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Année Universitaire : 2014-2015 Commercialisation Techniques De Université Hass

Année Universitaire : 2014-2015 Commercialisation Techniques De Université Hassan II-Aïn Chock Ecole Supérieure de Technologie Département Techniques de Management Rapport de stage d’initiation au sein de la société Encadré par : Réalisé par : Mlle Ahlamine Meriem OUALJI Badreddine M. Benmakhlouf Aziz PLAN Remerciements Introduction Chapitre 1: Présentation du Groupe Renault A- Fiche signalétique B- Groupe Renault a-Historique b-renault maroc c-Succursale Renault place Bandoeng d- La stratégie de positionnement Renault Chapitre 2 : Travaux et missions effectués 1-Service livraison et facturation 2-Service RC 3-Service commercial 4-Service Après-vente Conclusion REMERCIEMENTS Je débuterai mon rapport de stage en exprimant toute ma gratitude à toutes les personnes qui m’ont aidé et soutenu pendant cette période de découverte et d’application des acquis théoriques dans le monde professionnel. A cette occasion je voudrais exprimer ma reconnaissance à M. BOUABID Mhamed Youssef pour m’avoir donné l’occasion de postuler dans cette entreprise et ma gratitude envers M.BENMAKHLOUF Aziz, responsable du service Vente des voitures neuves (VN) RENAULT qui a accepté de m’intégrer au sein de son équipe. Je voudrais également remercier Mlle AHLAMINE Meriem qui m’a associée aux missions relevant de son périmètre. Mes remerciements vont également à Mlle ECCHARYFI Touria, et M. ESSGHIR Zakaria qui m’ont accompagné tout au long de mon stage par leurs conseils, leurs directives et surtout leurs encouragements. Ils n’ont épargnés ni temps ni effort pour m’aider dans mes tâches. Je tiens aussi à remercier tout le personnel de Renault Commerce MAROC-PLACE BANDOENG, qui s’est montré accueillant et généreux afin de faciliter mon intégration. Je remercie aussi tout le corps enseignant et administratif de l’Ecole supérieure de technologie Casablanca. J’espère que ce modeste travail leur fera honneur, qu’ils cherchent qu’au- delà d’apprendre, mon objectif est de contribuer positivement à la réputation de l’ESTC. Je ne saurai clore cette page sans remercier mes parents qui sacrifient temps, argent et tranquillité d’esprit afin de voir se réaliser les rêves de leur fils. INTRODUCTION Dans le cadre de mon DUT en technique de commercialisation à l’ESTC, j’ai participé en tant que stagiaire pendant 4 semaines aux activités de Renault Commerce Maroc, Succursale Bandoeng, spécialisée dans le secteur Automobile, basée à Casablanca Plus largement ce stage à été l’opportunité pour moi d’appréhender le domaine professionnel et plus particulièrement le secteur du commerce et de la Vente VN (voiture neuve), un stage durant lequel j’ai eu le plaisir de découvrir un métier des plus formateurs, une école à part et qui n’est autre que l’industrie automobile. Ce stage d’observation a également été l’occasion pour moi de mieux connaitre le métier du commercial, d’appliquer mes compétences acquises pendant mon cursus et de les développer. Je commencerai en 1er lieu par la présentation du secteur automobile et ainsi que de l’entreprise en question, ensuite je présenterai les taches que j’ai effectuées, puis une conclusion ou je citerai mes apports personnels, aussi que professionnels pendant cette période. Mon rôle durant ce stage consistait à assister l’équipe marketing dans ses différentes actions marketing au niveau de la VN (Véhicules Neufs) et l’après-vente. Parallèlement à cela j’ai mené une étude afin de contribuer au développement de la notoriété du nouveau site et construire une forte image de marque et un positionnement efficace basée principalement sur la qualité de service. Au-delà d’enrichir mes connaissances acquises au cours de cette année, ce stage m’a permis de comprendre dans quelle mesure il est conçu comme un complément de ma formation. Il joue donc un rôle majeur dans l’expérience acquise en situation de travail et sur la professionnalisation. C’est dans une atmosphère des plus conviviales que j’ai passé 1 mois de stage au sein de Renault Maroc. A-Fiche signalétique: Raison sociale RENAULT COMMERCE MAROC Forme juridique Capital social Société anonyme 50.0.0 DH: détenue à 80% par Renault et 20% par l’ONA (Omnium Nord Africa) Effectif 300 Personnes Secteur d’activité Marques commercialisé es Industrie automobile et vente VN et VO CLIOKANGOOMEGANEMONACO GP –DACIA PDG Mr. Philippe CORNET Directeur commercial Date de création Adresse du siège social Situation géographique MR. EL ABDI MOHAMED 2 février 1982. 1, place Bandoeng Casablanca TELEPHONE (0522) 30/05/91(0522)30/51/91 FAX (0522) 30 39 44/ 31 20 35. B- Groupe Renault Situé à la lisière de l’Europe et de l’Afrique, le Maroc a, depuis quelques années, lancé de grands chantiers pour le développement économique et industriel du Royaume. Le renforcement de la compétitivité, l’amélioration des cadres macro et microéconomiques et l’alignement sur les standards internationaux ont été les premiers jalons de cette stratégie industrielle a) Historique Le groupe Renault est un constructeur automobile français. Il est lié au constructeur japonais Nissan depuis 1999 à travers l'alliance Renault-Nissan qui est, en 2013, le quatrième groupe automobile mondial. Le groupe Renault possède des usines et filiales à travers le monde entier. Fondé par les frères Louis, Marcel et Fernand Renault en 1899, il se distingue rapidement par ses innovations, en profitant de l'engouement pour la voiture des "années folles". Il est nationalisé au sortir de la Seconde Guerre mondiale, en grande partie à cause de la collaboration, présumée, de ses dirigeants avec l'occupant allemand. « Vitrine sociale » du pays, il est privatisé durant les années 1990. Il utilise la course automobile pour assurer la promotion de ses produits et se diversifie dans de nombreux secteurs. Son histoire est marquée par de nombreux conflits du travail mais aussi par des avancées sociales majeures qui ont jalonné l'histoire des relations sociales en France (à l'exemple des accords de 1955 - instituant entre autres la 3e semaine de congés payés - ou de l'« accord à vivre » de 1989). Le groupe Renault a à son actif 38 usines dans le monde. En 2013 le constructeur automobile a écoulé 2,6 millions d'unités à travers le monde (+3,1% vs 2012).  Dans sa conquête des pays en fort développement économique, Renault a également investi dans Avtoframos et dans le coréen Samsung Motors qui donnera naissance à Renault Samsung Motors. Pour accroître sa présence dans les marchés émergents considérés comme porteurs, Renault envisage la construction d’usines en Iran, en Colombie et au Maroc.  En 2004, la filiale de Renault en Roumanie, Dacia, présente sa « berline à 5 000 euros », la Logan, que le groupe voudrait produire à un million d'exemplaires par an à l'horizon 2010. Cette même voiture est commercialisée en France à 7 600 euros.  En novembre 2004, le PDG de Renault a annoncé son intention de faire de l'implantation du groupe en Corée du Sud un point d'appui pour son expansion en Asie, notamment en Chine.  Début juillet 2006, des discussions pour envisager une nouvelle alliance entre Renault-Nissan et General Motors sont engagées mais le projet est rapidement abandonné.  Le 8 décembre 2007 a été annoncé un accord entre Renault et le constructeur russe Lada-AvtoVAZ visant à la prise de participation de Renault à hauteur de 25 % + 1 action (via une holding commune avec l'actionnaire russe actuel, Rosoboronexport). Renault, au travers de ce partenariat, s'est engagé :à accélérer la croissance d’AvtoVAZ et de renouveler et élargir sa gamme de véhicules ;à développer Lada dans le respect de son identité, l'objectif étant de renforcer sa position sur le marché russe ;à échanger son expertise et savoir- faire technique.  En outre, l'outil industriel basé à Togliatti d'une capacité d'un million de véhicules par an devrait servir à produire des Logan. La Russie devient ainsi le premier marché de Renault en nombre de véhicules, les ventes du groupe Avtovaz (720 000 unités en 2006) étant, selon l'accord, consolidées dans celles du groupe Renault.  L'internationalisation de la société Renault dans les années 2000 se caractérise par l'implantation de la marque dans de nouveaux marchés, mais également par une large délocalisation des moyens de production. Entre 2005 et 2010, la production en France baisse de plus de moitié, ce qui a pour conséquence qu'en 2010 la part des voitures particulières fabriquée par la société dans ce pays est inférieure à 20 %. Ainsi, la même année, les deux tiers des véhicules Renault immatriculés en France sont produits dans des usines étrangères22.  En 2010, Renault est classé 10ème constructeur automobile mondial (en nombre total de véhicules produits), selon l'OICA 201023.  En 2011, la marque Renault reste la plus vendue en France.  En 2013, le groupe voit ses ventes augmenter de 3,1% grâce notamment à l'augmentation des ventes de ses voitures LowCost Dacia.  Identité visuelle Au début les deux R des frères Année Universitaire : 2014-2015 Techniques De Commercialisation Année Universitaire : 2014-2015 Commercialisation Techniques De Louis et Marcel symbolisaient la maison puis ce fut dans des cercles que diffèrent croquis apparurent entre 1904 et 1920 (Char qui symbolise la victoire française en 1919). Dernier cercle paru en 1923 qui se transforme en losange en 1927. Depuis ce losange est associé aux couleurs jaune ou orange pour les véhicules de tourisme, vert pour le matériel agricole, rouge pour poids lourd et autocars et même bleu pour la Formula 1. Ce fameux losange des années 1920 fut modifié en 1947 puis 1959 avec uploads/Geographie/ rapport-de-stage-d-x27-initiation-au-sein-de-la-societe 1 .pdf