurs pairs sénégalais ont noué des partenariats et des joint-ventures pour impulser une nouvelle dynamique aux relations économiques bilatérales. Les deux pays font également plusieurs échanges commerciaux qui sont passés de 6 millions de dollars en 1990 à plus de 44 millions de dollars en 2008. Ces derniers, ont connu, ces dernières années, un regain de dynamisme avec l'arrivée au Sénégal des entreprises marocaines, dans les secteurs bancaire et agroalimentaire outre les secteurs d'infrastructure, des transports, des BTP, d'électrification rurale et de la pharmacie; Ce qui constitue un autre indicateur de la vitalité de cette coopération. Selon le Centre marocain de promotion des exportations (CMPE), les exportations marocaines vers le Sénégal ont atteint 324 millions de DH en 2009, et concernent les produits alimentaires, fils et câbles électriques, les médicaments, les vêtements et chaussures et les conserves de poisson, alors que les importations du Maroc en provenance du Sénégal, estimés à 57 millions de DH, sont composées essentiellement du coton et de produits alimentaires. Mais depuis la mise en place du Conseil d'affaires, les contacts entre les secteurs privés marocain et sénégalais se sont intensifiés permettant l'installation de plusieurs entreprises marocaines à Dakar, notamment dans les secteurs bancaire, agricole et pharmaceutique. Le problème de l'absence d'une desserte maritime directe entre le Maroc et le Sénégal, qui HECI Tanger Les Relations Sénégalo-Marocaines 2010/2011 5 freinait le développement de ces échanges, est en voie de règlement avec l'attribution récente du marché de l'étude de faisabilité de la liaison Casablanca-Nouakchott-Dakar. Partenariats d’échange d’informations Le 12 décembre 2010, Le Maroc et le Sénégal ont signé à Dakar un protocole d'accord à l'occasion du symposium sur «les perspectives d'échanges et de partenariats entre le Maroc et le Sénégal». L'objectif de cet accord est l'établissement d'échanges réciproques et réguliers d'informations économiques et commerciales entre les deux pays ; la réalisation de programmes communs promotionnels telles que l'organisation de la participation aux expositions et foires commerciales et les missions d'acheteurs et vendeurs mais également et surtout la réalisation conjointe de recherches et de missions de prospection sur des marchés tiers d'intérêt commun. Autre accords  Accord de Coopération entre le Maroc et le Sénégal en matière de personnel signé à Marrakech le 26 Mars 1981 ;  Convention d’établissement signé à Dakar le 27 Mars 1964 ;  Traite d’amitié et de solidarité entre le Maroc et le Sénégal signé le 15 Septembre  1966 à Rabat ;  Accord entre « Royale Air Maroc » et « Air -Sénégal » pour une liaison aérienne hebdomadaire Casa-Dakar-Casa, signé à Casablanca le 21 Mars 1991 ;  Accord de coopération entre le CMPE et son homologue sénégalais (Centre International du Commerce Extérieur du Sénégal), signé le 4 Décembre 1981. HECI Tanger Les Relations Sénégalo-Marocaines 2010/2011 6 Les Entreprise étudiées HECI Tanger Les Relations Sénégalo-Marocaines 2010/2011 7 Royal Air Maroc HECI Tanger Les Relations Sénégalo-Marocaines 2010/2011 8 Fiche technique Dénomination sociale Royal Air Maroc Siège social Aéroport de Casablanca-Anfa, Casablanca, Maroc Forme juridique Société Anonyme Secteur d'activité compagnie aérienne Société mère Groupe Royal Air Maroc Date de création 28 juin 1957 Dirigeant Driss Benhima Capital 1 929 959 600,00 MAD Chiffre d’affaire 1 milliard Euros Résultat net 4,99 milliards MAD Objet social transport aérien Filiales RAM Express, Atlas Blue, Royal Air Maroc Cargo, Jet4you Taille de la flotte 70 au total plus de 22 commandes. Nombre de destinations 90 en 2010 Effectif total 4600 Principal Actionnaire l'État marocain 68% Site Web www.royalairmaroc.com HECI Tanger Les Relations Sénégalo-Marocaines 2010/2011 9 Présentation Générale Royal Air Maroc est la principale compagnie aérienne marocaine et africaine avec EgyptAir et la South African Airways. Le siège de la compagnie est basé à l'ancien aéroport de Casa Anfa dans la ville de Casablanca. Au départ de Casablanca, Royal Air Maroc. Propose un large choix de vols à destination de l'Afrique, de l'Europe, de l'Amérique et l'Asie. La Royal Air Maroc (RAM) est née le 28 juin 1957 de la fusion d’Air Atlas et d’Air Maroc. En 1957, son capital est détenu à près de 68% par l'État marocain. C'est elle qui a été l´un des premiers opérateurs du Boeing 737-200 en 1976 Lufthansa l’ayant lancé. Le premier PDG de la Royal Air Maroc fut Driss Cherradi. Royal Air Maroc (RAM) a réalisé en 2005 sur le marché africain un chiffre d’affaires estimé à 950 millions d’euros, enregistrant une hausse de +68% par rapport à l’année précédente, a annoncé un responsable de la compagnie, Saâd Azzioui. Histoire Son histoire remonte a 1946 avec la création de la Société Air Atlas qui exploite des avions Junkers JU52 sur le réseau Algérie, Espagne et France. Entre 1951 et 1953, Le capital passe à 400.000.000 de FF. La compagnie acquiert deux quadrimoteurs Douglas DC.4 et obtient la décision de principe de fusionner avec la société privée Air Maroc. Le 25 Juin 1953, la naissance officielle de la Compagnie Chérifienne de Transport Aérien Air Atlas/ Air Maroc C.C.T.A. avec un capital de 672.000.000 de FF et une participation étatique de 34 %. Le 28 Juin 1957, la naissance de la Compagnie Nationale Royal Air Maroc dont le capital est détenu à 7,73% par l'Etat. L'effectif était de 443 agents et la flotte se composait de trois DC3. En 1958, la création du Centre de Formation Professionnelle Royal Air Maroc chargé de former de jeunes marocains aux métiers de l'aéronautique. En 1959, La uploads/Geographie/ 4q1ej-les.pdf