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Glossaire neuromarketing Le glossaire du neuromarketing A Aisance Cognitive La facilité avec laquelle un individu traite les informations qui lui sont envoyées B Besoin de Certitude Le besoin de se sentir davantage ma? tre de la situation en anticipant co

Le glossaire du neuromarketing A Aisance Cognitive La facilité avec laquelle un individu traite les informations qui lui sont envoyées B Besoin de Certitude Le besoin de se sentir davantage ma? tre de la situation en anticipant correctement certains événements Biais d ? Attention La tendance à se focaliser sur un nombre restreint de facteurs lorsqu ? on prend une décision au détriment d ? autres informations utiles Biais d ? Autonomie Le besoin de prendre ses propres décisions et d ? agir en conséquence en toute liberté Biais de Disponibilité La croyance infondée selon laquelle une idée familière et facile accessible est plus importante ou susceptible d ? être vraie qu ? une autre Biais d ? Information La croyance selon laquelle avoir plus d ? informations permet de prendre de meilleures décisions peu importe la pertinence des informations récoltées Biais de Statu quo La tendance à vouloir que les choses restent telles qu ? elles sont et à éviter de changer ses habitudes C Cognition Sociale La tendance des individus à être attirés par ce qui leur ressemble Compensation du Risque L ? ajustement du comportement d ? un individu en fonction du niveau de risque qu ? il perçoit peu importe le niveau de risque réel CConformisme L ? in uence du consensus de groupe ou de l ? opinion majoritaire sur les opinions personnelles D Douleur de Payer Le mécontentement ressenti au moment de dépenser de l ? argent Cela peut avoir un impact négatif sur la perception du produit acheté E E ?et d ? Ambigu? té L ? évitement des options o ?rant des résultats incertains et ce même lorsqu ? il s ? agit des meilleurs choix disponibles E ?et de Dotation La tendance à accorder plus de valeur à ce qui nous appartient déjà E ?et des Coûts Irrécupérables La poursuite d ? un projet voué à l ? échec parce qu ? on y a investi du temps des e ?orts ou de l ? argent E ?et IKEA La préférence pour les produits que l ? on a construits ou assemblés soi-même E ?et de Rareté L ? octroi d ? une plus grande valeur aux produits ou o ?res rares disponibles en quantité limitée ou pour une durée donnée E ?et de Récence La plus grande facilité à se souvenir de la dernière information présente au sein d ? une liste E ?et de Représentation Visuelle Le plus grand intérêt porté à un produit qu ? on s ? imagine facilement en train d ? utiliser E ?et de Supériorité de l ? Image Le fait que le cerveau humain se souvient plus facilement des informations visuelles que des informations écrites E ?et Von Restor ? La tendance à se souvenir davantage des éléments qui ressortent et semblent inhabituels CE ?et Zeigarnik La tendance à mieux se souvenir des t? ches non terminées que de celles que l ? on a menées à terme F Fatigue Décisionnelle La fatigue