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- 1 - Coopérative ARTIMODE 2010 - 1 - Ista Tassila branche technique comptable

- 1 - Coopérative ARTIMODE 2010 - 1 - Ista Tassila branche technique comptable de entreprise Projet de : Coopérative ARTIMODE Création de la Coopérative ARTIMODE à Ain Bni Mathar pour la production des SELHAM et DJELLABA Marocaines . Réalisé par : Eloili Said Chafik Khadijaa Tariq Amine Barkache Soufian Agallah Taha - 2 - Coopérative ARTIMODE 2010  Présentation Globale du Projet ……………………………………… 3   Etude de Marché …………………………………………………….. 4  Etude Technique …………………………………………. …12 Etude Financière ………………………….. ..10 - 3 - Coopérative ARTIMODE 2010 culture, de religion, de climat, de géographie et plus encore. Chacun de ces e Maroc est un pays riche en termes d'histoire, de traditions, de peuples, de aspects du pays influence la mode vestimentaire des marocains. Parmi la grande variété de vêtements au Maroc, nous trouvons la DJELLABA, vêtement raffiné qui évoque le style vestimentaire luxueux du pays. Notre projet en général consiste en la création d’un atelier artisanal pour la confection des SELHAM et DJELLABA pour hommes. Le savoir faire des habitants de la région, l’abondance de la matière première ainsi que le besoin d’assurer une activité génératrice de revenu pour des femmes et des hommes sans emploi de la région sont les principaux mobiles de notre projet. Le projet sera implanté à Ain Bni Mathar qui est une ville du Nord-Est du Maroc, elle se situe dans la région Orientale, à 81 km au Sud d'Oujda, et à 36 km de la frontière algérienne, elle est peuplée de 15 000 habitants environ, dont la majorité est pastorale. La région Ain Bni Mathar est connue pour sa race ovine " BENI GUIL" qui présente une meilleure qualité nationale aussi bien par sa viande que par sa laine. L’abondance de cette race au niveau de cette région lui procure une réserve importante de la matière première nécessaire pour la réalisation du présent projet à savoir une laine de bonne qualité. Notre projet présente un perspective très prometteuse tant sur le plan économique, humain ou social. Il sera développer au fur est à mesure par la création d’autres ateliers du même genre dans des villes voisines tel que GUENFOUDA, JERRADA ou TENDRARA • Titre du projet : Création d’une Coopérative d’Artisanat pour la production des DJELLABA et SELHAM marocaines. • Lieu de réalisation : Commune de Ain bni Mathar / Centre Ain Bni Mathar • Objectif du projet : Production, commercialisation, promotion, de DEJLLABA et L - 4 - Coopérative ARTIMODE 2010 SELHAM traditionnel. Formation, contribution à l’amélioration des conditions de vie et de travail des artisans, la préservation du métier artisanal, et l’encouragement des artisans à se moderniser et assimiler les méthodes de production, de gestion et des nouvelles techniques de commercialisation. • Bénéficiaires directes : 9 femmes et 5 hommes de la commune d’Ain bni Mathar. 1. Apports personnels (30%) : 40 710 Dhs 2. Contribution INDH (70%) : 94 990 Dhs Montant Global : 135 700 Dhs Etude de marketing A. Etude qualitative : Objectifs : L’étude qualitative est la première phase d’une étude plus large qui se déroulera a posteriori. L’objectif de cette étude sera d’observer les réactions des personnes interrogées par rapport à nos produits et d’analyser leurs comportements en vue de développer ou de renforcer des stratégies de commercialisation. Nous analyserons les motivations profondes des prospects grâce aux entretiens et aux différentes méthodes de questionnement afin d’obtenir les résultats escomptés. Grâce à nos entretiens nous pourrons déterminer la demande potentielle pour nos produits et services, analyser les tendances de la consommation, le pouvoir d’achat, le goût des clients, les critères pour lesquelles ils accordent le plus d’importance. B. Etude quantitative : Objectifs : L’étude quantitative de notre projet décline plusieurs objectifs et notamment de compléter les réponses analysées lors de l’étude qualitative. Nous allons également nous servir des résultats pour évaluer la demande potentielle de notre produit et cela à travers la ville d’Oujda et notamment la région orientale. - 5 - Coopérative ARTIMODE 2010 Chiffre d’affaire prévisionnel : Produit Rubrique Prix Unitaire Quantité annuelle Montant HT DJELLABA Moins chère 500 Dhs 720 360 000 Dhs Plus chère 2500 Dhs 200 500 000 Dhs SELHAM Moins chère 1500 Dhs 300 450 000 Dhs Plus chère 4000 Dhs 100 400 000 Dhs Total 1 710 000 Dhs - Chiffre d’Affaires Projeté : Evolution du Chiffre d’Affaire de 5 % en 2ème et 3ème années. Rubrique Année 1 Année 2 Année 3 C.A estimé en Dhs (calculé sur 360 jours/an) 1 710 000 Dhs 1 795 500 Dhs 1 885 275 Dhs L’analyse des graphiques réalisés à l’issu de notre enquête sur le terrain nous a permis de dégager les éléments suivants : - La population cible de notre produit et très hétérogène et représentatif de différentes catégories socio-professionnelles - L’intérêt porté sur les vêtements traditionnels par la population cible représente plus de 53% d’où l’existence d’une demande consistante de ce type de vêtement. - Le choix des vêtements traditionnels est basé essentiellement sur la qualité qu’elles représente et le soucie de conservation des traditions (nos produits sont classés parmi les habillements essentiels que chacun devrai avoir comme vêtement de base). Coopérative ARTIMODE 2010 - 14 - - Le prix étant un éléments important pouvant influencé le choix du client puisqu’il représente 20 % des soucis de la clientèle. - 6 - Coopérative ARTIMODE 2010 - Le prix moyen souhaité par la clientèle pour une Djellaba se situe entre 500 et 700 dhs. - Toutefois 48 % sont aussi intéressées par un prix supérieur à 700 dhs ( dont 28% avec un prix de 700 à 1000 dhs et 20 % pour un prix supérieur à 1000 dhs pour une qualité meilleure) - Le prix moyen souhaité par 70 % de la clientèle pour un Selham se situe entre 1000 et 1500 dhs. - 20 % sont aussi intéressée par un prix compris entre 1500 à 2000 dhs et 10 % pour un prix supérieur à 2000 dhs - La période d’achat de nos produits s’étale pratiquement sur toute l’année avec une préférence spécifique pour l’automne et l’hiver avec plus de 64 % , et 14 % durant les fêtes religieuses. - Le lieu préféré pour l’achat des produits artisanaux est directement chez l’artisan ( 40 %) justifié par la recherche de l’authenticité et l’économie sur les prix ( absence d’intermédiaires) - Les foires et exposition sont aussi préférées comme lieu d’achat pour les mêmes raisons évoquées précitées. Ces éléments aussitôt dégagés nous ont permis de dresser une stratégie spécifique à notre projet à travers les quatres P suivants : 1. Notre politique produit : o Notre choix porté sur la confection des Djellaba et Selham traditionnel s’est réconforté par l’existence de la demande consistante pour ce type de produit o Nos produits seront diversifiés entre bonne et haute gamme. ▪ Produit : Production de SELHAM et DJELLABA pour hommes. Ce sont des vêtements traditionnels ancestraux très confortables et esthétiques. Ils sont portés aussi bien lors des fêtes religieuses, des occasions spéciales, qu’au cours de la vie quotidienne. Les marocains sont connues par leur attachement aux coutumes locales et aux habits traditionnels dont la DJELLABA ou SELHAM font parties. - 7 - Coopérative ARTIMODE 2010 Djellaba traditionnelle en Laine, pour homme, faite entièrement à la main, à la façon du MAALEM avec du SFIFA… Couleur : marron Taille : standard Poids : 2500 gr à 5000 gr Prix : 990 Dhs à 2500 Dhs Djellaba traditionnelle en Laine pour enfant. Couleur : Blanc-cassé Taille : Moyenne Poids : 200 gr à 800 gr Prix : 560 Dhs à 900 Dhs Selham traditionnelle en Laine pour homme. Couleur : marron foncé Taille : standard Poids : 4500 gr à 6500 gr Prix : 1500 Dhs à 4000 Dhs ▪ Le Marché : Le marché visé par ce projet est principalement la région de l’Orientale. Cependant la réputation de la production locale qui lui procure une renommé national nous emmène a développer le marché au niveau des grandes villes marocaines, toute en se focalisant sur les villes touristique, dans lesquelles des points de vente serons prévus. ▪ Fournisseurs : L’approvisionnement en matières premières se fera auprès : - Fournisseurs Locaux : Les principaux fournisseurs sont les éleveurs et les coopératives d’élevage de la région situées dans la commune de Ain Bni Mathar ou des commune voisines, de TIOULI, MAATARKA, et TANDRARA. - 8 - Coopérative ARTIMODE 2010 La production locale s’élève à : 2 148 548 pour les ovins et 506 024 pour les caprins ce qui constitue une source important de la laine qui est la matière première phare de notre projet 2. Notre politique prix doit prévoir ce qui suit: o Prix à pratiquer pour les Djellaba doivent se situer entre 500 et 700 dhs pour cibler un grand nombre de client o Toutefois nous ciblerons une clientèle bonne et haute gamme par la production et la vente dont les prix dépasserons 700 dhs (moins de 40 % de notre production) o Prix à pratiquer pour les Selham doivent se uploads/Geographie/ projet-de-fin-detude.pdf