Remerciez-le!

Remerciez @Admin pour avoir partagé cet document gratuitement, de la manière la plus simple, en partageant sur les réseaux sociaux.

Cours n° 8 - Exercice - Elaborer votre canevas de proposition de valeur Exercic

Cours n° 8 - Exercice - Elaborer votre canevas de proposition de valeur Exercice - Elaborer votre canevas de proposition de valeur Après avoir visionné la vidéo de cours, vous devez être en capacité de définir votre proposition de valeur. Si vous avez votre propre projet entrepreneurial : Utilisez le modèle présenté par Yu-Yan Cheung en 4 étapes pour : - Identifier les problématiques rencontrées par votre persona 1. Le prix 2. le manque de temps 3. bijoux pas trop cheap - Lister vos solutions 1. Paiement en fois si on dépasse les 100euro 2. Livraison gratuite si + de 50euro 3. envoie rapide et soigné - Effectuer un filtre pour hiérarchiser vos pistes - Formuler votre proposition de valeur Vous retrouverez le détail de la méthode dans les slides du cours M3C7. Jennifer 17 ans lycéenne à paris Que voit Jennifer ?  Des stars et des people avec plein de bijoux et des bijoux différents à chaque sortie pour que ce soit toujours assorti à la tenue.  Des lycéennes plus « fortunées » qu’elle qui dévalisent les boutiques de bijoux fantaisie le mercredi et le samedi.  Des sollicitations de toutes parts pour acheter !  Des bijoux pas très chers mais de qualité médiocre et ça se voit.  Des parents qui trouvent que ces dépenses sont inutiles.  Ses amies qui lui ressemblent. Qu’entend Jennifer ?  Ne dépense pas ton argent bêtement !  Vas-y, achète ce bracelet, il est trop beau !  T’as vu les bijoux de Machine dans le magazine « Trop belle », trop la classe !  Jennifer a confiance en ses pairs via les réseaux sociaux.  On m’a dit que Trucmuche s’était acheté le même bracelet que Machine. Que pense Jennifer et que ressent-elle réellement ?  Elle aimerait bien porter des bijoux pas chers mais qui ne fassent pas « cheap » pour ressembler à ses idoles.  Elle rêve de devenir une « people » et de passer à la télé. Que dit Jennifer et que fait-elle ? Elle suit les tendances. Que craint Jennifer ?  Elle aimerait bien ressembler plus aux lycéennes du centre-ville qu’aux filles qu’elle fréquente.  Elle sait que c’est futile et que ses parents ont raison mais si elle a besoin d’appartenir à une communauté pour exister et elle doit suivre les « règles » de cette communauté.  Elle a peur de perdre son statut si elle ne fait pas comme les autres. Qu’espère Jennifer ? Elle veut être à la mode tout en se distinguant des autres, en ayant une longueur d’avance sur les autres et pouvoir « clouer le bec » aux filles du centre-ville. Votre hypothèse sur le besoin est bien validée. Les motivations, freins, mobiles, critères :  Motivations hédonistes.  Mobiles : orgueil et nouveauté. Les critères d’achat :  Le choix.  Le prix : elles préfèrent acheter plusieurs bijoux pas chers qu’un seul plus onéreux.  Le suivi de la mode : elles adorent avoir les versions bon marché des accessoires portés par leurs idoles. Mais leurs idoles changent souvent. Les processus d'achat : Les adolescentes achètent des bijoux fantaisie :  Dans les boutiques de centre-ville ou dans les centres commerciaux. Les adolescentes de Tours achètent principalement dans la galerie du Palais ou dans les rues piétonnes. Il y a peu de commerces en dehors de ces zones géographiques.  Avec leurs amies, ou leurs mères pour les occasions spéciales (anniversaires, Noël…).  Quand elles n’ont pas cours. Leurs achats ne sont pas planifiés bien que les boutiques de bijoux fantaisie fassent partie quasi- systématiquement du programme lors de leurs sorties. Elles échangent entre elles pour faire leur choix. Le prix psychologique : D’après l’étude de l’AFE, le prix moyen d’un bijou fantaisie est de 15€. Lors de mon enquête, les adolescentes donnent les prix suivants :  Bracelets : entre 15 et 20€  Colliers : entre 20 et 25€  Bagues : entre 10 et 15€  Le panier moyen serait de 22€ par visite. La localisation de la cible : La cible est localisée à Paris. Dans un deuxième temps, si je me lance dans la vente en ligne, la clientèle sera nationale. Les solutions https://junto.fr/blog/proposition-de-valeurs/ Concevoir votre proposition de valeur Lors de la création de votre proposition de valeur, vous devez miser sur ces éléments principaux :  Le titre : il décrit l’avantage que le client recevra après avoir acheté auprès de votre entreprise. Faites preuve de créativité, de clarté et de concision.  Le sous-titre ou paragraphe : il explique en détail ce que votre entreprise propose, à qui le produit ou service est destiné et pourquoi. Le contenu de cette section peut développer les informations présentées dans le titre.  L’élément visuel : une vidéo, une infographie ou une image peut souvent transmettre votre proposition de valeur avec plus d’efficacité qu’un texte seul. Exploitez ces visuels pour améliorer votre message et capter l’attention de votre public.  Le packaging : si votre produit est précieusement packagé, cela prouve la nécessité de le protéger, et donc sa valeur. Les produits dématérialisés doivent aussi être entourés d’emballages virtuels, comme un contenu à forte valeur ajoutée et de qualité. https://neuroflash.com/fr/exemples-et-inspirations-de-copywriting-de-bijoux-et-de-style-de-vie/ Ma proposition de valeur Exemple de slogan marketing Nom de la marque : Like a Diamond Découvrez nos modèles de bijoux classiques & modernes en acier inoxydable. Faites-vous plaisir en découvrant notre sélection de bijoux à la mode. Brillez comme un diamant avec la nouvelle collection printemps/été. uploads/Geographie/ proposition-de-valeur.pdf