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Marketing international et Stratégie de développement à l’international Christo

Marketing international et Stratégie de développement à l’international Christophe ROUX Plan de cours • Chiffres clés • Motivation • Théorie d’internationalisation • L’environnement économique • L’environnement financier • L’environnement juridique • L’environnement écologique • Définition de culture • Sources de culture • Dimensions de culture • Résoudre un problème culturel L’internationalisation des entreprises L’environnement international L’environnement culturel Pays Exportations Importations Monde 3260 3060 Union européenne (27) 1512 1337 Allemagne 197 245 France 130 120 Royaume-Uni 263 193 Italie 109 117 Espagne 127 97 États-Unis 454 336 Canada 61 80 Mexique 17 24 Brésil 23 25 Chine 127 129 Japon 136 157 Russie 38 25 Inde 86 78 Israël 21 18 Afrique du Sud 13 16 Communauté d’États indépendants (CEI) 64 90 Amérique du Nord 553 440 Amérique du Sud et Amérique centrale 91 16 Asie 745 778 Moyen-Orient 79 125 Afrique 422 355 Afrique sans l’Afrique du Sud 352 264 Pays nouvellement industrialisés (NPI) 243 230 Commerce mondial des services commerciaux pour les principaux pays, régions et zones de libre échange selon l'Organisation mondiale du commerce (OMC) en 2007 (milliards de $) Pays Exportations Importations Monde 13570 13940 Union européenne (27) 5314 5569 Allemagne 1327 1059 France 552 613 Royaume-Uni 436 617 Pays-Bas 551 491 États-Unis 1163 2017 Canada 418 390 Mexique 272 297 Brésil 161 127 Chine 1218 956 Japon 713 621 Russie 355 223 Inde 145 217 Afrique du Sud 70 91 ASEAN 863 773 MERCOSUR 224 184 Échanges extra-UE (27) 1695 1949 Communauté d’États indépendants (CEI) 508 377 Amérique du Nord 1854 2704 Amérique du Sud et Amérique centrale 496 455 Autres pays d’Amérique du Sud et d'Amérique centrale 335 328 Asie 3798 3528 Moyen-Orient 721 462 Afrique 422 355 Afrique sans l’Afrique du Sud 352 264 Pays nouvellement industrialisés (NPI) 936 935 Pays en développement 4967 4517 Pays les moins avancés (PMA) 120 118 Pays exportateurs de pétrole 247 97 Pays non exportateurs de pétrole 105 167 Commerce mondial des marchandises pour les principaux pays, régions et zones de libre échange selon l'Organisation mondiale du commerce (OMC) en 2007 (en milliards de dollars) Principaux importateurs et exportateurs participant au commerce mondial de marchandises en 2004 (en milliards de US$ et en pourcentage du total mondial) Rang Exportateurs Valeur Part Rang Importateurs Valeur Part 1 Allemagne 914,8 10 1 Etats-Unis 1.526,4 16,1 2 Etats-Unis 819 9 2 Allemagne 717,5 7,6 3 Chine 593,4 6,5 3 Chine 561,4 5,9 4 Japon 565,5 6,2 4 France 464,1 4,9 5 France 451 4,9 5 Royaume-Uni 462 4,9 6 Pays-Bas 358,8 3,9 6 Japon 454,5 4,8 7 Italie 346,1 3,8 7 Italie 349 3,7 8 Royaume-Uni 345,6 3,8 8 Pays-Bas 319,9 3,4 9 Canada 322 3,5 9 Belgique 287,2 3 10 Belgique 308,9 3,4 10 Canada 275,8 2,9 Principaux importateurs et exportateurs participant au commerce mondial des services commerciaux en 2004 (en milliards de US$ et en pourcentage du total mondial) Rang Exportateurs Valeur Part Rang Importateurs Valeur Part 1 Etats-Unis 319,3 15,3 1 Etats-Unis 259 12,4 2 Royaume-Uni 169,2 8,1 2 Allemagne 190,8 9,2 3 Allemagne 126,1 6 3 Royaume-Uni 134,7 6,5 4 France 108,4 5,2 4 Japon 133,6 6,4 5 Japon 93,8 4,5 5 France 94,5 4,5 6 Italie 84,6 4 6 Italie 79,6 3,8 7 Espagne 84,2 4 7 Pays-Bas 72,4 3,5 8 Pays-Bas 72,4 3,4 8 Chine 69,7 3,3 9 Chine 58,9 2,8 9 Irlande 58,2 2,8 10 Hong Kong 54 2,6 10 Canada 55,9 2,7 11 Belgique 49,5 2,6 13 Belgique 48,4 2,3 Le commerce mondial de 1948 à 2004 Evolution du commerce mondial en marchandises (en milliards de US$) 1948 1953 1963 1973 1983 1993 2000 2003 2004 Monde Importation 58 84 157 579 1.835 3.641 6.186 7.557 9.458 Monde Exportations 66 84 163 589 1.881 3.572 6.490 7.274 9.123 Source : OMC/Rapport 2004 PNB mondial = 70 011 680 Millions d’US$ Source : FMI / 2011 L’internationalisation en chiffres • En 2000: échanges mondiaux > 6200 M€ • 1947 à 1995 : échanges commerciaux internationaux X100 • Progression des échanges commerciaux internationaux plus rapide que celle de la production • + 70% des échanges entre pays industrialisés • Environ 80% des échanges mondiaux concernant les pays de la « triade » • Commerce intrafirme = + de 30% des échanges commerciaux mondiaux Les échanges mondiaux ont très légèrement progressé en novembre 2011. Ils sont globalement stables depuis la fin de l’été. Les importations des pays développés sont peu dynamiques, mais ceux des pays émergents retrouvent de la vigueur. Motivation de l’internationalisation • Saturation des marchés domestiques • Accès à des ressources bon marché – Ressources naturelles / matières premières – Ressources humaines – Ressources financières • Répartition des risque-pays Les Théories de l’internationalisation • Théorie de l’avantage comparatif (Ricardo) • La loi des proportions des facteurs (Heckscher et Ohlin) • Le cycle de production internationale (Vernon) • Les économies d’échelle • L‘avantage compétitif des nations (Porter) RICARDO David 1817 Dans un monde simplifié, composé de deux pays produisant deux biens, si le pays A doit renoncer à 3 unités du bien x pour produire une unité supplémentaire du bien y, tandis que le pays B doit renoncer à seulement 2 unités du bien x pour produire une unité de y, alors chaque pays s’enrichira si A se consacre à la production de x tandis que B se spécialise dans celle de y. En effet, le pays A pourra échanger une unité de x contre 1/2 ou 1/3 d’unité de y (contre seulement 1/3 en autarcie), tandis que le pays B échangera une unité de y contre entre 2 et 3 unités de x (contre seulement 2 en autarcie). Le cycle de production internationale (Vernon) L’insertion d’un produit dans le commerce international a lieu en quatre étapes. • Naissance : le produit nouveau est d’abord vendu aux États-Unis à un prix élevé. • Croissance : le prix de vente du produit baisse avec le début de la standardisation, tandis que le produit est vendu à l’étranger à des clients aux revenus élevés. • Maturité : avec l’apparition de concurrents étrangers, les firmes américaines sont obligées d’aller produire à l’étranger. • Déclin : la production du bien est arrêtée sur le territoire américain, en raison du déclin de la demande, mais la demande résiduelle est finalement satisfaite par des importations en provenance des filiales à l’étranger. Une économie d'échelle correspond à la baisse du coût unitaire d'un produit qu'obtient une entreprise en accroissant la quantité de sa production. On parlera ainsi d'économie d'échelle si chaque bien produit coûte moins cher à produire lorsque les quantités produites (économies d'échelle par rapport au coût de production) ou vendues (économies d'échelle par rapport au coût de revient) augmentent. Les variables de l’environnement économique • Situation concurrentielle – Nombre d’entreprises sur le secteur – Taille des entreprises – Structure des marchés • Echanges avec d’autres pays – Balance des paiements, balance commerciale, etc… • Demande locale – Produit intérieur brut, produit national brut – Taux de croissance – Revenus – Taille de la population – Taux d’investissements, taux d’épargne • Infrastructures – Taux d’équipement – Infrastructures logistiques L’Intégration économique  Pas de barrières intra-zone au libre échange  Politique commerciale commune de l’union  Mobilité des facteurs de production  Harmonisation de la politique monétaire, de la politique fiscale et de l’endettement public Zone de libre-échange Union douanière Marché commun Union économique Environnement financier • Stabilité de l’économie • Possibilité d’échange Variables clés: • Taux d’inflation • Fluctuation des taux de change • Disponibilité bancaire • Convertibilité de la monnaie • Système bancaire Valeur à terme d’un investissement Rapatriements de profits L’environnement juridique • Diversité des acteurs – Opérateurs privés – Opérateurs publics • Diversité des opérations – Accords verbaux – Accords écrits • Diversité des systèmes juridiques Repères: Environnement écologique international – Développement durable Premier « sommet de la Terre »  Le changement climatique  La biodiversité  Un volet sur les forêts et la sécheresse Greenpeace contraint Shell à renoncer au projet de couler le réservoir désaffecté de Brent Spar en Mer du Nord Monsanto renonce au gène stérilisant « Terminator » 1er forum Social Mondial à Porto Alegre (Brésil) L’administration Bush rejette le protocole de Kyoto Programme Greenpeace est chargé de: Préparer la fin du retraitement des déchets nucléaires Organismes génétiquements modifiés Préparation Rio+10 « Johannesburg » • 1992 • 1995 • 1999 (Octobre) • 2001 (Janvier) • 2001 (28 Mars) • 2002 L’environnement culturel – Définition de la culture Culture • Ensemble complexe d’éléments interdépendants – Croyances – Valeurs – Normes – Capacités – Habitudes • Transmis, appris, partagés • Et qui guide le comportement individuel • D’une manière souvent inconsciente Sources de la culture • Langue • Nationalité • Education (générale) • Formation professionnelle • Religion • Sexe • Famille • Classe sociale • Groupe d’appartenance / ethnie • Culture d’entreprise / organisationnelle Sources de la culture Dimensions culturelles (I) La distance hiérarchique Le degré d'acceptation culturelle des inégalités de statuts et de pouvoir entre les individus. Cette dimension révèle le degré de respect uploads/Geographie/ introduction-au-marketing-international-et-son-environnement.pdf