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Uploaded by Assim Uploaded by Assim © Dunod, 2017 ISBN : 978-2-10-077089-2 + BO

Uploaded by Assim Uploaded by Assim © Dunod, 2017 ISBN : 978-2-10-077089-2 + BONUS Une communauté privée avec des contenus supplémentaires et un coaching vidéo sur trafficcommando.com Visuel de couverture : Simple cartoon – Fotolia.com Tous les dessins ont été réalisés par Awesomesatyr 11 rue Paul Bert, 92240 Malakoff www.dunod.com Uploaded by Assim Sommaire Page de Titre Page de Copyright Remerciements Bravo et bienvenue à bord ! Semaine 1 ■ Avant de vous lancer dans la bataille Semaine 2 ■ Mettez en place votre camp de base Semaine 3 ■ Conquérez rapidement vos premiers prospects Semaine 4 ■ Faites de la Blitzkrieg grâce au content hacking Semaine 5 ■ Formez vos bataillons et recrutez des mercenaires ! Semaine 6 ■ Occupez le terrain Semaine 7 ■ Automatisez pour lancer une campagne de propagande Semaine 8 ■ La montée en puissance, la clé de la victoire Le briefing final Uploaded by Assim Remerciements Frédéric remercie pour son soutien Émilie Seynhaeve, Anaïs pour ses encouragements, ainsi que tous ceux qui nous ont aidés dans ce projet (Ludovic Barthelemy, Olivier Jadzinski, Laurent Dijoux…). Une pensée particulière également pour tous ceux qui m’ont beaucoup apporté au fil des années par leurs conseils ou blogs, comme Henry Benamram, Jean de Web Marketing Junkie, Alain Bouveret d’Eloquant, Jean-François Auregan (mon professeur de français du collège)… Je remercie aussi les relecteurs de ce livre (souvent des lecteurs fidèles de mon blog) comme Stéphane Boivin, Alain Mutel… Un clin d’œil également aux membres du Groupe Facebook « Growth Hacking France » qui est l’une des meilleures sources pour se tenir au courant des dernières actualités du Growth Hacking (je vous conseille fortement de vous y inscrire !). Et comme le Growth Hacking évolue tous les jours, vous pouvez suivre ma formation continue aux techniques de Growth Hacking sur la Star-Marketing-Academy.com. Cette formation vous propose tous les mois une heure de vidéo avec des conseils concrets et pratiques à mettre en place immédiatement chez vous. Grégoire remercie toutes les start-up qu’il accompagne, c’est l’envie de les faire réussir qui lui donne toute son énergie. Et bien entendu un immense bisou à sa chère et tendre V alérie, ainsi qu’à toute la communauté de Cowork In Grenoble. Uploaded by Assim Bravo et bienvenue à bord ! Si vous tenez ce livre dans vos mains, c’est que vous avez décidé de changer les choses ! C’est une excellente décision, car ce livre va vous guider pas à pas pour atteindre vos objectifs et développer votre activité. Nous avons conçu un programme en 8 semaines, afin que vous puissiez exploiter à 110 % votre potentiel ou tout simplement découvrir les dernières techniques de marketing. Le livre est conçu de la manière suivante : Uploaded by Assim • Un programme en 8 semaines, avec à chaque fois plusieurs ateliers pratiques que vous pourrez sélectionner selon vos compétences et l’avancement de votre projet. Ainsi vous n’êtes pas obligés de tout suivre de A à Z, mais vous pouvez simplement piocher dans les contenus qui sont pertinents. • Des cas pratiques, des anecdotes, des méthodologies afin d’entrer directement dans l’action. • Un plan d’actions avec une durée de 2 à 3 jours maximum, afin que vous puissiez le mettre en place en prenant en compte vos actions existantes (ou pour le faire le soir et les week- ends). • Un espace privé sur le Web, afin d’accéder à des contenus bonus, et échanger ensemble dans une communauté privée. par Ludovic Barthelemy de MarketingHack.fr Si vous avez connu le marketing en ligne avant 2010, vous avez forcément entendu parler de marketing mix, d’études de marché, de Google Adwords, d’affiliation, de comparateurs de prix ou encore de référencement naturel. Ce sont des outils qui restent encore pertinents, mais qui donnent des résultats incertains, et qui nécessitent de gros investissements lorsqu’on veut faire connaître une entreprise, peu importe sa taille ou son secteur d’activité. En effet, si vous utilisez la régie publicitaire de Google ou de Facebook, il vous faudra investir plusieurs milliers d’euros pour attirer quelques milliers de visiteurs sur votre site internet. En ce qui concerne le référencement naturel sur Google, il nécessite du temps en termes de rédaction de contenu, de l’argent en termes d’optimisation technique et, plus que tout, les résultats mettent plusieurs mois à se manifester. Sachant que vous travaillez le plus souvent à l’aveugle, il est impossible de savoir combien d’utilisateurs vous apportera un moteur de recherche d’ici 6 à 12 mois. C’est donc le serpent qui se mord la queue. Pas de chiffre d’affaires = pas de revenus, et donc pas de croissance… Mais désormais une entreprise ou une start-up peut se lancer avec très peu de budget et juste quelques mois de trésorerie devant elle. De fait, une start-up n’a ni les moyens d’investir massivement en publicité, ni le temps d’attendre douze mois en espérant obtenir un potentiel positionnement dans Google… Au contraire elle doit prouver rapidement la pertinence de son business model. De plus, une start-up doit rapidement faire appel à une levée de fond pour soutenir ses investissements technologiques et sa croissance. Cela dit, pour convaincre des investisseurs, il faut pouvoir justifier d’un ROI et d’une traction forte dans un laps de temps très court. C’est là que le Growth Hacking prend tout son sens. En effet, le Growth Hacking, c’est l’alliance du marketing et de la technique. Concrètement, le marketeur doit pouvoir exprimer ses besoins comme s’il n’y avait aucune limite. Puis, le développeur fera en sorte de lui donner ce qu’il veut. La stratégie la plus simple consiste à grossir sur le dos d’une autre entreprise qui a déjà réussi. C’est une stratégie risquée, mais celui qui prend de gros risques pourra (en restant dans la légalité) obtenir de gros résultats. C’est Uploaded by Assim comme dans la vie, si on ne prend pas de risque, on a la sécurité, mais on n’aura jamais d’émotions fortes. Par exemple, si vous lancez une place de marché de location de voitures entre particuliers, vous avez besoin d’un maximum d’annonces de voitures et d’un maximum de membres intéressés pour louer les voitures. Si vous travaillez avec les méthodes classiques, votre croissance va prendre du temps… Bonne nouvelle, il existe des tas de sites de petites annonces de voitures, tout comme il existe des tas de sites de covoiturage. Dès lors, en pensant Growth Hacking, vous pouvez effectuer un travail en deux étapes. Tout d’abord, recueillir assez d’annonces de véhicules sur votre site pour être crédible. V ous allez donc créer un robot qui contactera tous les vendeurs de véhicules sur des sites d’annonces pour leur proposer de venir chez vous. Le but est de leur proposer de louer leur véhicule à des particuliers le temps qu’il soit vendu. La deuxième étape consiste à attirer du trafic de personnes qui veulent louer les voitures. Pour ce besoin, il sera possible de créer un autre robot qui publiera automatiquement chacune des annonces déposées sur votre site sur un maximum de sites de petites annonces de voitures. V ous pensez que c’est de la science-fiction, et que cela ne marchera jamais ? FAUX ! C’est exactement la technique qu’a utilisée Airbnb pour se lancer et grossir sur le dos de Craiglist aux États-Unis (le premier site d’annonces, l’équivalent du Bon Coin). Plus proche de nous, c’est une stratégie similaire qui a été mise en place par le site d’emplois Keljob à ses débuts (quand le terme Growth Hacking n’existait pas encore) : les créateurs de Keljob ont repris les offres d’emploi de Pôle Emploi et bien d’autres sites sur le leur, pour en faire le plus gros site d’annonces d’emplois en France ! Webmarketing vs Growth Hacking En 2007, j’ai lancé une entreprise de formations vidéo en ligne. Je créais et vendais des formations vidéo pour aider les entreprises à se faire connaître. J’ai utilisé l’affiliation, rédigé des centaines d’articles sur un blog, publié plus de 1 000 vidéos sur YouTube, rédigé des articles en tant qu’invité sur d’autres blogs… J’ai également investi plusieurs dizaines de milliers d’euros en publicité. Il m’a fallu deux ans pour atteindre les 300 000 euros de chiffre d’affaires. Puis, en 2014, j’ai lancé une autre entreprise dans le même secteur. Mais là, j’ai utilisé des stratégies de Growth Hacking… Le résultat a été bien différent. Tout d’abord, je voulais générer du chiffre d’affaires le plus vite possible sans trop d’efforts. À l’époque, je vendais une formation sur le référencement local pour les professionnels. J’ai donc listé un maximum d’annuaires de professionnels qui pourraient être intéressés par mon offre, c’est-à-dire toutes les professions libérales, les thérapeutes, les restaurants, les bars, etc. Avec un logiciel à 300 euros, j’ai récupéré plus de 500 000 e-mails de professionnels en quelques jours. Puis je leur ai envoyé un e-mail ciblé en changeant simplement l’objet afin de m’adapter au mieux à ma cible. Conclusion : 80 000 personnes ont ouvert mon e-mail, 13 000 ont cliqué sur le lien contenu à l’intérieur et 56 ont acheté ma formation à 300 euros. uploads/Geographie/ growth-hacking-doubler-vos-prospects.pdf